拿下40%，中国手机厂商是如何攻占印度的？

　　 文|Ata

当新科技出现时，可以说整个市场都处于未开发阶段，而当出现同类市场竞争后，虽产量与输出仍在不断增加，但市场比值毕竟是固定的，那么红海中的蓝海是同市场下所有企业趋之若鹜的。

手机市场便是如此，人们需求是处于一种被激发的状态，就如手机最初的需求仅仅是在于通讯，而如今五花八门的性能，包括摄像头、处理器、Rom等等，选择性强的手机是因人而异购买的最佳药剂。当然还要有最关键的一点，就是市场定价需满足个体经济，那么快速的发展与普及是必然趋势。此方针在国内近乎14亿人口中使用成功，依靠的就是市场与个体经济的持平，换句话说，就是性价比，可以说这同样适用于全球第二大智能手机市场的印度。

　　 中国手机厂商是如何攻占印度的？

　　 如上述说的，最为关键的是性价比。需打开市场的缝隙，才有可能进行下一步的拓展，国内的手机厂商为攻略印度，所踏上的第一步便是将低端机带入因为目前阿三的个体经济不能与市场持平。比如，作为最早进入印度的中国手机品牌联想，针对消费者对于手机价格敏感的特点，在印度实行双品牌战略，Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。

　　我们知道，印度作为一个发展中国家，经济及不上同是泱泱人口的中国，且文化传统与宗教思想不同。所以，在手机市场探路为有先电商的方式，小米是中国手机性价比的鼻祖，与此同时也是“耍猴”营销的头头，利用“便宜实惠”的绝大卖点进攻印度市场是毋庸置疑的，包括华为、魅族等等。而联想、金立、OPPO在线下市场更有实力，甚至最早进军的联想在印度市场的占比上，隐隐超过印度本土品牌。当然，这时候我们说的是攻略初期，因为随着需求与市场竞争的激烈， 自然而然的推动演变成线下战争。

　　 为什么呢？

线上营销，所把控的是消费者追求性价比的心理，在初期短时间内造势可以，我们常见的线上营销手段是打折，在印度也不例外，利用节日去促进线上商城，如2016年的印度排灯节成为了中国手机厂商的节日。可以说，就像IDC印度高级市场分析师Upasana Joshi所表示的：“无论是在一线城市，还是在二三线城市，中国手机厂商就像过节了一样。”

　　 但这放置长远来说，是致命的。 电子商务的发展最主要是依靠智能手机所带动的。 在印度原有经济上难以实现电商模式，尽管电商形式开局有效，但对占领大多数，尤其是二、三线城市、乃至农村地区来说，都是不现实且不利于发展的做法。再者，近期印度废除纸币的政策引起民众纷纷购买实物的趋势，或将能提高部分销售额，但后续发展不容乐观。单看这场沸沸扬扬废除纸币的后果，就得知了大部分印度民众仍是习惯将现金紧抓其手，便能看出电商的拓展后续将是最大的鸡肋。

据IDC印度公司高级研究经理拉夫肯达-辛格（Navkendar Singh）表示：“我们觉得，目前正进行的大额币钞废止流通进程，将导致10月份至12月份期间这个季度移动电话市场大幅度但暂时的萎缩”。

　　 所以发展线下市场是长期占据印度市场的必然趋势，可对国内手机厂商来说，局限过多，尤其在海外发展的最大盾牌――IP。 前有小米杀入后深陷专利之局，其它并非“家底深厚”的手机厂商们选择按兵不动，随即印度政府来其后招，推进“MADE IN INDIA”的策略，而中国手机厂商为了降低成本，纷纷在印度建厂，让中国品牌手机出生在印度。以华为为例，华为宣布与印度电子制造厂商Flex合作生产荣耀智能手机，该工厂预计会在2017年年底实现生产300万台设备的产能。目前已知的包括小米、VIVO、联想等厂商也已通过各种方式建厂，入驻印度。

　　 入驻印度其一是为专利短板，其二是为线下市场发展，也可以说是，放长线钓大鱼。 线上市场可以说仅仅是抛砖引玉中的那块砖，而玉必然是要与线下发展所连接而成的。印度市场为难攻克的是我们认知里的那些早已“苟延残喘”的功能，局势难改的缘由是印度市场竞争不够激烈，功能机存在感实在太高。

印度手机在2007-2009年的时候，Nokia曾经一度份额70-80%，后来被中国山寨机一阵冲击，就产生了几个山寨机中的战斗机，即上面几个Micromax之类的。随即智能手机起势，诺基亚逐步衰败，Nokia最后的Lumia 520等末日神机，依旧在印度卖的多。

　　 为了冲洗掉这份“厚重”的市场现状，改观是重要一点，这也是线上+线下组合作用的缘由之一。且看战果：

2014年印度本土品牌Micromax据Canalys的数据在2014年四季度的份额险超三星，联想不入印度市场前五（其时已经并购Moto成功），小米则以4%的市场份额居印度智能手机市场第四。再到今年上半年的，三星（36.1%）、Micromax（11.90%）、联想（8.11%）、Intex（5.81）、lava（4.68%）、小米（3.43%）、金立（2.61%）、LYF（2.60%）、Karbonn（2.4%）。到今年10月份，在印度最主要的30个城市，三星的市场份额为26.1%，比上月增长15.8%；联想（包括摩托罗拉）的市场份额则增长了50%，以13.4%的份额位居第二。

小米的市场份额也暴增41.7%，为10.7%。这归功于红米Note 3和新发布的红米3s和3s Prime。IDC还表示，小米的线下扩展策略到目前为止似乎比较成功。与此同时，印度最主要的两家本土厂商的市场份额出现了下滑。Micromax10月份的市场份额为6.8%，比上个月下跌16.7%。Intex则由于增长停滞，市场份额降到了5.3%。

　　 最后

尽管并非赫赫功绩，三星仍居大头，但这也侧面证明了此方针在实施之际有所作为。可见，有所作为的是顺势应变，在这个繁杂且热闹的印度市场里，有政府撑腰的本土品牌比起象大的三星更具潜在威胁性，吞下小份额再去撼动大巨山是最稳妥的战略。未来中国手机能走多远呢？且看。

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