后向流量不是更便宜的流量，而是基于流量的服务

　　 首先，这是个人对于电信运营商开展流量经营，尤其是开展基于后向模式的流量经营的业务创新的一个判断。年底了，各种事务性的东西太多，因此本文，只是先简单地开个头。总体谈一下对流量后向经营创新下一阶段目标的观察思考结论。

　　 电信运营商在“提速降费”的背景下，流量经营的生态已经取得了新的突破，2016年基于流量后向经营的业务创新模式所获得的收入保守估计较2015年至少翻一番。而在合作触及的行业上，在合作伙伴的数量上，在具体的合作应用接入上，都取得了新突破。这是非常可喜的一面。

　　 但也要看到，流量资费价格的持续走低，给业务创新带来了更大的压力。特别是，作为管道工，如果自己都不能更好的集约管控好流量价格，任由这个管道的各个支管、细管上有各种“侧漏”而放出各种低价的流量出去，搞乱自己的经营阵脚。那么目前靠流量消耗增长而带来的收入的增长也是难以可持续的良性发展下去的。那样的话，运营商不过是在管道工的身份基础上，又多了一个流量贩子的身份，而后是各种大大小小的流量贩子从中分取差价。

　　 因此，流量经营，更准确地说，流量后向经营下一阶段的主要目标是改变流量贩子的角色定位，让后向流量的价值得到提升。也就是说， 后向流量，不是更便宜的流量，而是一种基于流量的服务。 这种服务，是以打造流量生态为根本的。能够基于流量，提供一揽子的跨界的解决方案，从而获得更高的增值服务收入。

　　 否则，不管是前向流量，还是后向流量，做流量经营，那只能是流量贩子，与管道工的身份是从属依附的！无论是中国移动、中国电信还是中国联通，如果不从这个角度出发，不坐在一起好好探讨这个问题，而是在流量后向经营模式上，还是按照前向经营模式的套路，相互恶性竞争。那么，流量后向经营的整体突破，将会更难。特别是中国移动，一向以行业老大自居，固步自封。甚至，在具体做法上，还会通过一些封闭封锁的方式打压其他两家运营商。

　　 因此， 在流量后向经营的创新上，个人还是更加看好中国电信综合平台的能力，他们可能在2017年，与中国联通更加亲密的进行深入的合作，打造更多的新模式。而中国移动，还会继续选择与两家公司对抗下去。自己规划了没做好的，没有规划的，如果不能迎头赶上，那就想办法阻扰。

　　 而用流量资费的价格战加以阻扰，也许是最有效的。如此，归纳起来，后向流量经营团队，必须向行业，向用户传递清晰的信息： 后向流量，不是更便宜的流量，而是基于流量的服务！拿出支撑这种目标的业务模式产品，是业务团队最为迫切的。而中国电信综合平台推出的流量控，便是这种理念下的升级换代产品。其核心是把电信运营商复杂的大网IT能力不具备的柔性变得有更加柔性，同时，把这种自由支配流量的权力，交给用户去选择。完全体现以用户体验为主导的新的流量经营的思路。因此，这个产品，有望成为2017年流量经营创新的明星产品。

　　 后续，将保持对这个产品的跟踪了解，敬请相关人士关注。

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