浪潮孙丕恕：决战互联网下半场，合纵连横是王道

　　 作者：蔡宇丹，来源：政商听潮（ID：ZSTCMD）

　　 跑马圈地过后，未来10年，一个对行业精耕细作的时候到了。那些负载助力产业升级命题的云服务和大数据厂商，谁才是真正的主角？

　　 行业深耕期，“唯快不破”这条互联网铁律还是把快刀吗？ 当大数据和云计算作为基础设施开始大规模渗透到更多细分领域，站在新赛道上，方法论必须重新更新。那些掌控大数据这个核心生产资料的玩家，正在建立一个以数据为驱动的社会新生态。

　　 孙丕恕对于浪潮未来10年的规划，正是构建在他对信息技术驱动社会进化的判断之上的。从互联网化、到数据化、再到数据社会化。这是一个数据渗透到社会每个角落，最大程度释放隐性资源，使社会资源能够在同一平台上被重新整合、共享、分析，最终实现社会应用价值的新世界。

　　 主角与配角随大势转换，合纵连横次第上演。这种合纵连横，体现在生态圈的演化与升级，也有数据聚合下的“一生二，二生三，三生万物”。这个时候，浪潮的价值凸显。

　　 我们从不把阿里看作是对手

　　 TMD在乌镇世界互联网大会上宣布互联网下半场来临时，观察人士给“下半场”贴的标签就是“快”――看准风口，资本、人才、流量……各种资源立马涌入，全速推进。

　　 孙丕恕说，从满足用户需求讲，快是对的，快是必须的。从互联网下半场来看，移动互联网造成的模式创新，已经不会冒出那么多了，这个时候就会变慢。

　　 云计算和大数据对其它行业的渗透，同样是一个精耕细作的过程。用户的业务逻辑，你研究10年也未必研究得透。基础设施、运维习惯、新应用的开发，新的商业模式的诞生……从量变到质变，这里有一个产业成熟度的问题，要准备打一场持久战。

　　 在行业越来越在意深度的时候，那些拥有深度行业认知能力和用户洞察的公司才会如鱼得水。

　　 孙丕恕说，阿里或者腾讯，这些做云的互联网企业，我们不把他们看作是对手。 阿里云着眼于中小企业，个人市场；华为在云计算技术上聚焦于电信业务，解决方案要满足电信行业深度定制化需求。浪潮专注于政府和大企业，巨大的市场需求导致足够的差异化和独特性，云服务就是一个深入行业的深度个性化定制产品。

　　 浪潮当主角还是配角？随势而定，自由转换

　　 阿里云总裁胡晓明说，阿里云的客户构成中，80%是中小企业，剩下的20%的大客户才是贡献利润的主流。这意味着具备大客户服务能力，阿里云才能获得更好的成长。

　　 浪潮的主场就是政府和大企业这些大客户。那么，未来浪潮与阿里会不会正面交锋？

　　 “浪潮做云没问题，但是全方位地竞争，还是选择性某一个市场来竞争？这对浪潮是一个挑战。”孙丕恕说，从产品供应商到服务供应商，这个转换是个大势，每个企业都想做，最终是看谁有能力去做。

　　 “假如浪潮是全方位竞争，那就有可能和阿里竞争，浪潮不见得能干过阿里，也不能专注于现在所从事的领域。”孙丕恕说，阿里和腾讯想进到政府这个市场，他们看中的，更多是政府数据，把政府数据找到。途径在哪里？就在浪潮这里，浪潮在这个市场占有很大优势。它来找我合作，它的互联网基因，我没有，我们也希望嫁接互联网基因。阿里和腾讯的云计算设备，还是浪潮提供的。2014年以来的阿里云大会上，浪潮高管是座上宾。双方本来不矛盾，都希望把数据串通，形成大数据。

　　 在一些观察者看来，在政府和大企业这个市场，浪潮对于阿里的价值，更甚于阿里对于浪潮的价值。 30多年来，浪潮服务过大量的中国企业、行业、政府机构，这是浪潮与许多服务器硬件公司的差异。浪潮的筹码更重。

　　 孙丕恕说，互联网的下半场竞争，合纵连横，变化多端。 企业一定要明白，在哪些领域你是主角、主力，那你一定要当主角；有些领域你是配角，你就一心一意当好这个配角，这是一个联合的趋势。今年，浪潮与思科正式成立了合资公司，就是这种融合的标志，浪潮在补网络短板。

