药给力“一小时送药业务”暂停 或因融资失败

　　 媒体训练营5月20日报道 文/赵述评

　　 今日凌晨送药O2O“药给力”市场总监连佳星在其个人公众号中宣布其主营业务“1小时送药业务”于2015年5月18日关闭。

　　 连佳星昨日在其个人公众号“佳星说”上发表了一篇名为《“1小时送药上门”业务暂停| 药给力我依然爱你！》公告称，表示药给力融资失败，已与某家传统药企达成投资协议，但仍“放了鸽子”：“我们团队一度在融资背景艰难的情况下，从去年12月到今天，一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企，连投资协议都走完了，变卦其实只在一夜间，但调整已经来不及。”

　　 文中表示，融资失败导致资金链断裂是药给力失败的主要原因在。连佳星表示“面对外面出现大量的调整的声音能保持自己的独立性，而非带着团队去不停调整，如同你即便在调整的过程中达到LP的要求，这个时候大多数的LP还是会做甩手掌柜。”暗示团队调整业务方向以寻求达到LP的要求最终导致失败。

　　 但是CEO任斌在朋友圈中表示：“药给力并非完全暂停，而是缩小区域，调整为内涵式发展。”但是药给力业务规模将大幅度减小。

　　 根据药给力此前公布的数据显示，药给力在去年11月3日其订单量突破1万单的日峰值，药给力的复购率一直保持在百分之四十五左右，已有60万用户。药给力曾于去年6月宣布完成数千万人民币A轮融资,由同渡创投领投,平安创投跟投,上轮投资人策源创投跟投。

　　 并不是所有的猪站在风口上就能飞起来

　　 “站在风口上，猪也能飞起来”！创业创新的风是很大，但是有的猪飞起来了，有的猪却越飞越远迷失了方向。

　　 2011年O2O在中国迅速“走红”，可谓是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，那个时候，几乎每天都有初创企业获得融资。但是自从去年的下半年，O2O进入了寒流，疯狂烧钱的表面风光背后，无数企业黯然收场，并留下一堆堆死亡名单。

　　 在这些死亡名单里，餐饮外卖、出行、汽车、美业、旅游、教育已成为重灾区。

　　 跟据腾讯科技的不完全统计，近年来关闭的餐饮外卖项目多达20余个，如雷军旗下顺为资本投资的烧饭饭，叫个外卖、呆鹅早餐等；近十个社区O2O项目宣布倒闭，曾经备受关注的社区001、叮咚小区面临裁员、资金链断裂危机；汽车、出行领域死掉的创业项目近20个，如提供拼车服务的考拉班车、提供P2P租车服务的Cocar、提供上门洗车服务的e洗车和车8洗车等。

　　 小编以外卖平台为例，像“嗨生活”、“够本物”、“e食e客”等在小编还没有来得及用起来的时候，他们就已经战死沙场了。同行业近乎疯狂的竞争，这些小散户因为资金不足熬不起烧钱、补贴、砸流量、抢用户的轮番轰炸，打不过饿了么、美团只好歇菜。虽然像“卡卡鲜”、“物本购”有空间，但在物流和规模化的压力下运作难上加难。O2O创业风光背后是“尸横遍野”的现状。

　　 有些企业虽未倒下，但也频频传出裁员、收缩的消息。像一亩田、兰亭集势等先后宣布大裁员，以定制班车服务的考拉班车在创办6个月后就草草收场。随着资本关紧大门，一直依赖投资的O2O企业没有了真金白银的助推，纷纷陷入“巧妇难为无米之炊”的窘境。

　　 猪要飞起来，需要源源不断资本吹起来。

　　 难道真的是“投资需谨慎”？

　　 以红杉资本中国为例子:

