上线4月曝光5亿,为球迷服务APP缘何获五千万投资

　　 文/小饭桌新媒体记者 钟雪晴

　　 编辑/袭祥德

　　 “那时候非常艰难。”肆客足球联合创始人孙动先至今记得2015年底，他在高铁上拿着候选技术人员的名单，一个一个打电话，又一个一个被拒绝的情景。

　　 创业之前，孙动先是飞马资本副总裁，天南海北看项目，如此被人频繁拒绝还是第一次。

　　 2015年8月，知名体育人颜强和孙动先创立了 为球迷提供资讯解读 、 赛事直播 和 赛时服务 的项目―― 肆客足球 。作为没有技术背景的创业人，他们遇到的第一个挑战就是找到一名合格的CTO。

　　 不过，在度过组建技术团队的难题后，肆客足球的发展速度比想象中快得多。今年3月，肆客足球App上线，4月，肆客上线直播功能。

　　

▲ 肆客足球App

　　 “欧洲杯期间，肆客App的内容在今日头条的曝光量达到4.75亿，网易新闻客户端的回帖达15万次，每天出产足球类实时化资讯超400多篇……”孙动先告诉小饭桌。

　　 融资方面，或许是由于体育创业的风口，也或许是由于颜强与孙动先的个人品牌，肆客足球比一般创业项目要顺利。

　　 2015年11月，肆客足球获得真格基金和源渡创投2000万人民币天使轮投资；今年6月，欧洲杯前夕，肆客足球再次获得飞马资本领投的5000万人民币Pre-A轮投资。

掐两头，取中间

　　 “创业比做投资要苦，苦多了！”回顾创业这大半年，孙动先开玩笑说，但是他没有后悔当初的选择 。

　　 那是2015年春节过后，萌发了创业想法的颜强和孙动先开始频繁会面。颜强在北京，孙动先在上海，半年时间里，几乎每周孙都要飞北京一次，找颜强探讨创业方案。

　　 二人相识于《体坛周报》，至今认识10多年。在《体坛周报》时，孙动先负责经营，颜强负责内容和国际版权事务。

　　 之后，孙离开媒体去了飞马旅做风险投资，而颜强则从一名编辑一路成长为资深媒体人、《体坛周报》副社长，2012年他跳到网易担任副总编辑，策划并主持了中国第一档互联网足球脱口秀节目《超级颜论》，该节目一度成为最火的网络体育节目。

　　 孙在飞马旅时曾打算成立一支体育产业基金，看了很多创业项目，对体育领域创业的火热和泡沫深有体会。他把体育创业机会分成三类：

　　 ? 体育IP ，是体育的源头，世界杯、奥运会、英超等都是好IP，但需要长时间养成，而一旦养成就成为“印钞机”，是真正的头部资源；

　　 ? 体育服务 ，包括体育媒体和体育经纪、体育营销等，模式较轻，仍有创业空间；

　　 ? 基础设施和体育装备 ，是线下的刚性入口，目前市场缺乏优质的场馆，自建模式较重。

　　

　　 “对创业者来说， IP资源和线下场馆都太重，只有中间层轻量级的服务才是草根创业的机会 。”孙动先告诉小饭桌，这些针对C端用户的服务，属于脏活累活，大公司一般不愿涉足，而是用资本的力量抢占IP和线下场馆。

　　 在他们的定义里，一般将体育项目分为 竞技类项目 和 参与类项目 ，“ 比如足球、篮球都是看的人多，上场参与的人少，用户和球员需要有中间的连接，其中就包含了体育媒体的创业机会。 ”

　　 尤其移动互联网时代，球迷在观看比赛的时候，有互动的诉求，有发表自己观点的诉求，这种 实时化的需求 和 媒体内 容 还没有一个平台能够很好的满足。

　　 “当时就决定赌一下，赌别人不如赌自己一个，自己干。”孙动先告诉小饭桌， 他们选择了从足球品类切入，提供实时化的媒体服务 。

　　 一直到2015年8月，颜强和孙动先用了很长时间思考和确定商业模式。在创立肆客体育之前，他们还去拜访了晨兴资本副总裁张博。

　　 张博很赞同他们的创业方向，IP很难打造，而线下场馆则要处理复杂的政府关系，恰恰媒体是两人一直以来的优势。移动互联网时代，众多赛事需要有一家新媒体把它 更丰富化 ， 更有趣化 ， 专业化 的传达给球迷。

