中信国安打造篮球慧馆 布局篮球产业O2O

　　 民间圣诞大战余温未凉

圣诞大战历来是NBA、CBA的重头戏之一，没想到今年又一民间赛事中信国安第一城北京篮球大奖赛也打起了圣诞大战，与NBA、CBA的圣诞大战不同的是，这场民间赛事总决赛背后透露出信息不得不引人思考。

12月24日中信国安第一城北京篮球大奖赛总决赛上，中信集团总经理助理中信国安集团公司副董事长罗宁先生、中信国安集团公司党委书记夏桂兰女士、中信国安集团董事国安足球俱乐部董事长李建一先生、中信国安集团公司总经理刘鑫先生、中信国安集团公司副总经理杜军先生、北京电视台体育节目中心主任焦少波先生、北京市篮球运动协会第六届执行主席孙国华先生、北京市篮球运动协会秘书长蔺佳俐女士、国安社区董事长刘妙琳女士、国安第一城（北京）旅游文化发展有限公司总经理周振波先生等中信集团高层领导悉数亮相。除此之外，连北京球迷亲切的称为“梁叔”的著名广播主持人梁言老师、北控主场MC刘芳宇、国安足球俱乐部谢峰指导、陶伟指导、国安明星大夫双印老师、国安球员雷腾龙等北京体育圈“老熟人”也出现在总决赛的现场。

为什么一场民间赛事的总决赛会引来如此众多的名人，除了中信国安本身的金字招牌外，笔者认为更多的是彰显出中信国安进军篮球领域的决心。

　　 小心思触发大布局

不过在笔者看来，无论是到场嘉宾还是堪称完美场馆和火热气氛，其实都有点醉翁之意不在酒的意思。一场媲美职业联赛的赛事证明虽然中信国安虽然初涉篮球圈，但无论是赛事运营还是服务体验都是专业级的，而通过现场球迷抽奖让球迷知道篮球慧馆APP上线了，更像是一种宣言，中信国安进军篮球领域可不是玩票，而是实打实准备大干一场。

篮球慧馆APP是一款专注于服务球队的APP，通过线上预约转线下服务体验探索一种全新的体育生态商业模式。篮球慧馆涵盖的服务主要有：比赛场地预租、职业裁判预约、理疗及医疗服务、视频录制及制作服务、赛事运营服务、赛事装备购买服务，但要想将如此多的服务做精、做细，只依靠自己很难在短时间内实现。根据美国作家马尔科姆·格拉德威尔所提出的一万小时定律，中信国安必须将每一项服务做满一万小时以上，才能在这个领域达到专业程度，进而得到消费者的认可。

那么，中信国安是如何将众多服务精细化、专业化的呢？设想一下，中信国安利用自己的品牌影响力，和各个领域最专业的品牌达成合作，然后把合作伙伴的服务引入到自有的线上渠道。如此，中信国安通过资源整合成功绕过一万小时定律。把每一项服务与最专业的合作伙伴合作，这样不仅能把服务做到极致，而且节约了时间成本，提升了用户满意度。

　　 垂直O2O 项目如何引领时代

一位资深投资人曾在36氪发表过一篇关于垂直O2O项目的文章，其中有一句话：“后发的垂直O2O项目一定要在时间窗口内在各自的跑道上‘深沟高垒’，同时要尽量把‘重型坦克’跑出‘悍马’的速度来。”

这句话中有几个关键词：时间、深沟高垒、速度。

中信国安在时间的角度做了什么？第一是通过举办北京篮球大奖赛快速普及业余篮球赛更高标准的认知；第二迅速推出篮球慧馆APP，切实解决了篮球队举办更高标准业余篮球赛的困难；第三中信国安利用自己的品牌影响力快速聚拢了大批行业内或跨行业的合作伙伴，从专业层面提高了服务标准。

深沟高垒，我们可以理解为通过比其他人做得更专业来打造竞争壁垒，让这种运营模式不容易被复制。在这个层面，各行业顶级品牌与中信国安牵手，例如：李宁、58到家、微赛、胜道体育、百淬等品牌。就像购物中心，将众多世界级的品牌纳入自己的场馆，这个场馆也会迅速得到消费者的认可。

速度，我们可以理解为垂直O2O项目在短时间内得到大众的认可。得到大众的认可大致要通过两个方面：第一，如何让大众在短时间内信任这个平台？中信国安在体育行业深耕二十余年，其品牌早已根植于大众心目中，在体育行业大众对中信国安的信任肯定多过其他不知名企业；第二，如何让大众在短时间内体验到平台的专业服务？中信国安在这方面和各行业巨头展开深度合作，保证了服务的专业度。

由此，我们可以看出中信国安在篮球O2O领域的大布局。很多人都在预判未来中信国安在篮球O2O领域的成败，笔者认为完全没必要，从中信国安对篮球O2O领域的布局来看，中信国安早已跳出成与败的界限，而是决心通过携手各行业巨头一同共创一个时代，一个属于北京的篮球时代。