　　 2014红杉资本中国，参投58次。红杉资本更青睐电子商务、金融服务、企业服务三个领域，其次是移动互联网、汽车交通、医疗健康。

　　 2015年，红杉资本中国一共投资112家，是去年数量的2倍，红杉领投项目39个，跟投33个，联合投资30个。其中得到红杉接连投资的项目有达达配送（B轮、C轮、D轮）、天天用车（B轮、C轮）、环信即时通讯云（A轮、B轮）、一号货车（A轮、B轮）、运满满（B轮、C轮）、爱鲜蜂（B轮、C轮）、轻轻家教（B轮、C轮）、饿了么（E轮、F轮-PreIPO）。红杉资本中国从1到12月的投资项目数据来看，前三个季度是红杉的活跃期，上半年每月投资项目在10个左右，2月份受春节影响，数量下滑，之后保持稳定态势，年中的6月、7月是行业的洗牌阶段，红杉在此时的投资反而更加迅猛。从9月份出现一个小高潮后，之后三个月开始下降，尤其11月份只有2个项目的投资，公开资料显示，其原因一方面是进入年底行业洗牌加上投资机构的年终梳理对项目有些影响。

　　 小编了解到在2016年上半年，红杉今大型的投资只投了一家，投资速度和幅度明显放缓。经纬中国在2014年参投61次，但在今年上半年，投资速度仅仅为每月一家。大部分的投资公司变得“投资需谨慎”态度，紧紧握着口袋里的资本，扫描可投资的O2O公司。

　　 潮水退后，剩者为王

　　 2015年融资的上门O2O企业中，早期的比较多，天使/pre-A轮超过四成，A轮超三成。企业生存下来进入后面几轮的少，上门O2O是一个新兴的、潜力巨大、竞争激烈的领域，早期企业的死亡率非常高。从A轮到B轮再到后边的融资投资环节，大部分O2O企业跳不过这个门槛，死在了跳跃的环节。

　　 从积极的角度看，这更像是一场大浪淘沙，筛选出一批优质的O2O项目。一些生活服务类的O2O公司，将线上和线下更好结合。促使O2O公司更加注重物流服务，像"京东到家”和“饿了么”这两个本地生活服务的“流量巨头”早已经开始搭建自己的众包物流体系。

　　 这类当平台刚刚起步时，单量较小，餐馆自己的配送员可以满足订单需求。但随着单量增长以及用户对服务体验的要求越来越高，餐馆自身运力已经无法满足需求。这时候平台为了保障服务体验，就开始在物流方面寻找出路。

　　 上门类的O2O更加注重即时性，其订单的配送时间基本都以“小时”计量，外卖订单则需要精确到“分钟”。同时也具有离散性，人们基于便利性而产生的配送需求往往是突发性的、碎片化的，O2O为培养用户持续稳定的粘性，必然建立一个点对点的、离散型的物流模型。

　　 移动互联网时代的到来，再加上移动支付的便利，使得O2O的场景更多样化，像打车软件等颠覆型的产品更多、更快地出现。

　　 2015年之后我们开始进入一个O2O更快发展的阶段，“便捷生活”是核心，O2O企业在强用户需求、巨额资本以及行业竞争等各方面力量作用下，资源整合、并购和创新将更快速发生。有投资人士指出，现在正是创业者的黄金时代，资本市场转冷会让那些真正优秀的模式脱颖而出，投资也会更加趋于理性。

　　 2015年大批创业者和投资者争相瓜分O2O这个拥有万亿元发展规模的巨大蛋糕但是2016年资本狂热的逐渐转冷，O2O领域的创业窗口已经逐渐缩小。

　　 因此，唯有剩者，才是胜者！

　　 附： 《“1小时送药上门”业务暂停| 药给力我依然爱你！》

　　 现在是凌晨，不知道以什么样的方式来像周围的人告知这个事，陆续接到了些媒体和朋友来咨询药给力暂停

　　 营业的事，还没有回过神儿，也不知道该如何回复大家，但是作为长期合作的小伙伴，以及关心我成长的一些良师益友，觉得非常有必要和大家坦诚告知，只是出于个人情感。

　　 药给力 1 小时送药的业务暂停于 2016 年 5 月 18 日 14.00 ，不想过多的陈述为什么？公司公告这两天出来后，作为个人、药给力的 CEO 以及核心团队，希望有机会和大家再做交流。这是我个人职业生涯非常珍贵和看重的工作时期，只想在公司最后的时刻和大家谈谈我的感受。