　　 孙动先和颜强给自己的公司起了一个很拗口但“看了就不会忘”的名字――肆客体育，Score的谐音。于是，一场创业冒险开始了。

实时化服务

　　 颜强是做内容的一把好手，提供传统意义上优质的内容自然不是问题。问题是，他们定位的是一家 提供实时服务的体育类资讯 App 。

　　

　　 涉及到产品设计，涉及到与用户互动和实时服务，这些都与技术密切相关。

　　 颜强和孙动先从产品概念上将肆客设计的较为复杂，这给他们组建技术团队提高了难度，2015年8月公司成立后不久，找来的技术负责人就因为难度太大挂冠而去，一直到11月两人才通过朋友介绍找到了现任CTO――Harry。其在网易、百度都有过资深经历，虽然年龄不大，却已是“白发苍苍”，内部开玩笑称“白发魔男”。

　　 “白发魔男”加入后，很快组建了技术团队，并开始开发肆客足球App。当然，在此之前的几个月里，颜强也没有闲着，已经在内容上做了大量输出和队伍建设。

　　 首先是搭建起一个 20多人的全职内容团队 和 150多人的兼职团队 ，专门生产内容并分发到各个媒体平台，包括今日头条、手机百度、UC、微博、微信公众号、秒拍等。

　　 内容团队还自建并深度运营了 几十个微博账号和微信公众号 ，为不同类型球迷垂直服务，“比如一个球迷喜欢巴塞罗那，他这辈子都喜欢巴塞罗那，非常稳定。”

　　 其次是视频 ，一方面将在球迷中颇具影响力的《超级颜论》继续策划制作，另一方面与其他平台合作视频节目。孙告诉小饭桌，欧洲杯期间和优酷联合制作的《大话欧洲杯》播放量超过1.8亿。

　　

▲ 肆客发布会

　　 不过，无论文字，还是视频都是相对传统的媒体形式，无法实现肆客体育实时服务的需求。

　　 “我们的核心就是实时化，只做移动端。”孙动先说，所有的东西都要依托于实时化战略。

　　 因此，当“白发魔男”的技术团队到位后，肆客足球开始真正去做实时服务的核心部分， 其一是直播 ， 其二是实时互动 。

　　 肆客App上线后，实现了 上下屏交互功能 ，“上屏是PGC实时图文直播，下屏UGC用户可以聊天互动。”孙动先说，欧洲杯期间，肆客App上每天生产接近400条实时资讯。

　　 尽管没有IP版权，但直播也是肆客看中的另一个机会。在他看来，直播是视频的实时社交，是最顶级的媒体形态，体育恰恰有非常强的社交关系属性，其中有很大机会。4月，肆客上线直播功能，6月上线礼物打赏功能和社区。

　　 孙表示，目前肆客已独家签约450多位主播进行在线直播，主要有三类：一类是 大咖说球 ，如颜强、马德兴等；第二类是 懂球的美女 ；还有一类是 记者 等在现场，直播现场赛况 。

　　

▲ 团队 集体 踢球

　　 通过资讯、视频、直播等内容引流，通过社交、社区等将用户沉淀下来是未来一段时间肆客体育的重点。

打通IP与用户

　　 对于肆客足球来说，内容和产品带来 足够多的粉丝 和 社交场景 后，运营和商业模式的探索就显得重要起来。而这恰恰是孙动先的强项。

　　 肆客从实时化服务C端用户切入，而真正考虑到商业模式和变现，对B端用户提供服务就成为必然选择。 目前，肆客已经尝试为赛事赞助商做体育营销，如肆客为OPPO手机在巴塞罗那俱乐部做了整合营销服务，取得了不错效果。

　　 但真正的变现还是要结合产业化 。孙动先希望发挥上游IP与C端用户连接器的作用，比如巴塞罗那在中国，要做中国球迷的聚合服务、IP资源开发、商务开发，这些都是未来的方向。

　　 “ 去做海外俱乐部的一些经纪业务，版权合作业务，甚至球员经纪业务。这个才是真正的核心。 ”他说，肆客足球已经在跟好几家海外俱乐部谈战略合作。

　　 目前，肆客有一个60人左右的团队。孙动先告诉小饭桌，他们正在组建一支商务团队。