豌豆公主收购小桃酱，后蜜月期日淘电商有啥新玩法

　　 文/小饭桌新媒体记者 何斌

　　 今日，跨境日淘电商豌豆公主创始人翁永飙向小饭桌透露，近期已经完成对日淘电商小桃酱的收购。合并后小桃酱将暂停原有代购业务，此前的 2000 多篇内容和全部用户将全部接入新版豌豆公主 App ，本次收购金额未透露。

　　 翁永飙在日本有 20 多年工作生活经验，豌豆公主是其第三个创业项目。豌豆公主曾在今年 2 月和 5 月分别获得 1000 万美元的 A 轮和 A+ 轮投资，资金来自真格基金、银泰资本、韬蕴资本伊藤忠商社、 MTG 株式会社等知名机构。翁永飙介绍， 豌豆公主的供应链已经打磨得相对成熟，融资后前端获客和扩展 SKU 成为未来发展的着力点。

　　 被收购方小桃酱由徐乐乐和虞萍于 2014 年 7 月创立，是一家专注日淘代购的内容电商，其商品来自于日本亚马逊、乐天等日本购物网站，小桃酱通过翻译和内容制作促成交易，并向用户收取 10% 服务费，运费按照电商平台标准收取。

　　 翁永飙表示，这次收购能将豌豆公主在供应链端的优势和小桃酱在内容制作方面的所长进行互补 。 翁永飙还透露，豌豆公主这个阶段在增强前端获客能力以外，还以平台入驻的形式扩充平台 SKU 。 日本最大的母婴垂直电商平台 Akasugu net 和西武百货旗下的连锁家具用品店 LOFT 分别于 8 月 1 日和 5 日入驻，日本知名化妆品品牌 DHC 将于 18 日入驻豌豆公主。入驻后，这些平台旗下品牌的长尾商品将扩充豌豆公主的 SKU 。

　　 变与不变

　　 翁永飙告诉小饭桌，此次收购前前后后只用了不到两周时间，迅速决策源自于豌豆公主和小桃酱在业务和愿景上接近，核心用户重叠度高，但优势各有不同 。

　　 小桃酱的优势在前端获客 ，通过做内容让用户买到代表日本生活方式的商品，前端的 2000 多篇内容有很强的导流作用，内容制作能力是其核心竞争力； 而豌豆公主的竞争力体现在后端供应链上 。翁永飙告诉小饭桌，上周小桃酱 App 首页已经发布合并公告，之后将会和豌豆公主 APP 合并成新的版本，小桃酱用户将转变成豌豆公主的用户。

　　 新版本的豌豆公主 App 中， 第一个显著变化是，小桃酱原有的代购服务将彻底停止 ，取而代之豌豆公主将通过增加 sku 为原有小桃酱用户提供更多商品选择，发挥豌豆公主供应链、物流方面的优势； 另一个变化在于，豌豆公主原有的商品展示页将进行升级 ，合并后小桃酱原有的内容团队将并入豌豆公主，双方形成新的内容制作团队，增强前端的展示，为用户提供更详细的商品展示页面。

　　 虽然前端显示有很大不同，不变的是豌豆公主要做的两件事。豌豆公主的定位是跨中日之间的天猫或乐天，简单说来做的事情包括两个层面：第一是让中国消费者可以一站式购买到优质的日本品牌产品，把代表日本精致生活方式的产品提供给中国的中产阶级；第二是帮助日本的中小企业进入国内市场。

　　 然而，豌豆公主与天猫最大的不同在于，天猫的平台运营均有厂商来完成运营，而豌豆公主则是帮助日本厂商完成运营工作。对于日本厂商，只需要提供素材、操作日语的管理后台即可，“这对想要进入中国市场的日本企业来说门槛低了很多”。翁永飙介绍，截至目前豌豆公主已经对接了 100 多家日本企业、品牌方。

　　 从制造“爆品”到供应链之争

　　 以往日淘电商竞争集中于挖掘“爆品”，打造“爆品”则需要内容承载，而前端不管是通过内容抑或社区的方式，展现给用户的内容差异不大，通过纯粹的内容获客天花板很低，已经出现同质化问题。另外，大多数国内的海淘公司都以保税仓发货为核心竞争力，而这种模式势必导致公司囤积大量爆品和容易卖的标品。

　　 翁永飙判断，未来的日淘电商，会有更多的人购买“爆品”，但不可忽略的是长尾商品的需求，豌豆公主将通过平台入驻合作方式拓展长尾商品的 SKU ，“爆品”和长尾两个维度都会发展，而 供应链将成为下个阶段的核心竞争力 。

　　 目前豌豆公主平台有 5000 个 SKU ，其中 2500 个是自营项目，另外的来自于平台入驻 。 豌豆公主下一步要做的是扩品类，利用平台模式让用户接触到更多国内消费者不太熟悉的长尾商品 。翁永飙介绍， Akasugu net 是日本最大的母婴垂直电商平台，通过这种平台层面的合作，将 Akasugu net 后面的几百家供应商的母婴产品放到平台上来；对于增速快、长尾的家居品类，豌豆公主选择与日本西武百货旗下的连锁家具用品店 LOFT 合作，通过垂直平台的合作，迅速帮豌豆公主把长尾的 SKU 数量提升起来；在此基础上，豌豆公主还会去推荐一些重点的客户，比如在 8 月中旬入驻的 DHC 。