大手笔加50亿!中移动终端补贴回涨
路边社消息,由于业绩逆天,中移动下半年拟 追加50亿终端成本补贴,补贴总量将达到137亿,回涨到2015年水平。
毫无疑问,这将极大促进中移动定制手机的销量。那么,有资格使用成本补贴的定制机A库大门会向谁敞开呢?
据初步了解,这50亿成本补贴仍将继续以往的套路,投向两个方向:
一是政企市场,面向700-2000元手机档位,以定制五模和全网通为主;这部分将用掉70%-80%的成本补贴。
值得注意的是,今年7月起A库也向定制全网通终端敞开,但是这波补贴估计是赶不上了。好消息是,明年中移动终端补贴也不会再压降,至少会与今年持平,至于渠道酬金和话补,更是会坚挺啦。
为什么要如此发力?答案是显而易见的。
在今天的惊艳半年报中,可以清楚的看到,中移动上半年用户增速2.4%,基本持平,但是收入却大幅上涨7.1%,这是为什么呢?
根据中移动内部的分析数据,上半年增长收入中的90%来自2/3G用户迁入4G,带来DOU增加和人均流量上涨。目前4G用户人均流量已高达700多M。
但是电信联通也有好牌在手,他们各自获得800MHz/2100 MHz和900 MHz频段用于LTE,而且他们目前4G用户总量占比加起来才是10%,下半年会狠狠发力。电信在7月发布的那些很燃的政策,还仅仅是个开始。
所以说,中移动必须持续加快4G用户增长,同时要能够对即将到来的暴风骤雨式竞争有足够的防御能力。新增50亿补贴,也正是出自于此。
手机基本全网通了,还要这么多成本补贴,看来送手机还是最简单有效的营销方式。做手机的,也首先应该做好运营商渠道啊。
但是这笔补贴的使用,还是要和移动各省的利润严格挂钩,达不到利润标准的省公司,是没有资格用成本补贴的,这些省份等于还是在成本压降线内。
2016H1 收入 |
2016 H1 利润 |
|
中国移动 |
1775 亿元 |
239 亿元 |
中国电信 |
864.26 亿元 |
51.19 亿元 |
中国联通 |
703.4 亿元 |
4.8 亿元 |
其实传说中的压降成本这个锅是国资委背了,国资委要的是利润,而运营商的实物营销随着营改增的实施,会大大增加成本,所以三大运营商在2014年大幅减少了送机,而把大部分补贴用于渠道和话补。
但是整体营销盘子并没有减少,很多费用都是通过其他方式转化了,比如说渠道佣金、自主品牌、小合约机等。所以这次所谓的增加50亿补贴,也可以说不是真正意义上的增长,总量并没有变,只不过重新改变了营销费用的财务处理方式,也方便移动在薄弱的政企和行业市场,开展大规模的手机补贴营销活动。
另外,移动计划从7月开始,停止发售新增本地套餐;12月底,全网停售本地套餐。
这就是说,中移动也将要逐步实行长漫市合一的资费了。提速降费棒棒哒~
很多移动省分公司表示并不担心会影响收入:因为目前流量收入占比已经超过了话音短信总和,4G套餐也已经转化了很多长漫分开计费的用户。所以说,做好4G, 跟可以做朋友的互联网公司交朋友,让大家不知不觉中多用流量, 就不怕不怕了~