　　 至今非常庆幸遇见和感谢这个品牌，它就像自己孕育的一个种子，从发芽到快要结果，我和它一直是相互伴随式成长，虽然角色上我只是创始团队的一员，请原谅我此刻依然在给药给力做 PR ，对于今天的暂停，我是团队的一员，有不可推卸的责任，我们团队所有成员也都应该有过失，但是至今为止我依然认为药给力的产品，技术等核心团队成员，是我工作这么多年遇到的花最少的钱，解决最大问题的团队。

　　 从创业第一天开始到现在，团队百分之八十的成员一直坚守 996 的工作时间，虽然办公地点一直在居民楼里， 20 多人挤在一个不到 90 平的小屋，两个人挤一张宜家的办公桌，就这样一直走到今天，从未在一个团队中如此高效率的发挥，至今为止，药给力有接近 100 万的注册用户，接近 40 万的交易用户，这不是什么好看的数字，但这是对我们自己的一个交代，在这个过程中，我们感谢每一个下单的用户，唯一遗憾的是我们没有坚守到最后做大家的健康送药侠，我们不推卸责任，创业维艰，这其中确实我们做的还不够好。

　　 如果非要复盘这段创业经历，当然希望大家真诚看待这段文字，并非为了非要写点什么？而是希望好友们共勉！

　　 一：面对疯狂的 LP 要求，能否冷静的看自己的 BP

　　 提到“破斧成舟”这个词，很多人已可能从各种文章中听过一百遍，但是破斧成舟的口头契约很多创始人都有，但是真正在带领项目往前跑的时候大多数人都迷失了，公司无论在诞生或者是早期发展阶段，总会碰到很多的成长壁垒，作为团队的老大和合伙人很有可能在成长的路上被迫做出一些妥协和调整，这些情况大多数下在很多创始人眼里看似很正常。其实这个背后代表了你性格的气质，如今年遇到资本寒冬，我们见到的 LP 投资者，可能从原来只用见 10 个，到今天为止我们需要见到 100 个，我们的 BP 调整了一版又一版，这其实是一条不归路。

　　 说他是一条不归路是很多创始人往往会在这条路上跑偏，因为每天面对的很多信息是很多 LP 告诉你说我看中的是 A 方向，另外一个对你感兴趣的基金可能说我们看中 B 方向，而这个时候很多的如媒体等也会随之将 LP 某个人的观点放大到 10 倍甚至更多，于是行业当中就会出现一边倒的声音。而在这个过程中，很多创业者会出现信心”前后摇摆“的状态，大多数人开始疯狂的做调整，在最早期的产品诞生阶段的调整，大多数有创业精神的团队早期的时候很容易做出妥协的，但是产品到达一个初具规模阶段的时候，在某个时间中进行了多次调整且没有收到效果的时候，团队的心态和创始人呢的心态能否还能够一致，就决定了你能否活下去。

　　 二：笃定二八定律，舍命狂奔破斧成舟

　　 二八定律的描述是非常准确的，前期的过程中一定要努力学会舍命狂奔，不要畏首畏尾，保持和竞争对手的差距不要太大，因为这些直接决定了你后期的市场地位，往往拥有决定权的 8, 而那个 2 是陪太子读书的。其次，大多数创业者都是从九死一生中过来的，往往这种九死一生差的就是一种可贵的独立坚持品格，笃定了一个方向，朝着这个方向向纵深做深，做透，持续不断的保持规模的增长是唯一出路，在创业过程中，大多数项目没有掉头的机会，掉头的成本没有几个人可以控制好，除非是遇到了非黑即白的致命缺点，所以依然需要创始人或者 CEO 和团队经过小幅调整回归到尽量正确的道路上来，创业维艰，这种不断向前跑，赌自己和团队尤其可贵，这种舍命狂奔，真正破斧成舟的团队气质不是坏事，这不是一条道走到黑，而是创业维艰中的九死一生规律。创业者学会自己看待自己的问题，从自身找原因，学会破釜沉舟。

