刘润：企业都在转型，个人也需要吗？（转型/创业“十大陷阱”第八篇）

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　　 本文为刘润 转型 / 创业“十大陷阱”系列文章 第八篇

　　在创业和转型之路上，布满了大大小小的坑，每个坑都吞噬了一大批公司，互联网转型专家刘润将一些常见的错误观念和实践，总结为转型 / 创业“ 十大陷阱” ，供大家参考。欢迎大家关注上方二维码；欢迎转发本系列的文章。

　　 2013年4月28日，是我在微软的最后一个工作日。14年，告别一家服务了近14年的公司，23-36岁。告别微软，仿佛告别我的整个青春。这一天开始，我从微软大学踉踉跄跄毕业，开始自己充满未知的转型之路。

这三年，中国商业环境天翻地覆，我也有幸顺流前行。三年之后的今天，很多朋友对我说：润总，你转型挺成功，激励我们勇往直前！我唯有微微一笑，感谢他们善意的鼓励。我个人转型这三年，用罗胖的话说，只有你自己知道，有多少个夜晚，你感觉自己已经被整个时代抛弃，一身冷汗，辗转反侧到第二天起床，却必须依然满血前行。你看到的那些点滴呈现，是用多少昂扬斗志，和悔不当初浇灌出来的啊。

离开微软三周年，也是我转型三周年。我愿意与大家分享我转型的点点滴滴，也许能给准备出发者，一些启发。

》克服失去的恐惧

创业的激情源自于渴望得到，转型的彷徨源自于恐惧失去。企业转型如此，个人也如此。

我已经在一家不错的公司了，有一个不错的头衔，拿一份不错的薪水。什么，要我放弃它？开玩笑吧。这世界上有没有人能告诉我，如果放弃了，我确定能得到更多吗？如果不确定，那得到更多的概率是多少？如果要很久才能得到，这个很久要多久？要那么久？那我的房贷怎么办？小孩子教育怎么办？我一年两次的旅游怎么办？

所有这些没有人可以给答案的疑问，都源自于对失去的恐惧。如果不能克服恐惧，你将寸步难行。那么如何才能克服恐惧呢？我的方法是：

1）想想最坏的情况你能不能接受。比如收入减为零，开始动用储备粮，你心里能接受吗？储备粮要是吃完了，开始卖车，你能接受吗？把房子也卖了，你能接受吗？留好孩子教育的钱不动，其他十几年的储蓄全部花光，你能接受吗？最差最差，你饿不死在这个世界上，你能接受吗？如果你能接受，只要不饿死街头，那有什么可怕，恭喜你，你具备转型的基本特质：不怕失去；

2）如果还是有犹豫，就再想想可能的成功，是否足够让你心潮澎湃，愿意为此少吃一顿大餐？少出国旅行两次？不再在意头顶的光环？为此奉献十年以上的生命？如果对这个成功的渴望，大于了对失败的恐惧，你就可以迈出第一步了。

离开微软之后，我瞬间没有了所有的光环，创业早期连一间办公室都没有。早上起床，想出门创业，却连去的地方都没有。你能理解那种心情吗？于是，我找到了街区的图书馆，每天在图书馆里办公。直到招到了第一个员工，才去一个朋友的公司借了一张办公桌，每天去朋友公司蹭地方。从1到0，有时比从0到1更困难。勇于失去，是因为梦想得到。那些失不去的，才是你的。

千万不要因为恐惧失去，而去转型。转型，一定是要因为对成功的渴望。恐惧会让你不断避险，而渴望会让你愿意冒险。转型和创业，是一个冒险者的游戏。

》找准方向，大趋势到底是什么？

如果克服了失败的恐惧，建立了转型的勇气，那第二个问题就是：往哪个方向转。

思考这个问题，有三个角度：1）什么是未来最需要的；2）什么是我擅长的；3）什么是别人不会的。画一张三列的表格，把这些内容写下来。然后，根据1-2-3的优先级，寻找同类项。如果这三个东西正好有同类项，恭喜你，你是幸福的。如果没有，就要做个取舍了。