　　 那么，哪些领域会快起来？“大数据服务，以大数据为核心的交易，应用，人工智能的创新，会加快。”孙丕恕说，大数据分析本身存在，当它的量积累到足够多，应用足够广，这时候就会发生质变，大数据分析就会变成人工智能。

　　 丁磊在谈到互联网思维时说，求快，最根本的是怕错过时间窗口。但过于强调时间窗口就对吗？1993年，诺基亚和摩托罗拉开始做手机，2007年苹果才做手机，可乔布斯开创了一个智能手机时代。

　　 而孙丕恕一心想要做的，就是开创一个数据社会化的新时代。

　　 浪潮正在构建的数据网，意在“一生二，二生三，三生万物”

　　 “数据是大数据时代最核心的生产资料。”这是孙丕恕经常说的一句话。但现在，浪潮正在构建的100个数据所，体现的却是跨界融合，一种开放的心态。

　　 “数据所”这个概念是在今年10月浪潮在上海召开的技术与应用峰会上曝光的。当时，浪潮用一个落子天元的围棋布局解读了“公司+创客”的大数据产业模式，而数据所就包含在这盘大棋局里。

　　 在这盘棋局中，天元位置是浪潮的天元数据网，这是承载浪潮数据采集、汇聚、交易的一个平台，里面有上百种计算工具。围绕天元，浪潮一手要构建100个数据所，一手做创客中心，里面是AB创客。

　　 “浪潮点了天元，看着前不着村后不着店，实际上是策应数据应用，是要打造生态圈。”孙丕恕说。

　　 B创客相当于大数据产业工人。比如全国招投标数据涉及1500万家企业和单位，需要120人365天24小时不停地整理每天最新版本，这就是B创客要干的活，光整理数据就得三轮清洗。这个数据采集好后，可能海尔会买，因为它要看海尔冰箱谁家采购的多。

　　 A创客做数据应用创新，它可能由B创客进化而来，它也会购买B创客的数据做创新。而天元数据网要做的，是要撮合AB创客间的交易。

　　 数据所聚合的是全国行业大数据，从传统产业而言，行业数据是传统产业数字化转型多核心；从浪潮而言，这是从大数据产业源头构建壁垒，建起竞争制高点。

　　 目前已经有20多个数据所建立起来，还有67个数据所等待“摘牌”。其中99所是跟公安部旗下部门合作，涵盖身份，名字，身份证号，照片等信息，专做身份认证；77所是跟气象部门联合成立的气象数据所，包括温度、风力、降雨量等数据；9所是化工数据所，和卓创资讯联合成立，包括企业基本信息，产品、招中标、产权交易、上市财报等信息。

　　 但数据所更大的价值在于融合，在于打破信息孤岛。

　　 “没有数据所，一生二，二生三，三生万物的概念就不成立。通过行业数据所，各领域建立关联，各种应用就出现了。” 孙丕恕说，比如你是100个所之一，你对应的是其他99个所，你的数据价值至少会放大100倍。如果你是万分之一，你要和其他9999个数据所价值相关联的话，还有二次价值叠加。

　　 比如山东移动有一亿七百万用户，运营商是这些用户的信息管道，产生的数据量非常可怕。用户的年龄、性别、行业、在哪里上班；使用什么终端、什么时候更换终端，下载的应用、使用程度都会被记录。用户处于什么位置、移动轨迹和速度这些行为数据也会被掌控。

　　 但即便运营商这样的数据巨无霸，如果不和阿里、腾讯等“巨无霸”拥有的数据打通，系统间彼此独立运营，也只能是一座座信息孤岛。

　　 100个数据所，唤醒的是跨界整合的力量。 比如卓创的化工数据有可能和气象数据结合，甚至跟医疗数据结合，跨界融合后发现相关性，就会产生新价值。

　　 最终，这个天元数据网就像阿里建起的淘宝平台一样，不管什么样的行业数据，只有到浪潮这个平台上找最全，这就有了闭环。现在，已经有30000多家企业在天元数据网上购买数据。

　　 浪潮正在用站位上的优势，织就一张可以跨界连接、融合的数据大网。 想象一下有361个交叉点的围棋，其变化之玄妙冠绝古今。如果没有持子天元的胆略和能力，谁敢把自己一手构建的数据存储、交易平台叫天元数据网？

