细分类游戏如何征服大众市场?手游下一个蓝海在哪?

　　 游戏随着时代的变化而不断发展，从经典的老牌 RPG 《魔兽》，到以《星际争霸》为首的 RTS ，再到 FPS 和热到发烫的 MOBA ，以及在手游时代爆红的卡牌，更有各种解密、沙盒游戏层出不穷，一个又一个的爆款接连诞生。随着游戏市场竞争的日趋激烈，在可选择空间越来越大的同时，玩家对游戏的需求也日益复杂，因此游戏开发者开始对游戏产品进行更细致地分类，力求更有效地唤醒目标用户，在游戏市场中脱颖而出。

　　 当前国内手游产品概览

　　 不久前， QuestMobile 发布了《 250 款手游 MAU 实力榜》的数据报告，主要从游戏 MAU 的角度分析了国内手游产品的表现。可以看出，消除、棋牌、赛车跑酷等泛大众题材产品作为最经典、最适应移动端的品类，依然具备者不可动摇的玩家控制力。一方面，轻度游戏的单局玩法从设计上便避免了耗时过长的问题，适合玩家利用碎片时间进行游戏；另一方面，轻度游戏研发周期短，资金回收快，因此受到了玩家和厂商的双重青睐。

　　 相较而言，过去热门的游戏品类如卡牌、动作格斗、角色扮演，如今反而并不能长时间留住玩家，并且激起玩家回流的兴趣；而体育竞技游戏却延续了其一贯的低迷，坐稳冷板凳，成为小众游戏产品的代表。

　　 十年如一日，稳坐“冷板凳”的小众游戏品类

　　 以体育类游戏为例，这些“小众”游戏品类，如音乐游戏、格斗游戏，具有诸多共性：玩法新奇特殊，盈利模式简单，受众门槛相对较高等等。面对有限的市场和有限的玩家，这些产品在其短暂的生命周期内难以产生足够价值的利润，因此少有厂商涉足。

　　 然而，随着游戏市场越来越追求精品化与细分化，小众的细分产品已经相当程度上发挥着难以估量的影响力。以体育竞技题材为例，比如腾讯的端游《FIFA Online 3》表现就相当不错，国服最高同时在线人数突破50万，韩服的火爆程度更是仅次于《英雄联盟》；日本KT社旗下的《沙滩排球》更是让OTAKU们欲罢不能；而巨人网络不久前发行的《街篮》也在短时间内成为移动游戏中最成功的体育竞技品牌。

　　 由此说来，体育竞技游戏之所以小众，究竟是因为厂商还没有发现其经济价值，还是整个游戏市场尚未找到切中体育游戏玩家内心的需求点，因而不能提供有足够吸引力的产品供玩家选择？接下来，笔者将以体育游戏为例，对细分类型产品进行详细分析。

　　 从体育竞技中以小见大：玩家究竟需要一个怎样的游戏？

　　 纵观热爱体育的人，他们都有许多共通点――热爱运动，关注赛事，张扬个性，信赖团队合作。因此，想要抓住体育游戏用户的心，就要从专业需求、观赏需求、个性需求和社交需求等方面入手，打造出玩家真正需要的游戏。

1. 话题性。或是与体育情怀相关，或是与IP相关，或是与经典赛事相关，只要引起了话题，唤起了玩家的关注，那么后续的热度就将超乎想象；

2. 简单易上手。许多体育爱好者其实压根就不玩游戏，所以游戏门槛必须要低；

3. 操作的便捷性。这对于玩家来说非常重要。当操作简化之后，玩家每次操作用时减少，进入游戏的频率也将随之变高，碎片时间加起来将非常可观；

4. 专业性。游戏必须体现一定的体育专业性，不能让玩家觉得无脑、无趣，否则将很快被弃之脑后；

5. 观赏性。拥有高品质声画的游戏往往具有更丰富的表现力和更强的感染力，也必将会对玩家产生更大的吸引力；

6. 个性需求。自由、挑战是竞技体育精神的核心，实现玩家个性化的体育竞技梦想更是体育竞技类游戏区别于实际体育项目的最诱人之所在。

　　 以《街篮》为例，一款细分领域产品如何征服大众市场？

　　 2016年下半年，体育游戏市场逐渐成为各家争抢的新蓝海，咸鱼的《街球联盟》以及掌趣研发的《街头篮球》等均在争夺移动端的体育市场。而巨人网络在移动端首创3V3篮球竞技玩法的《街篮》成功打动玩家痛点。尽管官方并未透露过具体产品数据，但从各大游戏媒体热度、玩家论坛讨论反馈可以看出，《街篮》已经成为2016年最为现象级的体育游戏，如今，该游戏已经成功盘踞App Store体育类游戏免费榜及畅销榜第一长达1个多月。

