「后王俊煜时代」，豌豆荚何去何从？

　　

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　　 豌豆荚

　　 2016 年 7 月 5 号，豌豆荚联合创始人王俊煜正式宣布：豌豆荚的应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群。终于，就像宿命一般，在一向以「独立」自居的豌豆荚也被收购之后，应用分发这个市场彻底变成了一个巨头之间的战争。

　　 「未来豌豆荚应用分发业务将继续保持独立，成为阿里巴巴集团下 Android 应用分发业务的最强品牌。」 在当天的发布会过后，王俊煜在自己的个人博客上写下了这段话。毫无疑问，这也表示，豌豆荚未来的使命和任务已经再清晰不过了。

　　 如今，将近半年时间过去了，我们回头看看这个也许是中国 Android 市场上最优质的应用分发平台，它究竟过得怎么样？

加入阿里，豌豆荚得到了什么？

　　 「在碎片化市场的同质竞争中，（应用分发市场）越来越依赖渠道来获取用户。在这种情况下，如果我们希望这个业务的规模能再上一个台阶，需要渠道、产品、品牌等多方面优势的紧密整合。阿里恰恰能提供这一点。」7 月，王俊煜给出了这样的回答。

　　 的确，作为旗下拥有 PP 助手、UC 浏览器、神马搜索等多个分发渠道的综合性平台，阿里在渠道方面的确有很强的资源；同时，毫无疑问，在品牌资源以及大数据方面，阿里也拥有无可置疑的优势。

　　

　　 在发布会现场的「豌豆荚联合创始人」王俊煜

　　 当然，这些也成为了这半年来豌豆荚变化最积极的方面。5 个多月之后，王俊煜又给出了一份新的回答：

• 第一，豌豆荚市场份额有明显上升。

　　 根据豌豆荚援引的 Questmobile 提供的数据，「我们并入到阿里巴巴第一个季度我们市场环比来讲有 7% 的上升，这个市场焦灼的状态有 7% 的上升非常了不起」，王俊煜说道。

• 第二，与阿里大数据体系的融合。

　　 「我们在今年 8 月份，也就是我们刚刚宣布了合并以后的第二个月，我们马上跟阿里大数据体系做了初步融合。现在豌豆荚在做应用个性化推荐时，我们可以拿到包括搜索、电商、视频、地图、社交、应用、游戏还有用户移动各种各样的数据，有了各种各样的数据我们可以从用户购买、下载行为的路线里面能够给用户非常精准的个性化应用推荐，很大程度的提升我们应用分发效率。」王俊煜表示，从初步保守来看，豌豆荚个性化应用推荐的效率提升至少在 60% 到 200%。

• 第三，打通多个渠道。

　　 在进入阿里体系之后，豌豆荚与 PP 助手、UC 和神马搜索等分发渠道进行打通，合并了这么多渠道，解决了阿里体系下这种分发碎片化的问题。

　　 然而，在这些积极的表现背后，人们最担忧的是豌豆荚的品牌精神、文化是否能很好的被保留，毕竟豌豆荚过去几年积累的良好口碑凭借的都是自己出色的设计感和用户体验。而在加入大公司之后，他们还能否保持这样的风格令人担忧。

　　 确实，这不仅是用户所担心的事，也是整个豌豆荚团队的担忧。「豌豆荚所谓的品牌调性在多大程度上面能够得到迎合？这也确实是我们比较担心的事情」，王俊煜如此说道。

　　

　　 豌豆荚携手荷兰梵高博物馆，发布会现场举办画展

　　 但阿里似乎在用实际行动证明自己并不想改变豌豆荚的气质。就拿这次年底的发布会和宣传行动来说，由阿里旗下版权交易平台和创新娱乐版块阿里鱼引进，豌豆荚与荷兰梵高博物馆展开了官方合作，把「梵高」打造为「发现更大更美好的世界」主题发布会的核心传播元素。要知道，这是梵高博物馆首次和中国企业合作举办这样的跨界活动，其中需要的资源和资金想必都不是之前的豌豆荚能够轻易提供的。

　　 被收购半年，整合成为主要工作

　　 回顾半年，「整合」成为了最重要的关键词。

　　 在 7 月份宣布加入阿里之后，豌豆荚和 PP 助手的团队就开始了业务方面的合作。直到 11 月底，豌豆荚团队搬离之前 5 环外的办公室，搬进阿里望京办公点，两支团队正式完成整合。

　　 「整个过程比我们想象中的顺利，源于两边的企业文化有很多契合的地方」 ，豌豆荚副总经理洪绯这样评价二者的整合过程。

　　 当然，二者还是会以各自独立品牌的形式发展，不过会以豌豆荚为主。

　　 「豌豆荚的用户主要分布在一二三线城市，这款产品在这些城市认知度和接受度比较高，所以我们也会继续发挥这个品牌的价值；而 PP 助手是从四五六线城市起来的，它在满足这个市场的用户需求的同时，也能给豌豆荚输送一些优质的用户。」豌豆荚总经理张博在接受采访时对阿里目前最重要的两个应用分发产品进行了这样的定位阐释。

　　

　　 豌豆荚总经理张博

　　 同时，经过前期的商议以及后期整合， 王俊煜本人不再管理豌豆荚的具体事务，他目前的相关身份是阿里应用分发的首席顾问 ，指导应用分发战略方向以及对产品进行把控。同时，我们在上周末的时候也为大家介绍了王俊煜目前最新的创业项目―― 轻芒 ， 「所以他现在精力可能是一半一半」 ，张博这样说道。

从应用分发到内容分发

　　 「我们的战略重点会从应用分发升级到内容分发。」 在回答极客公园记者关于未来产品战略方向的问题时，洪绯给出了这样的回答。

　　 但内容分发绝不意味着把豌豆荚做成资讯阅读类的产品。「豌豆荚不是要成为一个新闻资讯的客户端，在阿里大文娱的布局下，已经有 UC 头条这样的专业产品，这不是豌豆荚的核心的阵地」，张博这样解释道，「内容分发的形态是希望打破用户和 app 间信息壁垒，增加 app 内容接触到用户的机会，促进用户下载转化率提升，用户有更深层次需求还是需要下载 app 才能获得。」

　　 有关豌豆荚想要的「内容分发」，张博打了一个比方――化妆品的试用装，用户使用后觉得不错，购买原装的概率也会提升。

　　 而他们想要解决的是在当前移动应用分发行业中，Top 200 的 app 占据了 55%-60% 流量，头部应用呈现固化趋势，大量长尾应用得不到有效分发的问题。 「终其根本都需要去打破用户与 app 间信息壁垒，去建立一种新的连接方式」 ，洪绯这样说道。

　　 据了解，这次升级之后的豌豆荚将会在明年 2 月推出，其中他们将会率先在短视频领域做尝试。目前这个版本已经在测试当中。

　　 关于明年的计划，张博在回答极客公园的提问时直接表示要进入第三方应用市场的第二名。

　　 洪绯则表示，他们明年的目标主要有两个，第一是「集中力量提升豌豆荚的流量价值，包括量级和质量」；第二则是「打造内容分发生态，建立用户与 app 之间、与 app 内容之间新的连接方式。」

　　 同时，「阿里应用分发」也在上周正式宣布成立。随着整个阿里应用分发系统的全面整合，明年的豌豆荚也许会更不一样。

编辑 | 谁是大英雄

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