小米给抢不到的手机推意外险 为了宣传新品

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

前不久从小米手机官网中,上架了一款意外险,主要针对小米Note 2/小米MIX等热门机型,具体内容为如果手机一旦出现屏幕碎裂、进水、摔落等情况,直接免费换新机。小米负责报销手机寄送邮费,并且理赔周期只有一周左右,具体价格为249元/年,保期为一年。可见小米出这份保险肯定不是平白无故,小米MIX确实是有着令人赞叹的外观,超高的屏占比以及陶瓷机身。

小米给抢不到的手机推意外险 为了宣传新品

提到陶瓷机身,除了容易沾满指纹之外,硬度方面确实还算可以,只不过如果边角着地极易导致屏幕发生碎裂。对于小米MIX的用户来说,屏幕维修确实不便宜,之前有网友透露,维修价格在1350元。平均每个月不到21块,用户们肯定想法各异。近期又有消息称小米6 MIX的屏占比将会达到100%,看来这份意外险同样也可以为小米6 MIX保驾护航。

虽然不清楚到底小米6 MIX哪天上市,但是前提是大家得能先抢到一部小米MIX才行,不然花了这份钱,不用在这么厉害的一部手机上不是可惜了吗?可惜小米MIX基本就是饥饿营销的最新代名词。

   饥饿营销到底对小米的品牌有没有影响?

我们看看什么是饥饿营销,在市场营销学中的定义,所谓“饥饿营销”,就是指商品提供者故意调低产品的产量,来达到其调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的愿望,同时还希望可以带动品牌价值提升以及提高品牌影响力。

那么饥饿营销的优点是什么呢?从小米的惯用手段来看,饥饿营销就是采取网络营销广告促销宣传或者进行炒作,勾起消费者的购买欲,然后故意宣称没有货源,故意让这些消费者处于等待的状态,从而提高这批潜在消费者的购买欲,有时可以让其产品提价销售或为未来增量销售打下基础。通俗来讲,就是馋着你,不让你吃,你越想吃越吃不到,突然一下给你,你很快就吃光了,甚至还觉得不够吃,再去抢着吃。

小米给抢不到的手机推意外险 为了宣传新品

那么饥饿营销的缺点是什么呢?首先是客户容易流失,饥饿营销是建立在自身优势的产品以及相对优势的品牌影响力之上,必须要把握好节奏,不然难免会导致用户转向其它品牌产品,毕竟手机替代品多呀。其次容易造成品牌伤害,运作饥饿营销的从始至终都会对“品牌”造成影响。其运作所借助的就是强势的品牌号召力,如果用不好将会对其品牌造成极大的伤害,从而降低其附加值。最后就是在产品即将下市的时候,需要替代品及时补上,因为整个饥饿营销的过程就是相当于拉长了产品的销售周期。因此,必须要提前给退市产品装备接替其的新品。

   小米进入高端市场的短板有哪些?

本以为今年小米会打破自己的市场定位,尤其是第一眼见到小米MIX的时候,更加坚定了这个想法。但是在小米MIX开售之后,笔者盯了好久的小米官网,依然没有抢到一台小米MIX。不过想想也是,雷布斯之前已经告诉大家量会少,自热抢货这事,还得看黄牛们了,毕竟,现在第三方商家的价格都能有1000块钱的差价,试问谁能那么容易抢得到。小米曾经认为苹果也是玩饥饿营销才搞成了大品牌,但是小米不知道苹果每年在研发上投入多少吗?或许现在的小米可以通过大量资金购买到专利,但是一家光靠“买买买”的公司,怎么可能突破自己品牌界限呢?这样弄的话,岂不是只要有钱,谁都是科技巨头了吗?那为什么世界上只有一个苹果跟一个谷歌呢?

此外,小米目前还是过于聚焦红米,但毕竟红米系列是低端产品线,即使明星代言、大批广告投入加持,依然改变不了消费者对于中低端产品的看法。除非小米把红米品牌独立,作为其整个生态圈中的一个环节,不然一提到小米手机,不少人都会先想到红米,毕竟市场份额在那里摆着。此外产品质量问题也是小米一个比较尴尬的话题,虽然其手机的性价比很高,但是类似4C变“C4”、WiFi断流、“天马屏”等等事件都不断被曝出。与此同时,小米的售后服务确实还需要加强,如今市场内的口碑也给小米带来了一定的困扰,同样会对小米品牌起到消极的影响。

写在最后:小米凭借差异化产品竞争优势起家,并且获得了成功。如今从小米对线下渠道的布局可窥探其未来的野心,那么既然已经在转型,能不能把饥饿营销的策略也改变一下?毕竟我个人也很想买一份意外险,但是谁教教我怎么抢一台小米MIX呢?

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