京东吞下一号店之后，网易成中国电商最大变量？

　　 回头再看， 2014 年堪称中国电商的分水岭。腾讯电商业务并入京东、京东成功登陆纳斯达克，中国电商由此进入 JA 对决的双强格局，阿里老大，京东老二，余下一众垂直型电商分时长尾市场， “7-2-1” 的稳定格局几乎没什么变数，直到近日京东收购 1 号店，才提醒人们中国电商市场依然还有大小变数存在，唯品会、聚美优品、菠萝蜜、小红书 …… 不过，这些平台的体量和所处的领域，还不足以影响中国电商市场的大局。

　　 中国电商最大的变数，在我看来，是网易。

　　 从公司体量来看，网易是中国互联网门户时代唯一坚挺的巨头，最新市值 183 亿美元，仅次于 BAT 和京东，阿里和腾讯是千亿美元级的超级巨头，百度、京东和网易则是 200-500 亿美金级的巨头，其余互联网公司市值均低于 100 亿美元，昔日与网易并列的新浪和搜狐，市值则在 50 亿美元以内。如果一个小公司上来说，要改变电商格局，自然没什么说服力。网易不是小公司，是一家有经验的老巨头，所以有一定实力。

　　 光有实力并不够，还要有决心和方法。

　　 从企业意志来看，与马化腾主动放弃电商的做法不同，丁磊多年来对电商业务不离不弃，并且近年来一个显著策略是，加大对电商业务的投入，网易考拉、网易严选、网易贵金属等业务均是近年来新推出的，电商已与游戏和媒体业务并列为三驾马车，一位接近网易内部人士透露，电商已成为丁磊的 “ 新宠 ” ，丁磊多次为网易考拉等平台站台，亲自跑到国外去选品，甚至还开通了 “ 三石的私物精选 ” 自媒体推荐好的商品。企业掌舵者押注电商业务，网易有做电商的决心。

　　 从业务布局来看，网易拥有独特的电商布局，大力投入新兴电商业务，网易电商成败关键就在于此。

　　 互联网巨头做电商为何纷纷折戟？不论是百度有啊，还是腾讯拍拍、易迅网，这些业务均对标阿里巴巴或京东业务而去，即 C2C 或 B2C 这两大主流电商市场，本身就厮杀得十分惨烈，需要拼交易规模、拼支付等基础设施，腾讯、百度想要拿出一小部分精力，与将全部身家赌上去的阿里巴巴和京东正面交锋，很难占上风。网易之所以敢于在大家看上去都没什么变数的时候逆市进场，关键就在于丁磊不按常理出牌。

　　 第一，网易并没有尝试去复制淘宝、京东、天猫任何一家综合电商平台，如果这样做网易电商不知道挂了多少回了，网易瞄准的是电商巨头们尚无精力部署的边缘地带，但一定是增长型市场。

　　 2012 年，网易发挥自身在信息媒体上的优势，做电商与信息的结合，即惠惠购物助手，这个平台还活着，并且很滋润。网易再次规模性投入电商是在最近两年，互联网金融为代表的虚拟电商、乘跨境电商东风的网易考拉，还有迎合消费升级的网易严选。

　　 最能体现网易 “ 边缘作战 ” 思路的是虚拟电商业务的玩法。其做互联网金融并没有主攻理财、支付这两大黄金战场，而是将重心放在了互联网贵金属、互联网保险这些 “ 潜力股 ” 业务上。贵金属业务在 2014 年底开始做， 2015 年交易量已突破 1800 亿元，是增长最快和用户数最多的贵金属交易平台，今年有望达到 8000 亿，不久之前贵金属交易平台赴美上市，将网易视作其唯一竞争对手。

　　 网易电商直接避开了在正面战场与阿里巴巴、京东们的交锋，就连聚美优品们也不会留意到网易，在一些领域如贵金属，网易甚至没有巨头级对手。边缘竞争，给网易电商的壮大争取了时间。

　　 第二，网易并没有将精力放在规模上，更加重视的是业务造血能力。

　　 电商给人的印象是规模取胜， GMV 是电商行业分析师最关注的指标之一，京东的故事是规模大了就一定可以盈利。过去电商平台之间不断发生收购合并案，一大目的就是奔着规模而去。也有不少电商公司因为盲目扩大规模把自己玩死了。网易电商并不强调规模，没有收购过任何电商来走捷径、没有大力去做美妆这样的明星品类、也没有去玩儿补贴大战做规模，网易更强调造血能力。

　　 网易电商最早 “ 赚大钱 ” 的业务，是彩票。在 2014 年网易的 Q3 财报显示，互联网彩票为主的邮箱、电商及其他业务收入达到 3.88 亿元，同比增长 252.5% ，成为游戏和广告之外的第三大支柱性业务，这一季度网易彩票销售额超过了该行业唯一一家上市公司 500 彩票网。在 2014 年，网易彩票实现了近百亿的销售额，在移动端居于行业第一。网易卖彩票竟卖得这么好，这是许多人始料未及的，彩票电商的盈利能力也无需赘言。

　　 事实上，网易贵金属、网易保险、网易考拉等业务均将盈利能力放在前面，长期亏钱做业务不是丁磊的风格，为什么网易在视频、 O2O 等业务上并未大力投入也体现这点，这些行业都难盈利。

　　 第三，网易电商一直在构建壁垒，在电商巨头入局之前形成先发优势。

　　 网易电商一直在构建自己的壁垒。比如与网易擅长的媒体服务结合的惠惠，会做很多媒体属性的内容；再比如与社区、媒体业务结合起来的贵金属交易平台，会引入金融分析师到社区，给用户专业咨询，类似于雪球。与用户用完即走的工具不同，媒体、内容、社区，每一个都需要时间积累，积累之后就是壁垒。通过把电商与网易擅长的业务结合，并且提供一些创新服务，网易电商构建了自己的壁垒，这样就算京东、阿里巴巴们看清楚、有精力了想入局，网易也有了先发优势，比如贵金属业务，现在京东、蚂蚁金服都不会轻易入局了，网易领先姿势已很明显。

　　 网易 Q1 财报显示，其电商业务及其他业务的净收入达到了 15.07 亿元人民币 (2.34 亿美元 ) ，同比增长 257.8% ，这个收入在阿里巴巴和京东面前根本不值一提。然而，其增长率却不容忽视。

　　 从网易的风格来看，网易很喜欢长跑。许多业务布局都非常早，比如社区、直播、个人云、在线教育等等，做之后不追求快速做大规模，往往能熬出来。网易电商同样是长跑风格，短期内可能还不会进入京东和阿里的视野，不过，未来难说。还有，网易总是能够 “ 不按常理出牌 ” ，与丁磊的个人管理风格有关系，也与网易内部创新机制有关系，这确保了能折腾出类似于彩票、贵金属这样的新业务，我想在电商上网易未来必然还会有新玩法。我认为网易会是中国电商市场的最大变数。

　　 成立至今已 19 年的网易为何是门户中唯一坚挺的巨头？揣摩下其在电商业务上的玩法，大概就能一窥端倪。

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