管理百亿母基金的公司要做企业家的双十一，靠谱？

刚刚过去的“双十一购物节”，无数消费者笑着说要剁手，又让大量商家在电子商务的渠道上大获丰收。这个多年前的“光棍节，”从2009年仅仅是属于淘宝商城的节日开始，到今天已经成为了全国甚至全世界的购物狂欢节。

数以亿计的消费者和商家为此而庆贺狂欢，那些文笔犀利，极具洞察的媒体开始从各个角度分析着这次“双十一”的背后有着怎样的坎坷，成功又来源于何处，那些背后的运营策略、明星产品，在大众的关注下变得更加闪闪发光。

但也有一群人似乎显得有些落寞。他们坐在办公室里苦笑着，一遍又一遍地说着自己并不想在购物狂欢里扮演着这样的角色。上千亿的交易额，是商人们的机会，但也是掣肘。商业，绝不仅仅于此。更多角色也应该能在其中获得价值，而这个价值也不仅仅是商品买卖。

变革：新商人，新商机

“只有新商人，才有新商机！”这位坐在我面前的商业领袖笑着说到。

我曾经与诸多企业创始人有过交流，他们都对行业做出深度分析，对企业有着完美规划，但鲜有人来定义“商人”和“商机”。而此刻，作为盛景网联董事长的彭志强告诉我――这是个新商业时代！

“我们发现中小企业真正的刚需和痛点还是商机交易，至于其他的都是一些相对较弱的需求。而当我们有了这样的洞察之后，就一直在探索和思考，如何在商机交易方面打造一种商业模式，满足客户刚需，解决他们的痛点问题。”

盛景网联董事长 彭志强

从彭志强话里，能很明显的感觉到，他的考虑的确是以客户为出发点的。在如今的经济寒冬下，中小企业的经营压力越来越大，大家都需要有更充足的信心才能更好地走下去，而信心直接来源于企业商机的拓展，这的确是迫在眉睫的。在我看来，这的确是从用户角度出发的，同时，也符合当今时代的特征。

带着这样的思考，彭志强开始思考，到底能做些什么，能对整个企业界都有着深远的变革与突破？

这个问题，也正是我到盛景与彭志强对话的初衷。

因为公司业务关联，曾和盛景网联有过一些接触。印象里，他们以企业培训见长，这些年在投资领域也做的风生水起，到今天已经管理着百亿母基金。尽管如此，我也对盛景要做一件什么样的事，能变革整个企业界，感到有些质疑。当然，这并不是对盛景网联的不信任，而是这个问题实在太大。或许就如同当年的阿里巴巴带动电子商务崛起一般，最初的时候没人敢相信，彭志强说的新商业，给了我相仿的感受。

创新：打造一场“企业家的双十一”

“我们想要帮助企业做好商机的拓展，打造新商业。为此，我们想要做一场企业界的‘双十一’，或者说企业家的‘双十一’！”彭志强信心十足地说到。

谈及这个想法落实到“双十一”交易节，灵感与盛景投资的“易观国际”有关。易观算是盛景投资的极具代表性的企业之一，一直是互联网+的观察者和推动者。其CEO于洋曾很郑重地和彭志强有过交流，谈及他们在观察和见证淘宝成功的过程中，发现“双十一”起到了一个至关重要的作用。

中国人喜欢过节，正如我们所看到的，春运期间，人满为患，北京城万人空巷。也正是因为人们的过节心理，让大家在“节日”里，无论是卖家还是供应商、服务商，都比平时更加“热情”。也正因如此，阿里“双十一”全球闻名。

这时候，彭志强开始思考：盛景在B2B领域布局多年，其所拥有的资源和影响力都算是行业顶尖，能不能办一个企业家的“双十一”？

“团队在想到这个思路之后，商议之下，觉得再合适不过了。以盛景的行业地位来看，做这件事当真是顺理成章的。当然，这也将是盛景下一步发展的里程碑和推动力。”

正如他此前所提到的，盛景一直在思考，如何去做一个商人间的商机交易平台，满足中小企业拓展上级的刚需。“企业家的双十一”让他找到了感觉。

而就在今年5月底，盛景网联发布了“中国创新服务告诉骨干网计划”，致力于帮助中小企业和更多的创新服务机构对接，以及商机对接。如果有了企业家的“双十一”这样一个节日，或许会成为中国中小企业关注的焦点事件，这对于高速骨干网的发展大有裨益。

当然，就交易节本身来说，做一个企业家的“双十一”节日，就像资本市场、股票市场一样，让大家的交易变得活跃，这能真正将商机交易这件事落到实处。

那么，交易节叫什么名字呢？

盛景提出了全新的理念――只有新商人，才有新商机（New Business People，New Business Possibility）。由此，“NBP新商业交易节”应运而生！

