地铁和公交之外,顺巴科技要借中短途客运切入已是红海的WIFI市场
大巴上都可以连wifi啦,低头族的又一次大进攻啊……
文 | 宗迪
商业 WiFi 历经三轮加速,产业链、商业模式逐步成熟,多方卡位商业变现。在有 AP (WirelessAccessPoint ) 阵营中,目前不同场景下的主要运营主体有:面向独立商户的迈外迪、树熊网络,面向商场及枢纽的百米生活、建飞科联,面向移动出行的南方银谷(专注地铁出行)、 16WIFI (专注公交出行)等。
我近期接触的顺巴科技,同样也是面向移动出行领域的,不过它专注的场景是中短途客运大巴:通过在大巴上部署相应的硬件如外接或者集成数据卡等,将 3G/4G 信号转化为 WiFi 信号。
顺巴科技创始人陆峻告诉 36氪,之所以选择客运大巴这个场景,一方面是因为,像火车站这样的枢纽,人流量经常会过大,其负载是超出服务器能力的,这就常造成用户连不上、打不开页面的情况,体验不友好;另一方面,像公交地铁这一类的,用户停留时间往往较短,接触 WiFi 几率不够高。
“用户在客运大巴上,停留时长是有保障的,平均时长在 3.2 小时/次,这样他触碰到我们 WiFi 的几率大的多;另外一方面,你可能在火车站除了搜到免费 WiFi 外,还有很多像星巴克、麦当劳这些商超的 WiFi,但由于大巴是相对封闭的空间,而且乘客数目比较固定,乘客接触到的只有我们的 WiFi,连接率更高,服务器压力也是可控的”。
在服务区域上,不同于其他玩家集中在北上广深等一线城市,顺巴目前主要集中在二三线城市,通过和各省最大的两家客运企业签署排他性协议,进而独家服务相应线路。陆峻表示,这样的区域定位是经过前期调查决定的,像北上广深这样的一线城市,高铁动车等出行方式便利,客运大巴的市场相对较小,而二三线城市虽然也受高铁等影响,但在中短途客运市场,公路客运仍然占有优势。因为相比于铁路和航空,公路客运在中短途领域显得更方便、灵活。
顺巴网站页面
盈利模式上,和主流玩家相似,顺巴目前仍是免费+广告模式,由广告主买单,以流量经营为核心:通过在 WiFi 热点上加载广告展示、给公众号(主要是旅行类)导流等来获得收益。针对不同的区域,顺巴还有推广娱乐平台经营的业务:如手游发行、婚恋交友等。陆峻告诉 36氪,此前针对重庆、四川等地,推广过棋牌类手游,效果很不错。
陆峻表示,顺巴目前已加入百度主导的场景联盟,以帮助其完善自身的用户画像,进而实现大数据下的精准营销投放。
目前客运大巴的乘客结构(数据由顺巴提供)
那么这个细分市场到底有多大呢?笔者粗略地算了一笔账,目前无线 WiFi 的广告收入主要由 CPM (千次展示收益)和 CPC (单次点击收益)构成,据了解,目前 CPM 普遍报价 2 块;CPC 广告单次点击收益在 3 毛钱左右;CPC 点击量转化率约为 PV (连接用户数 * 广告展示数量)的 1%,若以目前客运大巴市场年覆盖客流量约在 150 亿人次/年;连接使用量的人数为总客流的 40% ;Portal 页有 3 个广告来计算的话,大巴 WiFi 市场的 CPM 普遍收益为 3600 万/年,CPC 收益为 5400 万/年,因此这部分客运大巴 WiFi 市场的年收入在 9000 万/年,未来的市场量级预计也就在亿级水平左右。
这样来看,除去流量费用、软硬件等成本外,留给客运大巴 WiFi 行业的利润似乎不算太大。对此,陆峻表示,顺巴的优势就在于,通过和中国电信物联网战略基地合作,在流量费用上实现了成本的有效控制。成立于今年年初的顺巴,目前除硬件设备的投资外,其他收支已经实现了平衡,而市场占有率排全国第二。
当下做商业 WiFi,另一个潜在挑战是如何应对未来日渐便宜的网络资费。陆峻告诉 36氪,“通过和运营商的沟通,其实当下的网络建设和覆盖速度并没有大家想像的那么快,很多地区到现在 3G 信号都不是很好,而且我们针对的地区是二三线城市,即便未来资费很便宜,但也不会免费,对于这些地区的用户来说,这个就是有吸引力的”。
在发展规划上,陆峻还透露未来可能会涉足海外市场。据他介绍,东南亚地区大巴客运需求很大,而且相比国内,东南亚的资源更为集中,利于部署和整合,此前36氪曾报道过上海掌穆通信作为印尼 Wi-Fi 海外供应商完成了A轮融资的消息。
团队背景上,顺巴目前共有员工30余名,创始团队大多来自通信行业,其中产品技术占比80%,总部设在杭州。
据了解,顺巴目前业务涉及10个省,覆盖800多个全国站点, 30000多台大巴车,日均上路在线的车辆数近20000台。
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