小米给抢不到的手机推意外险 为了宣传新品

前不久从小米手机官网中，上架了一款意外险，主要针对小米Note 2/小米MIX等热门机型，具体内容为如果手机一旦出现屏幕碎裂、进水、摔落等情况，直接免费换新机。小米负责报销手机寄送邮费，并且理赔周期只有一周左右，具体价格为249元/年，保期为一年。可见小米出这份保险肯定不是平白无故，小米MIX确实是有着令人赞叹的外观，超高的屏占比以及陶瓷机身。

提到陶瓷机身，除了容易沾满指纹之外，硬度方面确实还算可以，只不过如果边角着地极易导致屏幕发生碎裂。对于小米MIX的用户来说，屏幕维修确实不便宜，之前有网友透露，维修价格在1350元。平均每个月不到21块，用户们肯定想法各异。近期又有消息称小米6 MIX的屏占比将会达到100%，看来这份意外险同样也可以为小米6 MIX保驾护航。

虽然不清楚到底小米6 MIX哪天上市，但是前提是大家得能先抢到一部小米MIX才行，不然花了这份钱，不用在这么厉害的一部手机上不是可惜了吗?可惜小米MIX基本就是饥饿营销的最新代名词。

　　 饥饿营销到底对小米的品牌有没有影响？

我们看看什么是饥饿营销，在市场营销学中的定义，所谓“饥饿营销”，就是指商品提供者故意调低产品的产量，来达到其调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的愿望，同时还希望可以带动品牌价值提升以及提高品牌影响力。

那么饥饿营销的优点是什么呢?从小米的惯用手段来看，饥饿营销就是采取网络营销广告促销宣传或者进行炒作，勾起消费者的购买欲，然后故意宣称没有货源，故意让这些消费者处于等待的状态，从而提高这批潜在消费者的购买欲，有时可以让其产品提价销售或为未来增量销售打下基础。通俗来讲，就是馋着你，不让你吃，你越想吃越吃不到，突然一下给你，你很快就吃光了，甚至还觉得不够吃，再去抢着吃。

那么饥饿营销的缺点是什么呢?首先是客户容易流失，饥饿营销是建立在自身优势的产品以及相对优势的品牌影响力之上，必须要把握好节奏，不然难免会导致用户转向其它品牌产品，毕竟手机替代品多呀。其次容易造成品牌伤害，运作饥饿营销的从始至终都会对“品牌”造成影响。其运作所借助的就是强势的品牌号召力，如果用不好将会对其品牌造成极大的伤害，从而降低其附加值。最后就是在产品即将下市的时候，需要替代品及时补上，因为整个饥饿营销的过程就是相当于拉长了产品的销售周期。因此，必须要提前给退市产品装备接替其的新品。

　　 小米进入高端市场的短板有哪些？

本以为今年小米会打破自己的市场定位，尤其是第一眼见到小米MIX的时候，更加坚定了这个想法。但是在小米MIX开售之后，笔者盯了好久的小米官网，依然没有抢到一台小米MIX。不过想想也是，雷布斯之前已经告诉大家量会少，自热抢货这事，还得看黄牛们了，毕竟，现在第三方商家的价格都能有1000块钱的差价，试问谁能那么容易抢得到。小米曾经认为苹果也是玩饥饿营销才搞成了大品牌，但是小米不知道苹果每年在研发上投入多少吗?或许现在的小米可以通过大量资金购买到专利，但是一家光靠“买买买”的公司，怎么可能突破自己品牌界限呢?这样弄的话，岂不是只要有钱，谁都是科技巨头了吗?那为什么世界上只有一个苹果跟一个谷歌呢?

此外，小米目前还是过于聚焦红米，但毕竟红米系列是低端产品线，即使明星代言、大批广告投入加持，依然改变不了消费者对于中低端产品的看法。除非小米把红米品牌独立，作为其整个生态圈中的一个环节，不然一提到小米手机，不少人都会先想到红米，毕竟市场份额在那里摆着。此外产品质量问题也是小米一个比较尴尬的话题，虽然其手机的性价比很高，但是类似4C变“C4”、WiFi断流、“天马屏”等等事件都不断被曝出。与此同时，小米的售后服务确实还需要加强，如今市场内的口碑也给小米带来了一定的困扰，同样会对小米品牌起到消极的影响。

写在最后：小米凭借差异化产品竞争优势起家，并且获得了成功。如今从小米对线下渠道的布局可窥探其未来的野心，那么既然已经在转型，能不能把饥饿营销的策略也改变一下?毕竟我个人也很想买一份意外险，但是谁教教我怎么抢一台小米MIX呢?