商界最美好的事：陪你一起成长，带你走向远方

2016年7月1日，证监会发布消息，汇美集团正式向中国证监会申请公开发行股票并计划在创业板上市，拟向社会发行8000万股，发行后总股本为32000万股。IPO成功后，汇美有望成为中国规模最大的互联网时尚品牌集团。

如果从1998年汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华开始创业算起，18年的时间，汇美已经出落得亭亭玉立。这次如果成功上市，汇美集团就是“国内互联网时尚品牌企业”第一股了。俗话常说，每一个成功的男人背后，总有一个得力的女人。其实，每一个成功上市的企业背后，何尝不是有一个给力的平台？

汇美最近几年，品牌和旗下子品牌在互联网上相继绽放，大家都很好奇背后的给力平台是哪个。就在汇美启动上市的关键时期，唯品会副总裁冯佳路表示，作为一家以“精选品牌”为主打的时尚特卖电商，很高兴唯品会在汇美的销售贡献是所有电商合作伙伴中增速最快、增幅比例最高的。他持续看好汇美集团在唯品会平台上的发展，并期望汇美在唯品会的销售占比能够超过50%。我才恍然发现，同在广州的唯品会与汇美集团有着这样的联系。

凭什么预期汇美在唯品会的销售占比超过50%？来自一路走高的底气

深入了解过后才知道，原来汇美集团与唯品会早在2011年，就正式达成了战略合作：汇美旗下品牌正式进入唯品会平台，开启自己的电商多渠道销售之路。那么，唯品会能提供给汇美的差异化竞争优势是什么？我认为，不但是唯品会在服装鞋包销售上的优势，以及网上限时特卖的模式，还有区别于其他电商的品牌进驻前后的一站式运作模式，以及优于其他渠道的高曝光频次、用户高复购率、低流失率等3大优势。

弹指4年，不仅唯品会的业绩持续走高，作为国内互联网最知名的时尚品牌之一，根据汇美的招股书显示，汇美旗下商品在唯品会的销售额也一路突飞猛进。从开始的不足5千万元增长到2015年的近4亿元，销售比例也从开始的不足10%上升到30%以上，可以说是一路走高。

在唯品会销售占比提升及整体营收持续增加的同时，汇美集团旗下品牌也逐步拓宽至包括茵曼、初语、生活在左等品牌在内的十多个自主品牌。并且，主品牌派生出子品牌：茵曼HOME、茵曼Kids等，产品品类也从单一女装延伸至女鞋、箱包、运动装、家居装饰品、家具等时尚生活品类，想必每一个初创品牌都也少不了平台的推荐与帮扶。

“花开两朵，各表一枝”的互联网“陪伴成长”现象

商场的事，从来不是一枝独大。一个产业链，上游做产品的不好，中游做推介和销售的平台也好不了，下游的终端和消费者也不会享受到这个产业的红利和物美价廉。我非常欣赏一句古话：花开两朵，各表一枝。这用来形容唯品会和汇美之间的关系，再形象不过。

汇美的招股书显示，2013年至2015年集团营业收入不断增长，2015年达到11.41亿元，同比增长20.35%。而今的唯品会，也成长为全球最大的特卖电商和中国服饰类电商巨头，旗下合作品牌超过18000家，全网独家合作品牌超过1800家。作为最懂中国女性的电商购物平台，唯品会凭借正品特卖模式，2015年净营收超过400亿元，在竞争激烈的中国电商行业脱颖而出，成为近2亿用户的购物首选，创造出连续14个季度盈利的电商纪录。

上游和下游可以产生一个好故事，关键的连接点在这里：专门做特卖的唯品会2015年为汇美创造的收入达到近3.7亿元，占据总收入的32.03%。这是一次典型的互联网“陪伴成长”现象：唯品会更强大了，汇美也冲刺IPO了。

既是平台也是一个互生系统：孵化本土品牌，未来更多的共赢实例

起家于服饰销售的唯品会，目前除了依旧保持服饰电商巨头的优势外，也已成为中国互联网用户最常购物的全品类网站之一，唯品会逐渐向“全球优质生活方式平台”升级，不断锁定优质品牌、精准定位核心用户。

从一开始，除了帮助合作伙伴提高产品和品牌曝光率，唯品会还帮助品牌公司承担选货订货、进货入库、拍照上传、描述详情、订单处理、发货跟踪、客户服务等一连串的网上商务运营，不仅分担了压力还保证了盈利，让上游的品牌公司能用最省心的方法去销售自己的产品。

明眼人可能已经发现，唯品会构建了一个互生系统。在品牌合作共赢的同时，唯品会深挖优质品牌背后的价值，担当起品牌“引荐人”或者说是“孵化器”角色，与茵曼、御泥坊等有着良好产品质量、兼具互联网基因和差异化竞争优势的中国时尚品牌一同成长，助力“中国制造”向“中国质造”的华丽转变，向更好的方向迈进。

多年风雨过后，唯品会成就了像汇美这样的公司和品牌，汇美们也反过来推进了唯品会的发展和进化。未来应该会有更多品牌在唯品会这样的电商平台孵化、探索出共赢生态，这可能是商界最美好的事了。