　　 孙丕恕说，中国的大数据产业现在缺炼矿设备、工具、交易平台。在美国，云生态链已经建成，产业链分得非常细，有做云迁移的，有研发混合云连接工具。公有云就亚马逊和微软在做，其它企业在这个新生态模式下转型，很多小公司在做应用。国内在云上的技术、设备比美国晚几年，再过三年这个生态系统才能建立起来。

　　 浪潮现在搭建的这个“公司+AB创客”模式的生态圈，一方面要成为平台供应商，搭建云计算平台；同时，浪潮要变成大数据供应商、大数据交易的平台供应商，发动更多的合作伙伴使用浪潮的这些计算平台，数据平台来开发各种应用。当年，淘宝的口号是让天下没有难做的生意。现在，浪潮想做的跟当年淘宝想做的一样，就是想让合作伙伴在浪潮的平台上以最快的速度，最低的成本，把应用开发出来，让这些创客快速成长起来。

　　 浪潮要靠技术这根“金刚钻”深耕

　　 正是因为产业链和生态圈的成熟，才促发了美国创业公司的创新能力。

　　 孙丕恕在美国看到，很多小创业公司是“五人组”――一个CEO，出创意，兼外联；一个CTO，做技术研发，有时CEO也参与方案；一个CTO，做市场；一个CFO，管法律，这四个人在专业上非常资深，都是从微软、亚马逊、甲骨文这些大公司出来的中层，能力很强；另外一个是员工，一般是工作两三年的大学生，是写程序、代码的主力。这些小公司做出来的东西，一出来就是要开拓全球市场。

　　 包括孙丕恕在内的浪潮高层每次去美国，不光和微软、思科、甲骨文交流，更多到这些中小公司走走，他们创新能力非常强，对技术高度敏感。浪潮也在考虑并购一些中小企业，或者与大企业合资，补足短板。

　　 孙丕恕说，中美两国创新能力都很强，但着重点不太一样。中国互联网公司在商业模式创新上做得非常成功，他们用手中的资源、资本改造吃饭、坐车，购物，改变传统的生活方式，行为方式。中国人口多，改变传统模式很容易赚钱，滴滴4年就成了独角兽。

　　 美国的互联网企业不会关注吃饭，谷歌搞无人汽车，IBM搞人工智能，谷歌利用大数据去做无人汽车，这个比研发阿尔法狗更难，国内的企业谁在搞阿尔法狗？研发投入时间长，见效不快。这样长期下去，在技术上中国还是赶不上美国。

　　 如果说有特例，浪潮应该算是一个。12月28日，浪潮发布了新一代关键应用主机M13，其性能足以承载大型机应用，使中国成为全球第三个掌握最高端主机核心技术的国家。 这种高端技术和产品，服务对象比较窄，研发投入和周期又很长，但是对国家信息安全和占领行业技术最高点却是非常必要的，无法绕过的。可以说， 美国的谷歌、IBM所做的事情，在中国，是浪潮这类企业在做。

　　 “能活得长久的企业，一定是研究技术的，注重商业模式的企业，到了一定程度，它一定会转回来研发技术。”孙丕恕说，到了互联网下半场，人口红利没了，BAT要转型做技术创新，一定得建开发平台，建生态，没有平台就没有生态。现在，BAT都在做开发工具。

　　 “没有任何一家有浪潮这么好的技术资源。”孙丕恕说，浪潮不管是硬件、基础软件还是大数据计算能力都在业界领先。随着数据爆发性增长，对计算能力的要求会越来越高。所以，这也为什么是浪潮，而不是BAT或者华为中兴做天元数据网。

　　 “浪潮的根基还是在技术上，这是浪潮的‘金刚钻’。” 孙丕恕说，浪潮在技术研发上的投入占到总营收的近10%， 现在围绕技术创新，把它延伸到云服务、大数据上，在西雅图和硅谷也设立了云计算、大数据研发基地，以此对接全球最新、最顶尖技术。

　　 站在下一个10年的风口，带着“金刚钻”的浪潮何时冲破千亿体量？转型与变革不仅仅停留在战略构想上，如果不建立一个与这种转型战略相匹配的组织构架、人才配置，分配机制，快速反应的决断力与战斗力，浪潮如何扬帆起航？这都是浪潮面临的挑战。

　　 在一个万亿级别的新世界面前，71岁的浪潮需要更多想象力，也需要更多破茧重生的勇气。