云视频企业服务市场爆发，保利威视为何能异军突起

　　 文|李东楼

最近一年以来，在线视频直播成为最为火热的创业领域，不仅有很多面向普通用户的泛娱乐直播平台屡屡获得巨额融资，很多面向企业提供云视频点播或直播解决方案的企业也正在受到越来越多资本市场的关注。就在今年5月，专注在线教育、企业服务等领域的在线视频点播和直播的创业公司保利威视获得由山行资本领投数千万元Pre-A轮融资。

而且，相较于泛娱乐直播平台还在进行无底洞般的烧钱大战时，很多面向企业提供视频点播或直播的服务商们已经开始先发优势，赚得了第一桶金。所以，在当下的资本寒冬中，这类拥有自我造血能力的创业公司，不仅仅颇得资本市场青睐，而且也更容易受到行业的欢迎和肯定。就在10月17日，由科技部、教育部、财政部和中华全国工商业联合会共同指导举办的第五届中国创新创业大赛全国总决赛刚刚完成颁奖典礼，保利威视从20000多家创业公司当中脱颖而出，获得了创业大奖。

那么，我们不禁想问，此前名不见经传的保利威视，为何能够在最近半年以来异军突起，接连获得资本投资和创业大奖？保利威视的创业故事又能带给我们哪些启示呢？

　　 获千万投资和创业大奖，保利威视赶上两大风口

首先来看下保利威视目前所在的行业和服务的企业领域。前面已经提到，成立在2012年的保利威视是一家专注在线教育、企业服务等领域的在线视频点播和直播的创业公司。显然，保利威视的起步刚好赶上了最近两三年以来风头正劲的两大互联网行业风口。

第一就是在线教育的风口。近几年以来，由于用户对于在线学习的强烈需求，各类互联网教育创业公司诞生，与此同时各大线下教育连锁机构也开始纷纷尝试在线上搭建阵地，尝试在线教学和授课。尤其是线下教育机构在实现互联网+的过程中，在产品和技术方面都是软肋，这是他们更多的谋求专业的第三方解决方案厂商的帮助，而保利威视正是在这种大环境当中成长起来的。

另一个风口则是在线视频点播或视频的风口。随着移动互联网的普及以及移动资费的降低，随时随地观看在线视频点播或直播成为可能，这使得教育机构加快了布局线上教学的步伐，而这直接使得保利威视在最近一年以来实现大爆发获得大量客户的一个客观原因。而根据了解，保利威视目前已经是在线教育领域最大的云视频服务商，包括新东方、邢帅教育、极客学院、全通教育、微课网等知名教育机构都是其客户，而截止到目前，这家创业仅仅三年的公司，目前已经服务了超过2万家企业客户。

　　 深厚的技术实力助其异军突起

当然，一家典型企业的崛起显然不能只靠风口。而保利威视之所以能够在风口把握住机会，更重要的是还需要有过硬的技术实力。实际上，尽管保利威视只是一家才创业刚刚三年的公司，但是其技术实力却不容小觑。根据了解，保利威视的创始人CEO谢晓�、CTO黄海亮之前都曾担任过网易视频、蓝汛视频的高管，在行业有超过15年的积累，而其中高层管理人员和技术骨干均来自于网易、阿里、百度等一流的互联网企业。这使得其本身是一家由技术驱动的公司，能够在一起步就能够有成熟的技术经验，而基于此快速推出行业需要的视频点播或直播解决方案。就在今年9月，2016年可信云服务大会上，保利威视凭借其稳定、安全、快速的服务特点和在视频防盗技术、视频功能、基础网络搭建、定制开发能力、性价比、服务响应等方面的出色表现，顺利通过可信云服务认证，而且还成为了唯一获得可信云服务奖的云视频企业。这都是其技术实力的体现。

而且，由于其过去几年一直专注在在线教育领域进行产品优化和技术创新，使得其积累了较强的先发优势。比如其独家研发的PlaySafe视频版权保护系统。在PC端，保利威视会把用户上传的视频文件在系统中做切片处理，每一块的加密算法不同，这样可以提升破译成本；而在移动端，视频加解密的过程都在移动设备的内存里进行，整个过程中不存在明文数据。这两方面的技术处理让保利威视平台上的视频版权更安全。PC、移动端双管齐下，实现了集“防下载、防盗链、防录屏”三位于一体，让客户的视频安全率达到了99.99%。而这一领先的版权保护系统显然满足了客户对防止其它机构视频点播或直播课程进行下载、盗录和盗链的痛点需求，保障了客户利益，也无疑让其赢得了更多的客户的心。

保利威视与邢帅教育合作升级视频版权保护

　　 持续创新能力决定保利威视能走多远？

不过，尽管目前保利威视在今年“春风得意”，不仅获得千万投资，而且还在行业当中频频获奖。但是，目前来看，由于企业级视频直播市场正在酝酿爆发之势，这吸引了众多的创业公司进入市场，一些互联网巨头近几年也都开始在云计算领域纷纷发力，并通过推出针对不同行业的云视频方案参与到这一个市场的竞争当中。而这无形之中显然为保利威视带来了更大的压力，同时也促使其能够通过不断创新建立自己的优势和特色。

显而易见，持续的创新能力也是决定一家创业公司到底能够走得多远的一个关键性的因素。而针对当下客户的实际需求，也正在陆续推出创新的产品以适应客户的需求。比如早在2015年，保利威视就针对在线教育客户的实际需求，结合当下用户覆盖度最广且最为流行的移动社交应用微信推出了微信直播课功能。这让在线教育用户可以在微信中观看直播课程并参与实时互动，从而让更多的人加入到直播课程中进行学习体验，。而且由于该微信直播课直接在微信平台上展现，减少了在线学员安装客户端与APP的繁琐，这大大降低了在线教育平台的获客成本。

不仅如此，保利威视还针对未来的技术演变发展进行布局。就在今年5月获得数千万Pre-A轮融资之后，保利威视CEO谢晓�就表示，融资将主要用于在线教育与大数据、VR结合的相关研究工作以及视频DNA等视频智能领域。并且谢晓�还进一步强调：“VR技术是我们最重要的方向之一”。

保利威视创始人谢晓�

的确如是，继视频直播之后火了之后，VR ／A R正在最炙手可热的领域，尽管目前面对消费级市场还没有现象级的产品出现，但是在针对行业服务领域却有很大的市场空间。尤其是在线教育这种对于互动性要求更高的行业，能够构建虚拟现实空间的VR技术与在线教育的结合给人以无穷想象，而在视频直播中加入VR技术，将能够更加模拟线下的教学环境，进一步提升在线教育机构的用户体验，这无疑为其在面向未来的竞争当中又增加了砝码。

此外，不仅仅在技术和产品方面寻求突破，保利威视需要讲其在线教育领域的经验成功复制到其他垂直市场领域也至关重要。而根据了解，目前其正在逐步向诸如行业培训、地方门户、电商等云视频市场渗透，而这也决定了其是否能够在未来持续保持高速增长。

总体来看，保利威视的异军突起也许有“运气”成分，就是赶上了行业风口，但其能够接连获得千万投资和国家级的创业创新大奖，并在短短三年之内成功获得2万多家企业客户，这显然更多的是依靠的是技术硬实力。而未来保利威视能否走得更远，保持住现在良好的发展势头，可能还要依靠在产品、技术方面的持续创新。