中兴想成为游戏规则改变者，靠不靠谱？

　　

如果从第一代iPhone问世算起，今年是智能终端的第十个年头。过去这十年，运营商在最关键的卡口――智能终端，以及最重要的桥梁――用户，这两个环节都已失守，智能终端被苹果和互联网厂商蚕食鲸吞直到颠覆。这是一个不争的事实。

尤其在最近的五年，与运营商一起成长起来的第一代国产智能手机厂商中华酷联们，也经历了“失落的五年”，以小米为首的互联网手机厂商弯道超车，让传统势力措手不及。今年开始，互联网手机疲态出现，传统智能手机厂商凭借多年积累的技术、渠道和供应链优势，开始了一场全面大反击。

有人预言，未来十年，产业链将会被再次颠覆，最终实现人机合一。

这个预言是中兴终端副总裁、产品规划&MKT部总经理张振宇，在前几天举行的MWCS2016上发表主题演讲时说的。张振宇提出，“未来十年，产业链将被再次颠覆：最核心的就需要叠加内在的能力，或者把人类的智慧从生物形态延伸到信息形态，从而实现对人类智慧的模仿、重构甚至升华人工智能。初期智能终端扮演的就是脑细胞、无数脑细胞通过超宽带接入汇集成云脑，云脑通过进一步感知、计算、演进又刺激终端演进，最终实现人机合一，人类将实现从碳级生命到硅级生命的演进。”

张振宇同时给出了中兴的“三个感悟和五个抉择”，表达了中兴的全球化抱负，以及对未来科技发展趋势的研判和前瞻性思考。

　　 感悟一：重新构建终端厂商、运营商的开放合作和价值引导，抓住万物互联的机遇，构建千亿智慧连接。中兴预计2025年将有3000亿个链接，一个人通过智能终端产生消费的数据是公元前3000年到公元2000年人类文字记载的总和。一个虚拟与现实融合、数字和物理交互的全新世界将到来。中兴将与运营商密切协同，共同构建千亿智慧连接。

　　 感悟二：过去十年，失落五年，运营商在最关键的卡口智能终端和用户桥梁都已失守，智能终端被苹果和互联网厂商颠覆。那么，在下一个十年，要成为价值增长者，必须重新把握智能终端和渠道。

　　 感悟三：和消费融为一体，构建全场景智慧体验。通过RCS、VR、大视频、IOT等接触用户，同运营商共同进行大数据分析，深入发掘用户需求。

基于对未来十年的这三个感悟，中兴提出，将从五个层面全面布局：坚信开放、合作，与运营商一起构建全新视界的物理基础；坚信沟通的力量，携手运营商门厅下沉进行；坚信合作的力量，深耕细作，进行全球+布局；坚持相信用户，坚持全球化、坚持创新做好98分的精品；坚信创新才是力量，笨鸟先飞，提前布局Pre5G、5G智能终端、AI等，在产业链变革的前夜成为第一个提供标准、芯片、系统、终端、业务、服务等完整解决方案的厂商。

宗其思想就是，中兴要与运营商一起，在行业变革的前夜率先行动，而不是锢足于眼下的一城一池。

中兴的抉择正应了美国经济学家托马斯·弗里德曼在《世界是平的》一书里的一个观点：“最好的企业将是最好的合作者。在抹平的世界中，越来越多的任务都必须通过企业内外的各种合作来达成。道理很简单，未来的价值创造，无论在科技、营销、医学，还是制造都会变的复杂至极，绝非单一部门或单一企业能掌握。”

那么在下一个十年，要成为价值增长者，中兴认为必须重新把握智能终端和渠道。

事实上，在智能终端方面，中兴早就展示出了应有的布局和清晰的发展理念。自去年7月发布AXON天机一代时，一个以中美为核心、带动全球化发展的策略就显现出了其独有的市场发展张力。产品一经发布，就赢得用户超高好评，在2015IFA展上，斩获“用户体验金奖”，成为2015唯一获得该奖项的中国手机品牌。今年5月中兴天机 7的发布，作为中兴进军高端市场的战略性产品，一款由消费者参与、全球规划、全球操盘的产品，天机7的诞生充分体现出中兴全球化布局及产业链整体实力，对于加速全球+战略进程，推进“以中美欧为核心，辐射全球”布局起到积极的推动作用，是中兴确立成为走向海外最成功的中国手机厂商的标志。

而在渠道方面，中兴早就看透了互联网厂商推崇备至的电商销售的局限性，渠道建设方面重点考虑消费者感知，在开放市场通道、运营商通道、电商渠道三个方面协同发展。中兴天机7就是在这样的渠道环境下启动首销，首销日天机7在十个省市售罄似乎说明，中兴三位一体的渠道布局策略已经显现出特有的优势。

此外，在布局未来科技、抢占发展前沿方面，中兴已经着手布局VR、AR、无人驾驶、智能家居等，以强劲的势头开启对未来课题的探索。

未来十年，是一个虚拟与现实融合、数字与物理交互的全新世界，中兴要打造一个“会呼吸的生态”：联合运营商、互联网厂商、硬件厂商、服务厂商、渠道商等一起促进智能终端的可持续发展。在这个“会呼吸的生态”中，用户不仅仅是消费者，运营商不仅仅是管道工，终端厂商不仅仅是集成商，他们都是参与者、分享者、消费者、生产者、创新者和变革者。

如果真如中兴所筹谋的那样，整个产业链的游戏规则和价值体系将实现重构，智能终端厂商的格局也必将重新排序。古语云：人无远虑必有近忧。在今天这个远虑近忧并存的时代，中兴已经获得了“取法乎上”的先机，接下来的时间就要交给这个游戏规则的准改变者去验证，这一切到底靠不靠谱？

　　 作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔

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