网红模式将成“后淘宝”时代的电商模式

　　 文 / 陈根（微信公众平台：陈述根本）

　　 前几天的一个周末，参加了一个小规模的网红产业研讨会，与会嘉宾看不到一个年轻貌美的女孩子，反而都是一些四五十岁的大叔。没错，这是一个产业研讨会，以金主和投资人为主。所以，这个研讨会上的人物，比网红更加重要。具体关系可以参考香港英皇娱乐老板杨受成和容祖儿的关系，不解释。

　　 然后，就碰上 7 月 11 日晚上，当红炸子鸡 Papi 酱的“八大平台直播”，看到各大直播平台对外公布的惊人的直播数据，我只能呵呵一笑，不解释。从直播这个产品来说，其实我接触的算是比较早的，可以说是第一批吧，也尝试过，但一直由于这个产品的各种模式而没有正式进入。

　　 但从 Papi 酱成热点这个事件来看，应该说直接感受比数据更加具有说服力。 Papi 酱在直播镜头之前，还是显得紧张、拘谨和不知所措。除了一些忠心铁粉之外，应当说大多数的直播观众并没有被彻底吸引。毕竟，直播这个工作，一般都是凭借身材脸蛋唱歌跳舞博眼球的，如果想正儿八经地凭实力与思想在直播平台上“混出”影响力，则需要更高的进阶，艺术功底和表演功底的。就算是喜剧之王周星驰星爷都需要 CUT 很多次，话剧都需要天天排练，毕竟不是人人都有新闻联播播音员的本事。 Papi 酱从之前几个小时的拍摄编辑到实时在线的直播，能不能依然赢得成功，的确非常考验她的艺术功力。

　　 生命周期短，变现途径少

　　 尽管当前网红行业很红，其实在移动互联网时代网红的产品与模式很多，但生命力强的确实不多，就连微博都进入了困局，网红也同样面临着现实的困境。虽然目前我们看到一些网红创造了巨额收益，但生命周期很短，因为它的核心问题就在于比较难产生强的粘性。而另外一个摆在面前的现实问题则是网红的变现，目前来看变现的途径太少，艺术表现形式也太少。当然大家要是觉得胸大腰细嘴甜水多啥的就是网红行业的未来，我也无话可说。

　　 反正，新闻刚刚爆出来，一个打工仔在烧烤摊偷个千儿八百的，然后跑去网吧，全部打赏给了网红。这也从一个则面反映了网红，或者说是直播产品目前的困局，似乎是依赖于游走“色情”的边缘来刷点人气。不过这个模式要想真的生存下去，除了法律的问题之外，可能还需要借助于 VR 技术来呈现，毕竟看别人的“皮肉”还是偷偷的好。至少从目前的现实法律框架与监管来看，网红经济要想依赖于这样一个产业链模式，可能很快就会面临东莞式的整顿。

　　 网红变现的三种途径

　　 说实话，对于网红变现的途径，我个人感觉挺悲观的。从当前看未来，其实能看的见的未来方向也不过这么三条：变成知名 IP 、电商化、把自己卖给第三方平台。

　　 这是新的变现模式与途径吗？不是。从知名网红变成知名 IP ，这是废话，这就是当前所谓的自媒体模式，只是变化了一种表现形式而已。再者，把自己卖给第三方平台，这是找人接盘估值，买你的人下一步还是得考虑怎么变现，这其实在 PC 互联网时代就已经存在，比如曾经红极一时的芙蓉姐姐、凤姐之类的。那么就剩下电商化这一条了，这也是老生常谈，逻辑思维、吴晓波频道之类的都干过，天猫上就更干脆直接给明星开店了。

　　 在这个时代里，只要你有个性，只要你真正能够把你输出的东西让人接受，其实每个人都可以做网红。现在很多优秀的企业里面一定有一个明星企业家，或者是称之为网红企业家，就如黑马会秘书长徐扬也是一个网红。

　　 一个企业如果老板没有名 ，创始人没有名的话，这家公司在推广方面一定是有很多缺陷的，包括任正非，褚橙，同样一个橙子，打上褚时建的名字就变成了励志橙。董明珠其实也是一个独立的人物 IP 。提起格力电器，大家第一个想到的就是董明珠，她严谨的精神，工匠的精神，不服输的精神，相信有这种不服输精神的人，她本身就有励志史，本身就有很多核心 IP ，大家想到董明珠，就想到格力的东西应该是好的。

　　 其实归根结底，不论是网红还是直播，还是自媒体，未来的关键就在于个性化与个人品牌化。其实就是如何建立自己独特的人格特征，并将这个特征品牌化，比如孟非面馆之类的，并借助于社交工具来形成一个圈层，将当前基于电商购物平台的购物搜索模式转向于以社交电商平台模式。当然这也不是什么新鲜模式， Facebook 就一直在这样干，只是它不是通过直播的方式呈现而已。

　　 网红模式将成“后淘宝”时代的电商模式

　　 不过对于电子商务，这一点，是很有含金量的。目前，已经有很多人在思考、探索“后淘宝”时代的电商模式，大概就是一种社群式的网络平台。而网红模式，其实更主要的还是这种未来网络模式的转型，绝不是什么依靠胸大腰细的打赏模式。这样说当前这种依赖于“皮肉”的网红模式，只能说是网红产业的初级阶段。当然这也是符合产业发展规律的，任何一个产业的发展都是从不成熟到成熟，从混乱到有序，从“皮肉”到实力这样的一个过程。

　　 如果把网红仅仅定义在直播和美女这个狭隘的范畴上，其实是限制了这个广阔概念的未来空间。理工科有没有网红？人文社科有没有网红？当然都有。方舟子成名于电商时代之前，他的安保资金光靠捐款就能获得几百万的收入，如果换成电商推荐和导购模式，那个潜力简直超乎想象。

　　 �丝消费的红利期已经过去了，未来必然出现的是全新的、有品质的中产阶级消费，这也是巨大的机会，这就对网红的品质提出更高的要求。就如电子商务，原来大家淘宝淘一些劣质的、低价的东西，现在随着中国收入水平的提高，中国出现了全球最大的中产阶级阶层。全民海淘是什么？就是中产阶级需求和供给侧改革的社会原动力。

　　 输出内容的网红具有较短的生命周期，输出核心价值观和生活方式的网红，则具有较长的生命周期。新的文化浪潮催生了新的消费趋势：我们现在虽然看到的只是“网红、直播、粉丝经济”，其实它的后面是社会商品经济运转逻辑的重大变革，必然会深刻改变供应链逻辑和营销路径。未来，个人品牌和人格化销售，一定会改变流量的传播、品牌传播和支付的变革，会诞生出全新的商品形态。