互联网金融「退潮」之际，他却要搞点动静出来

　　 文｜仇蝶

「浪了两天，要开始工作了。」这是一位前金融高管现科技金融公司创始人，一个70后男人在朋友圈的一条状态，时间是今年一个小长假的第三天。

紧跟后面的评论则更喜感：「昨天桥牌比赛输了，今天羽毛球比赛又输了，还是安心工作好了。（跟了三个笑哭表情）」

与众人眼中，金融公司应位于光鲜高大上的CBD中心的认知不太一样。数禧这家做私募金融市场的金融科技公司，藏在上海徐汇区一个不起眼的巷子深处。

米黄色衬衫、不太笔挺的西裤，黑色无框眼镜挂在鼻梁上，开口就自嘲「没有颜值，不幽默，是个无趣的人。」这个敦胖的男子便是数禧金服的创始人贾琪。

　　 接下来两个多小时的对话中，贾琪打破了这个设定，除了颜值。

　　 「经营型金融科技服务是个空白市场」

　　 1996年上海交大计算机本科到2000年上海交大工商管理硕士之间，留在交大工作的贾琪被先后借调到微软中国、长江计算机等大型外企国企担任技术指导；

　　 2004年投身中金在线，一手主导了起业务转型并且出任CTO。在蓝筹财经开始贾琪开始的他的私募金融之旅。

　　 2009年，加盟诺亚财富集团后，作为CIO的他从0打造了一套诺亚金融业务系统。据悉这套系统的整体设计和架构在贾琪离开后依然被长期沿用。

　　 2013年，38岁的贾琪顶着在诺亚CIO的光环可以很惬意地过日子。可骨子里的不安分，让贾琪选择了出走，「不想在里面养老，和趁蹦�得动，想去行业里搞点动静出来。从诺亚领会学习了深度，现在是去面对这个行业广度的时机了」。

　　 从高管到创业者的转身，贾琪不慌不忙。离开诺亚后，贾琪很冷静的分析了自己的优势和短板，一边做技术准备工作，一边构思可能的商业模式。

十年前，那时贾琪还在中金在线，代表公司洽购了近二十家各种做投资分析和智能交易辅助的大小厂商和相关产品，这些厂商在现在有个新颖的名字叫「智能投顾」：「智能投顾在 美国已经是血海了，不能再进了」。而现在争议甚嚣尘上的P2P金融，贾琪很谨慎，表示不是自己认可的模式，不愿进入。

　　 得知贾琪离职创业想法后，很多人建议他去 做「飞单平台」或是「互联网金融」类的项目。确实，凭借贾琪的资历和圈内资源，这类业务绝对会左右逢源， 「飞单平台道德风险高，而互联网金融鱼龙混杂，只管量不管质，在很多领域和层面上违背了金融合规和风险控制的原则。」 贾琪就这样「任性」拒绝了两个「赚钱」的方向。

　　 近年来，私募金融规模及机构数量的爆发式增长，市场规模数十万亿，还在以每年接近25%的速度高速增长，参与机构多达数万。然而，这个行业刀耕火种，靠Excel和小程序打天下的现象十分严重。

　　 由于私募金融市场产品研究、设计、发行和投前投后管理上的多样性和创新性走在行业前端，能覆盖这些业务领域已很难，能用严谨完善的IT系统覆盖、支持乃至引领更是难上加难，如此一来，核心业务经营型金融科技服务就是个空白市场。

　　 诺亚和中金的经历让其看到了私募资产管理的机遇，而他的性格和掌握的技能、经历和视野刚好够做这个事情 。「我对产品的理解是刚刚好 不到产品经理高度的地步，但又能完全看懂和理解其过程与特征并能运作好的能力。」说话间，贾琪不自觉转着手中的签字笔。

　　 市场调研的结果让贾琪坚定了自己的判断：「金融科技，虽然不会一夜暴富，但金融、IT、教育，都是服务性贸易，卖的是知识、智慧和资源整合，听上去是卖空气的事情，相互依存，还是得做自己擅长的事情。」

　　 私募圈来了条「鲇鱼」

　　 「我觉得我还是IT思维导向，通过科技手段解决问题，我想把我在金融和IT上的经验积累打通去做些对行业有意思的事。」

　　 早前在中金在线和诺亚的高管经历，使得贾琪习惯性得从战略层面考虑问题，而精于桥牌的他更是将精明、谨慎、逻辑渗透到决策的各个环节。

　　 想清楚之后，贾琪迅速开始行动。2015年7月第一代产品面世，2016年3月份开始有了真正规格化的产品，「之前都是一个客户一个版本，费时间不说成本还高。」这也加速了贾琪将业务SaaS化的进程。

