商办地产O2O诸侯并起，空间家缘何能执牛耳？

6月6日，腾讯地产发布了《商办地产O2O市场专题报告》，报告指出，地产O2O领域主要分为住宅、商业、产业三个维度，过去十年，是以住宅为依托的房地产黄金十年。而自2014年起，进入商业和产业地产的黄金朝代。

在两年多的时间里，已经有超过10家创业者进入，以“空间为入口”，切入价值万亿的商办市场，并得到了资本市场的青睐。据消息人士称，第一梯队的空间家、好租、优办、点点租都在紧锣密鼓地推进融资事宜。继直播之后，地产O2O无疑成为2016年上半年最热的战场。

　　 三足鼎立

在这个江湖，共有三类玩家，一类是互联网背景、一类是地产背景、一类是产业背景。报告列举了三类玩家中的佼佼者，及他们的擅长领域。

　　 互联网派的代表 是出身于腾讯产品经理的点点租创始人陈晨、出身于58的好租创始人赵世勇和曲先洋。他们主要长于在线上布局，具有流量优势和产品迭代优势，但空间交易是复杂低频交易，如何将流量优势转化为交易优势是需要突破的壁垒。

　　 地产派的代表 是曾就职于凯雷房地产基金投资管理部门的优办创始人卢阳。他有较强的管理地产资产的经验，着力于与众创空间合作，在创业领域较有优势。

　　 产业大数据派的代表 是空间家创始人轷震宇。他曾任产业新城运营商华夏幸福的副总裁，在产业地产领域有11年经验，一手缔造了华夏幸福产业发展集团，帮助上千家企业成功选址。因此更熟悉企业用户需求，配合其需求进行线下布局和租前、租后服务的配合，后空间领域想象空间大。而且空间家是在第一阵营中，唯一横跨商业地产与产业地产的公司。

专业背景的不同，直接导致了产品布局的差异。

　　 六度分析

报告对第一梯队的四家公司进行了横切竖剖的分析。

横切面主要是围绕选址业务实打实的数据，如全国城市布局情况、覆盖的空间类型、线上空间资源和线下服务团队。

竖切面是以选址为基础的外围能力描绘，如独立IP数量、垂直及增值服务链条搭建、数据和连接能力的打造。

在可量化的第一维度上，空间家的数据全面领先。

1、空间家在全国的17个城市皆有布局，远超其他城市的北上广深。

2、空间家是4家中惟一一家覆盖商办领域6个空间类型的公司。

3、空间家线上累计空间数量已超过10万个，线下服务团队达2000人。

　　

在相对量化困难的第二维度上，四家公司的表现有所不同。

4、在日均IP方面，差距巨大，第一名好租是第四名优办的15倍

5、业务纵深领域的拓展也有所不同。很多公司只做选址业务，及与选址相关的行政服务。空间家是惟一一家在选址前提供产业咨询，在选址后提供租金贷、装修贷等金融业务的公司，都是与企业发展强关联的服务。

6、数据能力和连接能力不同。空间家发布了行业研究报告，掌握了行业信息输出的话语权；空间家因为业态覆盖面广，在满足客户多样化需求方面表现突出。

为什么4家公司在以上6个维度的数据会有如此大的差异？有人认为是创始人背景导致了他们在商办O2O领域不同的落足点。

笔者请教了互联网领域老司机，他认为：“通过互联网思维去颠覆传统地产中介，按照主流的单点突破思路，借助流量优势无疑是最方便的，所以有腾讯和58背景的点点租和好租线上表现突出。”――也是因此，好租和点点租的日均IP有可能在相当长一段时间内都保持在一个很高的水平。

而另一种声音认为：“过去说，互联网所过之处寸草不生，传统行业根本不是对手，通过这些年的实践，我们发现，互联网公司的介入是让传统行业不好过了，但他们自己很多也没有留下来。最终是那些有产业积累又有互联网思维的人，快速转型，成为行业新的领军人物。”――空间家的产业布局，明显是以企业用户需求为核心，因此获得了市场的认可。

　　 三全覆盖（全业态，全链条，全生命周期）

当很多创业者纠结于线上还是线下，犹豫是先做流量还是先铺城市时，空间家的选择与众不同。

据了解，空间家看重的从来不是空间数量，而是生长在空间里的企业，他们认为是企业的规模决定了商办O2O这个领域的规模，是企业的生长态势，决定了空间家的战略布局：全业态、全链条、全生命周期。

　　 1 、企业需要全业态的支持

不同类型的企业，需求是不一样的。比如咨询类企业需要高大上的写字楼办公室，有电商特性的企业可能需要商铺，而有实体产品的企业则可能需要工厂或直接买土地盖厂房。

是对企业需求的尊重，决定了空间家是惟一一家在写字楼、孵化器、商铺、厂房、仓库和土地6个领域全面布局的企业，这样企业在空间家进行交易时，各种需求都会得到满足。

　　 2 、企业需要全链条的服务

通常，诸如西门子这类世界500强企业在选址时，会请罗兰贝格出一套方圆200公里的产业链配套情况的报告，同时请五大行出一份方圆200公里的土地/写字楼的出租情况，结合起来才能决定最终落子何处。

空间家是4家公司中惟一一家横跨商业与产业的公司。空间家创始人轷震宇在产业地产深耕了11年，非常了解地区的产业政策、产业链配套情况；同时空间家有强大的线下服务团队，非常了解周边的商业地产的出租/出售情况。因此，比西门子幸运的是，选择空间家，就可以同时得到产业规划和招商/选址咨询，为企业减少了决策困难，增加企业成功的几率。

即使是初创企业，空间家也可以提供与企业需求强相关的租金贷、装修贷等业务，相比设备租赁与绿植保养这些弱关联服务，无疑更抓住初创企业的痛点，受到用户的高度认可。

　　 3 、企业需要全生命周期的服务

未来优秀的企业很可能都是跨区域的，即使是初创企业，从在创客空间租两个工位，到团队扩张需要租一整层楼、一栋楼，甚至是多地同时布局，听起来似乎很慢，实际上在近几年看，金融公司包括互联网新贵，完成这一全生命周期的生长，通常只需3-5年的时间。

在多地布局时，选择哪些城市，哪些地域，最适合企业发展，有着产业经验、对城市特性非常了解的空间家无疑能够提供更专业与权威的建议，甚至空间家具有的产业谈判能力，能够帮助企业获得更好的地方政策支持，这对企业的发展可谓至关重要。

正是基于企业成长的需求，空间家迅速在全国17个城市进行了布局，既为17个城市内的企业服务，更满足企业的跨区域发展需求。事实上，是企业需求和城市特质在感召空间家进入，而非空间家盲目开疆扩土。

当然，能否提供全业态、全链条、全生命周期的服务，并不只是商业模式决定的，更是对企业资源的考验，比如租金贷产品需要有金融机构的背书，这不是纯做线上开拓的公司能够快速对接的资源；而对企业需求和痛点的洞悉，更是基于空间家核心创业团队中有数位浸淫产业多年的老兵，这种积累是一般创业公司难以比拟的，也是他们即使看到产业优势也难以介入的行业壁垒。

而要想最终在地产O2O领域称雄，“大家还是要回归到提升业务团队效率，提升互联网信息改造效率的本质上来。”空间家创始人轷震宇强调。