　　 下面，就让我们以《街篮》的设计为洞察，来看看一款体育竞技题材的“小众”游戏，是如何征服大众市场的。

　　 1. 文化层面

　　 篮球的诞生，源于一个充满童真的儿童游戏 ―― 用球投入桃子筐。作为奥运会核心比赛项目之一，篮球是以手为中心的对抗性体育运动，具备竞技性、观赏性、趣味性、团体性。

　　 而街篮文化诞生于 70 年代美国纽约黑人聚集的街区，伴随着 hiphop 音乐的流行形成独特的文化形态，传播世界各地。在这一层面《街篮》选择了篮球题材，并以街篮文化为发源，奠定了 “ 体育 + 竞技 + 潮流 ” 的三大核心，把握了相当大一批潜在用户。

　　 2. 观赏层面

　　 《街篮》中的性感火辣的女性造型，紧致好身材一览无余；活力十足的人物性格，花式灌蓝动作如舞蹈般酷炫；系统提供的装扮道具个性十足；浓郁的嘻哈风格、色调明快的涂鸦式场景颇具动感。在声画表现上，《街篮》尽可以极尽能事地玩出花样 ―― 先满足用户的观赏需求，吸引他们了解篮球这项运动，进而促生他们进入游戏体验的欲望。

　　 3. 操作层面

　　 《街篮》入门非常简单，由易到难进行阶梯难度的引导，将游戏规则融入到新手教程中，即使是毫无经验的小白玩家，也能快速建立起对运动规则的认知。

　　 其在全球游戏市场中首创的 3V3 篮球真竞技玩法，融合 360 度点触方向摇杆和点式技能操作，各类技巧性微操，简洁明了而不乏深度。辅以特色的技能系统，玩家可轻松做出来后仰跳投、大风车暴扣等专业动作。

　　 4. 心理层面

　　 首先，体育游戏满足了玩家接近体育明星的愿望。目前市面上大部分体育游戏的玩法设计，玩家都能以运动员的形式参与到体育运动项目中去，如 NBA ，世界杯足球赛等等。在《 FIFA 》里，你用梅西完成大四喜，人们会说： “ 这就是 Lionel Messi ！ ” 在《街篮》里，你用必杀技复刻的瞬间，传奇经典在你手中获得新生，此刻你就是万人拥戴的超级巨星。

　　 其次，体育游戏放大了普通人的天才梦。体育游戏的一大吸引人之处，就是在游戏中玩家可以摆脱身体素质限制，做出所有的梦幻动作，尽可能实现所有的梦想。 37 岁的科比宣布赛季结束后退役，把它让给更年轻的人 ―― 这彻底宣告了科比时代的终结。记者问科比： “ 科比，你为什么如此成功？ ” 科比反问记者： “ 你见过洛杉矶凌晨 4 点的样子吗？ ” 在《街篮》中，你甚至不用知道凌晨 4 点的洛杉矶是什么样子，只需通过指间微操，也可以成为篮球天才。

　　 此外，体育游戏满足了玩家对竞技体育个性化的追求。《街篮》传递着强烈的叛逆感。无论是游戏中的背景音乐是国人 HipPop 说唱，还是高调的花式灌篮，《街篮》提炼出嘻哈文化中独有的自由、挑战精神，通过种种细节渲染紧张、快节奏的体育 + 竞技的氛围，与体育游戏用户们的张扬个性不谋而合。为了提升游戏的可玩性，游戏抛弃了正式篮球赛事中条条框框的束缚，无论是闪电投篮、背身大风车扣篮、花式突破、极限扑球、天勾投篮，玩家皆可以在游戏中实现，因而形成了《街篮》中极具特色的个性嘻哈文化。

　　 5. 社交层面

　　 《街篮》打造了 1V1 、 2V2 、 3V3 多种竞技模式，兼顾单人竞技和团队赛事；更有激烈天梯战，激发玩家持续挑战的动力。队友之间可以进行相互传球助攻和跑位挡拆等各种战术，对手之间则可以进行盖帽、抢篮板和挡拆等干扰操作，完美复刻真实篮球赛场，让玩家充分享受组队共战的乐趣。

　　 在通往 “ 爆款 ” 的路上，细分类型产品该如何走？

　　 衡量一款优秀的体育游戏，关键在于看其能否拉近游戏世界与真实体育比赛之间的距离，同时是否对游戏操作性有所兼顾，从而让玩家真正从游戏中获得身临其境的愉悦感受。当细分类型产品面对大众市场，要解决的本质问题，与其他所有游戏实际上是相同的 ―― 捕捉人性的光芒，了解用户真正所需，让游戏具有现实意义。