　　一直以来，基础资产管理、产品研发操控、客户经营跟踪、交易存续运营，是专业金融机构业务运作的主链条与核心竞争力。在贾琪的战略里，平台思路、资产思维很是明显： 「以SaaS软件服务的方式，切入私募金融核心环节，通过提升其经营、管理、服务能力，进而服务到客户的资产配置、管理和交易领域。」贾琪语速飞快地介绍着数禧模式的逻辑。

　　

早期大公司的战略思维是好用，但之前都是甲方思维「磨产品」，而做金融服务的乙方自然得换个思路来做事：「当时我在诺亚的策略是资源并行的方式去处理问题，外包、自研（发）相结合，但现在做乙方在设计产品框架的时会更细致，一两个漏洞还能补补，一千个系统漏洞是补不过来的。」

之前在诺亚的经历还让其有意识规避大船的漏洞，贾琪直言一些大厂商的弱点在于过分偏技术而不懂金融，「不安分，一直想进入资产领域，开发金融产品，基因不对。」

从一开始，贾琪就已经规划好了数禧未来的模型：渠道+科技+资产，服务上游资产端和下游渠道端，「不仅是软件（系统）工具，私有云是第一步；第二步是消除双方信息的不对称，平台化；最后能为资金和资产端提供全面的资产配置管理与分发交易服务。

　　 因而在产品设计当中，贾琪坚持模型驱动，将产品模块化：从产品形态、发行模式、销售通道、客户模型进行自定义模块。此外，还有All-in-One Express，一站式快速服务、自行配置、自行选择适配，所有这些让数禧这套软件能以最低的启动成本满足企业的个性化需求。「为表面上看起来复杂多样化的金融产品提供规格化的服务。」贾琪一再强调自己创业的初衷。

　　 目前而言，数禧的服务对象还集中在财富端和资产管理端，据悉未来会向中小型理财公司、家族办公室等倾斜。

　　 在贾琪看来，从资金端切入的难度比较高，因为理财产品多、非常混乱、标准不确定，而自己在诺亚的经历正好是有优势 。「从私募领域切入，不仅能够为目前在面对复杂多维产品、产品发行管理、客户经营、合规运营等全方位金融业务链条和生态的相关金融企业提供有力的保障和支持，同时也能够通过行业积累及产品体验创造企业的核心壁垒。」

　　 「搭戏台，有消费，免门票」

　　 无论何时资金是加速器，虽然一直都有现金流，但贾琪在7月份还是启动了融资计划：「融资是为了加速布局，抢占先机，建立行业壁垒」。9月，贾琪拿到了盈动资本领投，创业孵化器良仓跟投的千万级PreA轮融资。

　　 说起明年的计划，贾琪打了个形象的比喻：「两条腿走路，先通过有效的技术服务汇聚一批企业（财富端），同时深耕资产端，实现热启动。系统先行，财富公司先暖场，热闹起来，而后逐步构建良好资产端的对接。只要使用平台的资产配置管理和交易服务，可以报销门票，已经没有机会免费看了。」

　　对于数禧的未来，贾琪心里很清楚： 「亏损风险小，挣大钱的风险大 ，取决于它能否SaaS化。」 金融圈摸爬打滚多年的他，对于风险和盈利嗅觉灵敏。

　　 「做系统不完全是目的，只是急先锋，数禧的产品粘性很高，最终目标是为资产做服务的。」

　　 目前，大多一线的财富管理公司、金融集团都是数禧的用户。更有众多的中小机构表现出浓厚的兴趣，希望能搭上这艘金融科技的大船。贾琪希望通过透明化、科技化手段，做一个中立客观的平台，给所有私募金融生态圈的客户提供专业服务。

　　 何威， 盈动资本投资经理，作为该该项目的负责人，很看好数禧在降低合规风险、提高效率上的优势，「私募宏观市场是个百万亿的市场，前景可观。数禧金服提供的垂直SaaS解决方案，有助于实现金融资产端和资金募集端的梳理与整合，并且在此基础之上做金融的衍生服务的想象空间巨大。」 “关键是做这件事的人三观够正，足够靠谱。”

　　 如果客户服务对象和资产端和资金端同时爆发话，数禧就可以进入平台化阶段，再往后生意就会变得有意思了，投资人看中的是希望指数型增长，而这个目标数禧还需要一段时间去实现。