做这件事情的核心，是第2项的丰富性。当你只会一件事情的时候，别转型了。接着该干嘛干嘛。可是当你会20件事情的时候，匹配第一项的概率就大多了。

对我来说，我认为互联网正在改造每一个行业，这是大趋势。在我的能力中间，我能写（初中写过两本小说，高中写过一本诗集，2003年开始写博客，坚持了十几年），我能讲（大学参加辩论赛，是南京大学最佳辩手，2002年就编写一门三天的“项目管理”课程，拿到PMI的认证，给大量微软员工和全国软件园讲课），我能想（初中就自学了大学《形式逻辑》的教材，本科在南京大学数学系接受过极其残酷的逻辑训练，在微软前几年做技术，被客户逼死）。这些能力和趋势之间的匹配，显然是咨询和培训。

创业和转型之初，你只有一个人。但是你要想象，你其实在雇佣过去二十年的自己。如果过去二十年你只有一种能力，你就相当于雇了一个人。如果过去二十年你足够努力，不断挑战自己的新边界，你就相当于和二十个自己，一起创业。

找准趋势，专注于创造价值，而不是创造财富。永远不要与时代作对。趋势，是新时代给予小人物的机会。因为大人物几乎都无法放下旧时代的既得利益。

》不断试错,再试,再试

转型和创业，千万不能有赌一把的心态。

赌一把，是搏运气的游戏。你要先假设自己的运气不佳。万一前面的趋势判断错了呢？你要不要退回去呢？运气，是因为你居然试完了所有错误，概率论给你的奖赏。所以，获得运气的最好的办法，就是尽快地“倒霉”。不断试错。再试。再试。

我刚转型的时候，专注于领导力、管理的咨询和培训。2007-2009年，我做过江西、深圳、江苏微软技术中心的总经理，对管理、领导力、战略有些自己的经验，当然更多是教训。但是我迅速意识到，这个方向是不对的，因为市场上可替代的产品太多，而且客户的价值感不够。我于是迅速调整，把自己对互联网的经验和战略思辨能力结合起来，同样帮到企业家，但这是帮助他们解决最痛苦的问题：互联网转型。

经过不断积累，终于从海尔的集团战略顾问开始，到中远的战略顾问，到很多金融机构，到各行各业，理解越来越深，帮到的企业越来越多，看到很多企业因为我的帮助有了巨大的改变，很受激励，再更加努力。终于在这个领域，有了自己一定的影响力。

当影响力逐渐增加，不少客户开始抱怨，预约我的时间有时甚至要排到半年以后的时候，我马上做出调整，开始尝试更多更有效率的帮助大家的方式，比如私董会，比如游学，比如书友会，比如写书，比如参加大规模的论坛（吴晓波千人大课等），你看到的每个产品，都是死掉了九个尝试之后的结果。

这些都是我在微软的办公室，写离职信之前想不到的。看准大趋势，就可以扑进去了。如果你对成功有渴望，对自己有信心，不要等着有一份“万全之策”再转型。在变革时代，没有万全之策。“用不断的失败换取成功”的心态，就是你的万全之策。

》永远心存敬畏。不断学习，保持饥渴

永远要对宇宙规律，心存敬畏。你做的一切，都是宇宙规律作用的结果。成功也是，失败也是。千万不要认为自己掌握了规律。你掌握的，永远是规律的一个子集，甚至只是子集的一个近似。成功人士很容易自信。对自己有信心没错，但是对路径自信就有问题了。环境变化之后，路径必然会变。始终要学习，思考，践行。

很多人喜欢学习，但是不思考。书上得来终觉浅。但是今天更多人是喜欢思考，但是不学习。这更可怕。一个人瞎琢磨，摸出一些道道之后，很自得。其实，很多道道，在过去几千年中早就被总结出来了。学习，可以节省大量的瞎琢磨时间。要对别人的经验，尤其是“理论”充满敬畏。理论，就是一种对规律的描述。思考、学习之后，更要践行，否则还是一事无成。

创业和转型之后，我非常忙。但是很多新认识的朋友说：润总，你很“亲民”。我一听差点晕过去。我哪有资格不亲民啊。况且，我深知我掌握的那点，只是沧海一粟。一粟哪有本钱，瞧不起沧海。你只有有过从1到0的经历，才会知道沧海有多大。始终不要高高在上，对一切充满敬畏，包括自己的能力。

在一个巨大的变革时代，企业要转型，个人也是。我忍不住回顾自己转型和创业的这三年，真是痛并快乐着。我祝愿每一个面对新时代，心中充满焦虑，或者渴望的朋友，都能顺势而上，成就自己。我想用我自己的一句话送给所有有梦想、有渴望的朋友：勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾规。

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