探索：从跨边网络效应到同边网络效应

前阿里CEO卫哲曾在独角兽成长营的一堂课上强调，所谓商人，是“商人对商人”，是“人对人”，而非“组织对组织”。这个说法给了我很多启发。而此刻，彭志强说：“在盛景，我们特别强调小B大C，每一个小B背后一定是一个大C，都是老板在其后的。”其意相近。

我们可以看到，过去的商机交易大都是组织对组织的，也就是U型交易――老板要招募和培养一批业务员，业务员对其客户的采购部进行销售，但在很多中小企业，采购部的决策最终又都要给老板确认。

这样的U字型交易链条太长，难度也相对较大，成本偏高。显然，盛景是想将“组织对组织”、“企业对企业”的销售逻辑变成“商人与商人”之间的交易。这将是真正直线型的、一字型的交易结构，能极大地提高销售效率，降低销售成本。在这种情况下，对于创新品类、创新产品或者一些大额投融资交易会非常高效。

“我们过去一直说创新有五个要素：创新方法论、创新人才、资本放大、技术转移、市场推广。很多人过去对于创新品类的市场推广是有忽略的，觉得创新的东西应该好卖。其实恰恰相反，越是创新的产品刚开始的几年里，越难以销售。但是只要它度过了那个拐点，就会有很好的利润和回报。”彭志强这样描述着当下的商业现状。

的确，我们很容易能看到，“大路货”的产品反而易于销售，只是利润相对不高。对于创新品类而言，采用直线型的交易方式应该是首选。这也正是盛景想要打造的平台与阿里巴巴、慧聪网这些交易平台的本质区别――盛景定位在创新品类、创新产品，以及投融资等高端商机交易平台。

回过头来看看盛景网联本身。盛景的母基金和新三板的全价值链服务，其本质就是一个交易平台。

实际上，做母基金的难度是相当大的，其金额也非常高，至今已经有接近一百亿的规模。但相对的，其盈利能力相对较强，生态连接力出类拔萃。这与彭志强所推崇的创新品类高端商机交易平台的理念不谋而合。就像盛景的企业使命一般――传承商业智慧，网联商业盛景。盛景的这个战略思路正是由此而去的。

“过去，我们已经在母基金和新三板全价值链服务的跨边网络上取得了非常明显的成果。下一步，我们希望把跨边网络效应扩展到更多的品类，从猎头、人力资源、新媒体营销到CRM软件、协同管理软件、广告资源的集采等等，这都是跨边网络效应变成全品类在发生的变化。我们所说的商机交易核心正是开放平台模式的体现，让同边网络效应也开始释放。”

我的理解是，盛景一边连接了中小企业，一边连接了各种各样的中小企业服务机构，盛景做一个平台，实现了跨边网络效应。而借助交易节，将会把同边网络效应也释放出来。就像淘宝、天猫一样，人人都是卖家，人人都是买家。消费者在“买”的过程中就会萌发卖的愿望和动力，在“卖”的过程中也自然会寻找他想要的东西。

任何一个人，任何一个组织都有着双重需求――既有卖的需求，也有买的需求。当我们把同边网络效应释放出来的时候，这个平台商业模式就很有爆发力，而且它的交易规模会呈现爆炸性的增长。

解析：为什么是盛景？这种模式当真可行？

老实说，到盛景之前，我对此是怀疑的。或许阿里巴巴也曾想过做一场企业家的“双十一”，市场上那么多走在创新前沿的大咖们，可能也想过。为什么盛景就能做成，而这些人都没能走出一条路来？

“过去，我们从母基金和新三板的全价值链服务到跨边网络效应额全品类化，同时将同边网络效应释放出来，实现了“你中有我、我中有你”的生态，这是盛景能完成这件事的重要支撑点。”彭志强骄傲地说到。

正如他所说，这样一种商机交易平台，如果不是基于熟人和半熟人的圈子，信任度会受到影响，其效率就会大打折扣。多年客户的积累，让盛景拥有了3万+企业董事长级别的学员。他们对盛景的高度认同至关重要，也对同边网络效应有很大的释放作用。

来之前，我也很疑惑，为什么盛景有底气，能让企业决策在这样的“节日”气氛下快速达成？众所周知，企业决策链远比C端消费者长得多。彭志强的话，让我豁然开朗――直接面向的用户是企业决策者！U型交易的瓦解让企业决策链条大大缩短，在特定氛围下开展的活动对于交易的促成显然大有益处。

不但如此，盛景专注的是中小企业，而非互联网草根创业者，这至关重要。因为互联网草根创业者在融资前的购买力相对较弱，真正的国民经济主力军是中小企业。这样的定位让这场交易节变得更加可行。

临走前，我回顾了一下这场交易节：

定位在“企业家的双十一”，盛景希望做一个人人都是卖家、人人都是买家的，商人间去中间化的商机交易平台；覆盖了企业级服务展、高品质生活展、政府招商展；数十位专家学者、商业领袖大咖云集。这几乎堪称中国“含金量”最高的企业交易盛会！

来的时候，我问自己，这个交易节靠谱吗？成败未可知，我想，唯有市场最终能给我们一个答案。

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