电商网红大数据出炉，优酷催生“视频电商”新势力

搜狐科技 • 8年前扫码分享

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5月23日，第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。

这份报告是在综合参考了国家官方统计、阿里集团大数据、新浪微博、优酷土豆、第三方权威机构等多方数据分析形成的。《电商红人报告》指出：阿里内容生态体系已经形成了一条网红从成长到成熟直到最终商业化的完整链路。网红们不但可以通过优酷直播平台与粉丝互动，还可以在边看边买技术的支持下，在优酷直播平台实现无缝购买的商业变现。

　　 网红经济已经形成一条完整的产业链

淘宝作为红人生长的土壤提供一切“营养”和“水分”，而优酷等视频直播平台为红人输入“光”和“热”，成为内容网红到电商网红转变的必经之路，从而进一步催生了“视频电商”的新势力。

自去年8月，优酷宣布自频道战略以来，优酷的自频道业务发展迅速，开创了一系列创新产品和开放工具：为自频道主提供内容发布、粉丝交互等功能；在收入方面开发出‘十大武器’，让自频道主实现从内容到商业的打通，让每一个内容生产者可以通过内容实现收入，真正感受内容红利；通过和阿里巴巴的合作加深，融合文娱生态和点上生态，为“道长“们提供支持。自频道的崛起，也让商业化提上了日程，而直播变现意味着内容生产者可以借助优酷、土豆平台实现名利双收。

“集美貌与才华与一身”的“PAPI酱”无疑是2016最火的红人，她的走红是自媒体红人发展的一个缩影。4月21日，借助优酷成为网红的“PAPI酱”，在北京召开了一场盛大的广告招商会。这场招商会被媒体称“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，通过优酷自频道进行了直播，几个小时内，优酷平台累积观看直播人次就达到了347万，最终Papi酱拍出了2200万元的高价，显示了“内容+电商”的新生态形式赋予网红的商业价值。

内容网红的媒体属性决定了他们目前以广告为主要的盈利模式，尽管粉丝数量众多，变现能力却往往不如电商红人，但其拥有的巨大粉丝群体无疑对于电商来说是一座潜在金矿。

从内容网红到电商网红，优酷是帮助他们转型和商业化的最佳平台。尤其在优酷土豆并入到阿里大生态系统之后，作为视频直播互动平台与淘宝天猫等电商平台实现了无缝对接，形成了一套完整的产业闭环。

　　 优酷独家技术优势显现，“直播拍卖”、“边看边买”助力网红经济

5月16日，《罗辑思维》创始人罗振宇在优酷自频道进行私人藏书直播拍卖。优酷直播了这场号称史上第一次的私人藏书拍卖，10本藏书中有7本通过优酷直播完成竞拍，而此次溢价高达11866倍的单品也在优酷产生。4月23日，优酷直播罗辑思维读书会，直播门票售卖额近百万元。直播期间，罗辑思维天猫店的访客数、销售量均数倍提升，最终成交额超40万元，其中约9成购买来自于观看直播的观众。5月9日ELLE时尚网优酷自频道直播采访李易峰，短短15分钟聚集33万粉丝观看，而通过直播购买功能，粉丝预购当期杂志7000多册。

自频道“企鹅团”更是一个从内容网红到电商网红转变的典型案例。“企鹅团”由“醉鹅娘”和“喃猫”发起，专注于做关于葡萄酒和美食的原创视频，“我不是酒圈里最懂酒的，但我一定是最有趣易懂的，把葡萄酒做得最潮的，同时做到很高的专业度。”

借助优酷平台成为内容网红之后，“企鹅团”很快实现了通过电商变现。他们深知，最能影响消费者购买决策的就是讲出一个好的故事。所以，就算是那些极难销售的售价近千的小众葡萄酒，或者高价进口的开心果酱，都做到了一上架瞬间抢光。在优酷自频道上，企鹅团的粉丝数有66585，视频总量已达100多条，仅优酷上总播放量就达到3000万以上。

按理说，关注葡萄酒的用户应该算是一个小众兴趣群体，他们所关注的网红也应该算是“小众兴趣红人”，这些人在某一领域具有专业技能的专业人士，往往在其专业领域聚集了一批小众粉丝。但是，让人意想不到的是，《电商红人报告》的调查数据显示，在优酷各类红人自频道中，关注最高的正是诸如游戏、美妆和美食等小众领域的红人，这也说明在视频逐渐取代图片成为主流的网络媒体形式的今天，各类小众兴趣的红人正在从边缘走向舞台的中心。而优酷这样的平台成为他们从边缘走向中心的推动者。

要知道，那些所谓的小众网红之所以能很快实现从内容网红到电商网红的转身以及商业价值变现，都是基于优酷直播的技术优势“直播拍卖”、“边看边买”，用户可以在观看直播或者视频的同时，完成竞拍或者买卖的全过程，这整个过程都在半屏完成，不需跳转出优酷直播间，目前这一技术只优酷直播一家独有。可以说，优酷直播的边看边竞拍、直播购物技术，屡次为罗振宇、“PAPI酱”等自频道主的内容变现提供最适时的支持，最终催生了一个名为“视频电商”的新势力。

优酷直播与其他秀场、游戏等直播平台的最大区别在于，前者更专注做高端、纯净内容。同时，也能够为这些内容网红提供内容变现的多种方式，优酷已经实现直播创收从打赏模式进化到多元商业模式，重塑了整个直播行业。加之优酷与阿里天猫淘宝的特殊关系，其大数据、渠道和技术，也都是无缝对接，可以预见未来的综合性直播、多元收入平台大概也只有优酷一家可以做到真正的全产业链闭环。