mate8遇冷降价求售，华为如何应对？

据媒体报道指mate8销售不佳，目前已有销售商在网上将mate8降价抛售，相比起mate7上市以来一直畅销溢价销售的火热来说显然mate8如此情形让人唏嘘，其实除了mate8，之前的P8也同样出现降价求售的情况。

华为mate7的大获成功集诸多有利因素于一身，其中最关键的是华为当时推出了国产芯片企业中最优秀的手机芯片麒麟920，并且当时该芯片一度在安兔兔跑分测试中获得第一名的位置进而迫使有雷兔兔之称的安兔兔升级版本。

麒麟920当时不但处理器性能占优势，基带技术同样占优势，是首款商用LTE Cat6技术的芯片，高通的稍微晚了差不多一个月。

麒麟950则没有任何优势，处理器性能差，本来这款处理器应该在年中左右推出，不过受ARM的A57发热量大的影响以及台积电的16nmFF+工艺量产延迟所影响，导致推迟到去年11月才上市，而随后高通的骁龙820和三星的Exynos8890即发布，导致麒麟950能赢得性能优势的时间差太少。

其次是基带技术，华为海思其实有超强的balong750基带，与高通的骁龙820和三星的Exynos8890的基带处于同一水平，不过不知什么原因并没有整合在麒麟950上。

失去了性能优势，导致华为不能如当初的麒麟920一样强调其性能优势，而搭载该款芯片的mate8只好扯做工等其他卖点，在mate8正式发布前曾经传言有2K屏版本，不过最终并没有推出，一直延到荣耀V8上才开始采用2K屏，相比之下国产手机品牌VIVO和OPPO等早已采用2K屏。

操盘mate7营销的是出身自三星的CMO杨柘，去年杨柘离开华为这是华为mate8营销不如mate7的又一个因素。在杨柘的领导下，华为在全球贴身三星展开广告展，甚至上演了双方不断更换广告牌的营销战，这种贴身打法让华为声名鹊起，毕竟咱们中国人一直都希望有一家企业能与世界级的企业并起并坐嘛。

集诸多不利因素影响下，mate8自然难以如mate7那样在整个生命周期畅销，如今降价求售也就可以想见的了。

面对这种情况，华为方面似乎是以往低端市场拓展来应对，其将指纹识别技术、大电池、金属机身等mate7上的要素放入到千元机上，这在去年获得的成绩来看是成功的，多款实现千万销量的手机俱是千元机，特别是P8系列，P8定位为中高端品牌打响了名声，推出的P8青春版仅售1388元起于是迅速获得千万销量。

除了往千元机拓展，华为也有意往更低端市场发展。中国移动已经提出要求，希望手机企业推出低至299元的智能手机，中国移动销售的手机占国内市场的六成以上，基本上可以说要想赢得市场份额就一定要获得中国移动的支持，因此有消息指出华为有款低至299元的智能手机在研发中，4G版售价399元符合中国移动的要求。

其实做低端手机并不可耻，当年的世界霸主诺基亚做的手机不是做到100多元嘛但是人家的净利润达到10%左右，与目前的国产手机品牌华为、OPPO、vivo处于同一水平，中国手机品牌要赢得销量推出适应大部分人群消费水平的产品并不可耻，赢得销量才能生存。