雷军不欲学OPPO/vivo，小米线下短板待解

　　 【Technews科技新报】 最新市场报告显示， 2016 年第三季度， OPPO 与 vivo 同时超越华为，成为国内前两大智能手机厂商，其中， OPPO 手机市占率为 16.6 %， vivo 手机市占率为 16.2 %，华为手机为 15 %。

　　对此，以 10.6 %市占率排在第四名的小米有话要说了。

近日，小米一口气推出的小米 Note 2 与小米 Mix 两款手机备受市场好评，随后，小米科技创始人雷军接受媒体专访，针对 OPPO 与 vivo 反超华为的消息，他表达了自己的看法。

　　 雷军理性看待 OPPO / Vivo 的成功，小米自身问题待解

雷军认为， OPPO 与 vivo 在今年爆发的核心原因是，它们遇上了三四五线城市的换机潮，再加上信息不对称――三四五线城市的消费者不知道产品值多少钱，以及是否有别的选择，这两大因素助力了 OPPO 与 vivo 发展。

另外，雷军进一步表示，小米“完全不会学习”它们的商业模式，因为它们追求极高的毛利，而小米追求的是效率。

对于友商的成功，雷军理性看待。同样，对于小米线下布局的不足，雷军也有清醒的意识。因此，在花大力气解决了供应链问题后，小米开始重点布局线下。

智能手机市场增速不断放缓的背景下，中国三四五线城市换机潮兴起，国产手机厂商看到了新的发展机会。于是，以互联网起家，重点布局一二线城市的小米手机需要从线上向线下转型。

不过，转型的过程中，小米遇到了两个问题。

• 其一，三四五线城市互联网普及度不高，小米过去依赖的互联网营销策略难以发挥作用。

• 其二，主打性价比的小米手机能给零售商的利润非常有限，这使得不少传统零售商不愿与小米合作。

　　 明星+小米之家，小米布局线下还能怎么玩？

针对上述问题，小米的解决方案是请明星代言，同时扩展自营店――小米之家。

今年 7 月，红米 Pro 发布会上，小米一口气请来吴秀波、刘诗诗与刘昊然三位明星作为红米手机的代言人。之后，小米科技副总裁黎万强对媒体解释，小米花重金请代言人，是为了补齐短板，提升红米手机在二三四线城市的知名度。

　　

▲ 梁朝伟代言小米 Note 2 （Source：雷军微博）

同理，刚刚结束的“小米 NOTE 2 双曲面发布会”上，梁朝伟作为代言人现身。

业界指出，明星吸引消费者购买相关产品是不争的事实，尤其在线下布局时，请明星代言既能提升产品的曝光度，也能提高产品销量。

　　

▲ 武汉小米之家 （Source：小米之家微博）

自营店扩展方面，数据显示，截至 2015 年底，全国小米之家数量为 20 家，小米计划在 2016 年将其扩展至50家。

即使这样，小米的线下布局依旧非常薄弱，尤其是与竞争对手比较时。

据不完全统计，目前，不做直营店的 OPPO 线下有 20 万个终端； vivo 在全国有 1000 多家体验中心， 25 万家线下零售店；华为在国内则有 1.1 万家零售店。

因此，业界认为，小米仅靠自己的力量，难以完成线下建设，未来小米在进行小米之家扩张时，还应想办法与当地有优势的经销商合作，尽快扩展线下门店。

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（首图来源：小米之家微博）