以酒“入局”，苏宁易购准备在商超市场大干一场了

　　 任何行业都需要竞争，否则就容易骄傲自满，同时也容易让市场失控，竞争才会让行业进步，让行业多了更多的期待和乐趣。近几年来，互联网行业的“一统江湖”现象频现，企业们固然活的很精彩，可用户们却很苦，事实证明，一潭死水的行业最终也只是让企业滋生了傲慢和懒惰。

　　 当众人的目光都被天猫超市 PK 京东超市的目光所吸引，苏宁也不甘寂寞，苏宁云商营销总部副总裁、苏宁超市公司总裁田睿表示：“苏宁易购超市之前一直算是在打基础，从今年下半年到明年开始发力。”也就是说，商超之战，苏宁也要加入战局了。

　　 苏宁易购以酒“入局”，商超市场它也要上了

　　 日前，苏宁易购马不停蹄地与各大酒厂进行合作，试图以酒水类高频次的产品入场，其瞄准的是酒水类产品的的用户质量，激发用户在苏宁易购超市上的停留时长，将用户彻底留在苏宁易购上面。

　　8 月 18 日，苏宁与宜宾五粮液集团达成独家大单采购五粮液 35 度酒的协议

　　8 月 30 日，汾酒集团与苏宁云商集团超市公司就产品直供、汾酒品牌日、渠道单品提供等事宜进行会谈，并达成初步协议。

　　9 月 2 日，苏宁云商集团超市公司与古井贡酒集团就推进产品直供、节假活动品牌日、开发专供产品等事宜进行会谈，并达成初步协议。

　　9 月 5 日，青春小酒江小白和青春苏宁易购超市达成战略合作意向，双方将携手发力年轻消费市场。

　　9 月 5 日，泸州老窖与苏宁易购超市就推进供应链建设、重大节日促销活动以及开发专供产品等事宜进行了磋商，并达成初步协议。

　　 相比较其他两大商超针对酒水品的做法不同，苏宁易购超市是以单个酒厂为攻占要素，其为酒厂提供的是整个产品网销的解决方案。将全部酒水类产品做一次集中式的展示，固然能够吸引用户的眼球，但用户对酒水品的需求是短期高频次的，用户不可能一次性就买超级大量，而是多次重复购买，从这一点看，苏宁易购超市的“酒水战”还是比较靠谱的，对于酒厂来说，他们也很愿意和苏宁易购超市合作。

　　 苏宁在线下拥有 1600 多家门店、 1000 多家苏宁易购直营店，线上方面拥有苏宁易购、天猫旗舰店两大平台，能够为酒类产品提供更广阔的展示和销售平台。

　　 苏宁凭啥“入局”商超市场

　　 线下商超近几年的命运并不太好。华润万家 2016 年计划关闭 68 家门店，沃尔玛今年宣布在全球关闭 269 家门店， 2016 年上半年中百仓储超市关闭 34 家门店，联华超市 2015 年关店 612 家。

　　 相比较线下而言，线上的商超则要好的多，首先是物流方面，天猫、苏宁、京东各自的物流相比较几年前有非常大的提升，基本上都能够做到次日达，很多地区都能够做到当日达。物流实力的提升，完全弥补了线上商超的劣势。

　　 田睿表示，“目前我们已经建立了 4 个航空枢纽、 12 个自动化拣选中心、 60 个区域配送中心、 660 个城市配送中心以及 10000 个配送点，实现了 55 城半日达、超 1200 个区县当日达和次日达，妥投率 99% 以上，此前邮政总局公布的全网物流投诉率，苏宁最低。”

　　 当日达和次日达已成为常态，也就是说，苏宁易购超市达到了满足用户“超市购物”需求的程度，是一个“成品”。

　　 用户购物的本质是由需求产生的，比如用户需要购买牛奶、需要购买卫生纸、需要购买酒水等，至于用户会在小区门口的小卖部买，还是周末一次性在超市购买，还是会选择在天猫超市、京东超市、苏宁易购超市购买，并不会改变用户需求的本身，改变的是便捷性、实效性等，而这会由很多因素决定，如口碑、物流速度、产品质量等。

　　 苏宁在线上有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店，在线下有苏宁小店（城市社区）、苏宁进口超市（城市商圈）、苏宁易购直营店（县镇市场）、 8 天在线（ 1200 所高校），这些都是满足用户需求的点，用户在任何一个点上，都可以解决自己的需求。从维度上看，苏宁易购超市所能够满足用户需求的维度更为广泛，只要用户认可苏宁，哪里都能买到其需要的东西。对于厂家来说，苏宁多维度生态圈能够为产品提供更加多元化的营销方式，既能带来销售额，同样能提升品牌价值。

　　 苏宁易购超市入局商超市场，免不了会进行一番价格战。田睿提到：“价格战？苏宁就才不怕；价格战比拼的是资本和勇气，大哥只有 100 亿，还是发债融来的，给了小弟 10 亿，小弟就到处叫嚣，典型的坐井观天，不自量力啊；大家感兴趣可以看看苏宁半年报苏宁有多少货币资金；抛开资本不说，苏宁从 20 多年前创业开始就是一路打出来的，当年没钱不怕，现在有钱更不怕，欢迎亮剑。”

　　 成熟的物流模式 + 线上线下全产业链商圈 + 足够的金钱支撑，让苏宁易购超市有足够的底气在商超市场大干一场，田睿表示，苏宁易购超市今年的目标按电商的通用计算方法是要做到 100 亿。

　　 商超市场会变天吗？

　　 不可否认的是天猫超市、京东超市在商超市场的强劲实力，苏宁的“入局”，究竟对市场会有多大冲击呢？商超市场会“变天”吗？

　　 线下商超其实早就开始建立自己的电商平台，如大润发的飞牛网、万达的飞凡网、华润万家的 e 万家等，然而，心有余而力不足，在这片完全陌生的市场里，他们完全“找不到北”，再加上本身线下“足够”的现金流，线上的电商平台并不能让其满意。当然，我们从不忽视线下商超本身的能力。

　　 然而，线上的商超，几乎是直接“抢”线下商超的市场份额，本身就有天猫超市、京东超市，现在又有苏宁的入场，线下商超的日子想必会更难过了。灵活多变的线上商超，能够打造出更符合用户需求的节日促销互动，而且线下商超还无法狙击。

　　 对于天猫超市、京东超市而言，苏宁的“入局”，是以竞争者的姿态出现，这三者可能又以“三足鼎立”的态势出现，若论最终胜场的话，现在还无法下结论，但肯定是一场持久战，苏宁愿意如此大精力的投入，接下来的戏份才是精彩的部分。

　　 文 / 郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ ID ： guojingdequanzi ）用心做一个互联网领域的原创狗。