　　 三：不做“守株待兔”正确抓住团队这颗“救命稻草”

　　 很多创业者也许是连续创业者，也许是某个 BAT 出来的小有成绩的 leader ，多数人的气质都具有狼性精神，这种精神有利有弊，这种狼性的特点很多人会带有原来的小骄傲，他只能听比他还牛逼的人的建议容易听进去，因为这种狼性特点是很多投资人愿意看到的，而绝大多数人还是有天花板的，但这个时候他会放大这种特点，那么对于一些早期团队中的人比较中肯的意见这时候很容易被忽略。创业大多数的项目其实没有掉头的机会，很多创业者一旦经过很多调整没有抓到救命稻草，这种犹如”守株待兔“的等待是很危险的，一旦出现追求稳定的状态往往后期很难走长，创业者早期无论从创业者身上还是团队身上，要将这种狼性精神做到合一，面对外面出现大量的调整的声音能保持自己的独立性，而非带着团队去不停调整，如同你即便在调整的过程中达到 LP 的要求，这个时候大多数的 LP 还是会做甩手掌柜，这是很多创业者遇到的问题，拿到 TS 距离到拿到钱的距离还很远，如何坚持自己和团队的独立特点这个时候就是救命稻草。

　　 不要轻信 TS ，钱不到账的投资商都是耍流氓，我们团队一度在融资背景艰难的情况下，从去年 12 月到今天，一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企，连投资协议都走完了，变卦其实只在一夜间，但调整已经来不及。

　　 四：合伙人机制要做的健康

　　 公司 CEO 一定要把握绝对的投票权和拉开比例差异，在决策权上有绝对控制，且果断独立，看人要准。关于这段每个公司团队不同，我和我们团队的大多数成员，以及公司 CEO 在这个过程中，自身判断有缺点，具体应该怎么去调整，杠杆只有一条，股权和投票权，要保持绝对话语权，以免引起一些不必要的麻烦，这种专业的顶层设计，最好请一些有经验的股权结构设计的人帮忙设计，把合伙人和团队的机制争取做到最大健康，以免引起不必要的一些麻烦。当然，这些都是客观标准，主观看人要准，找有责任感，能顾全大局的合伙人，找到对的人是核心。

　　 这是我个人跟着一个创业团队走到最后总结的，希望对一些人有帮助，身在这个行业中，之前体会不到很多做不下去的项目，为什么失败后为什么还要写点鸡汤，觉得不齿，今天可能不齿的是自己，作为一个对用户和市场没有交上满意答卷的人，其实没有太多可用的经验供大家去吸取，只是把一个简单的心态讲给大家听。

　　 坦诚的聊这些，个人还是基于对药给力品牌和药给力团队的价值，这是一个有温度的品牌，它可以帮助人，初心很好，药给力的团队，执行力和效率是赞的，即便我们这次失利，大部分的原因和团队无关，大家勤能补拙，真的非常优秀。只希望作为药给力最后站岗市场总监，请各位媒体同行“笔下留情”，请原谅我最后一次对服务和供职过的品牌洗白，虽然我和我的小伙伴失业了，但是没有其他原因，只是很爱它，胜过爱我自己。

　　 最后我要真诚的感谢任斌，他是一个好老板，后续公司的说明他也会代表公司继续告知大家，也感谢佳星的合作伙伴，谢谢你们的高看和合作，下一个十字路口我们依然是朋友，最后要感谢的是用户，整个移动互联网行业都要感谢你们，这么多的产品，即便我们有再多缺点和 bug ，但是你们从未抛弃！可能辜负大家，如果有人愿意牵手药给力，也希望有机会继续服务大家！