从三好网再获融资，看互联网教育下半场该如何赢？

　　 文 � 李东楼

2016年以来，关注互联网创业的人应该能够感受到，国内的创业热潮有一些降温，不少曾经风光无限的创业项目都遭遇了融资“滑铁卢”，这其中以O2O项目居多。而众多此前火热的诸如互联网教育、互联网金融等诸多互联网＋垂直服务领域也不再如前两年喧闹，很多公司都在蛰伏，等待这个所谓的资本寒冬的过去。

不过，尽管是资本寒冬，但并不是所有企业被“冰封”，甚至有些优秀的创业公司相反却更加活跃了起来。就在最近，国内互联网教育平台三好网宣布获得新一轮的融资，而这是其在继今年1月份获得A+轮7500万元融资的第二次融资。而根据了解，本轮融资过后，清科集团的创始人、董事长兼CEO倪正东还加入了三好网董事会成为其董事会成员。一年以内成功完成两次融资，资本大佬加入董事会，这无疑意味着三好网赢得了资本的青睐，而在这一片寒冬声中尤为难能可贵。

最重要的是，随着倪正东作为董事会成员加入到三好网，这一方面为今后三好网的下一轮融资铺平了道路，资本大佬的背书必然吸引更多的投资机构的关注，甚至争抢，而另一方面，倪正东还可能为三好网带来在互联网领域的行业资源和人脉资源，这无疑对于立足通过互联网改变传统教育资源配置的三好网是一个非常好的补充。

　　 三好网为何能够获得资本青睐和倪正东力挺？

另一方面，前面提到，今年被称为资本寒冬，最重要的一个标志是今年以来融资的新闻明显少了，很多资本机构也开始蛰伏起来，等待市场好转。而在互联网教育领域，今年也鲜有听到创业公司获得巨额融资。那么，在这种背景下，三好网为何能够独独赢得资本的青睐呢？我认为，主要有以下三个方面的原因：

　　 第一， 模式独特。 我们知道，在三好网成立之前，国内已经有众多针对中小学家教辅导一对一的互联网教育创业项目，但大多是基于教师资源共享的O2O平台，只是取代了传统教辅机构的信息中介功能，但却并没有真正改变教师、学生和家长这三方用户群体的真正痛点。而三好网的与众不同就在于，其独创了中小学在线教育1对1领域内的独有的C2B2C模式，采用软硬结合的方式，发明了辅助教学设备专利产品“好学宝”，彻底打破了由于时间、空间的限制造成的教育资源不能优化配置的问题，将学生与名师资源进行了对接，并实现了全线上的授课。这一方面让辅导教师依附于传统教辅机构不能获得体面收入的困境，另一方面可以让学生自由选择名师来进行学习，最后还让家长不用在花费时间节省孩子到教辅机构上学，这真正实现了在中小教育行业当中学生、教师和家长三个用户群体的痛点，因此能够在短时间内获得用户的猛增，同时得到资本的青睐。

　　 第二， 创业团队能力强。 对于很多投资人来说，选择投资一家创业公司一个非常重要的考量指标就是看创业团队的能力是否足够强。这一方面主要看团队的带头人的个人能力，另一方面则看团队基因，也就是行业背景和资源积累。根据资料显示，三好网的创始人CEO何强尽管是一名80后，但却已经有非常长达14年的教育行业经验，不仅参与创办过众多的线下学校，此前还曾担任过京翰教育、巨人教育等国内领先的线下教辅机构的高级管理人员，这使得其在教育行业有深厚的资源积累，也使得其在业务和产品方面能够找到很好的平衡，最终让用户更具有忠诚度。此外，三好网整个管理团队兼具教育和互联网行业的团队基因，使得其能够将互联网和传统教育进行非常好的融合，而是其强大的传统教育行业背景和基础，让其能够非常清楚的找到传统教育辅导机构在中小学辅导方面的一些难以解决的痛点，并通过互联网的方式去满足和解决教师和学生的痛点，从而撬动整个教育产业。而这显然也是投资人非常看重的。

　　 第三， 经历补贴大战，三好网处于行业领先地位。 我们知道，在过去几年当中，在互联网教育领域的竞争当中，同样像打车软件一样经历了残酷的补贴大战，这也是为何互联网教育公司比较烧钱的原因。而经历了烧钱大战之后，不能够真正沉淀用户的O2O教育平台纷纷败下阵来，逐渐淡出市场。而三好网作则成为了这一轮淘汰赛的少有的“幸存者”，特别是其在2016年在营收方面的亮眼表现也是其能够赢得资本青睐的根本原因。根据资料显示，今年第三季度起，三好网平台每月营收突破3500万，用户稳定增长且续费率超过90%以上，均单超过15000。产品上线一年半以来，平台的营业额年底有望突破2亿人民币。这意味着其在2016年以来发展势头良好，拥有很好的现金流收入，这完全符合当下风险投资机构侧重于投资有流水收入的创业公司的投资诉求。

　　 互联网教育下半场的竞争，三好网怎么赢？

不过，虽然三好网再次获得了巨额融资，但是这并不代表三好网已经成功“上岸”，目前依然面临巨大的挑战，远没有到可以庆祝胜利的时候。实际上，尽管互联网教育领域经历了激烈的淘汰赛，但面对传统教辅机构的“伺机反扑”，百度、腾讯等互联网巨头的强势进入，互联网教育已经进入下半场的决战，而如何打赢这下半场的战争，才是关系到三好网最后能否成功实现目标，到达胜利彼岸的根本原因。在我看来，三好网在获得融资之后，至少需要做好以下两个方面，才能确保自己的胜利果实不被掠夺。

　　 第一， 必须突破平台的用户增长瓶颈。 根据资料显示，三好网目前有32万的注册用户，而注册教师则有6万。尽管这对于一个刚刚创办两年的新兴教育平台来说，这已经是一个了不起的成绩，但是这离三好网自己打破传统教育资源垄断的目标还有很长的路要走。这需要三好网继续在平台上引入更多的优质教育资源，比如与一些优质学校、教辅机构直接进行合作，组织名校名师规模化的进驻平台，这无疑能够吸引更多的学生用户到平台上来学习。另一方面，在做好中小学教育一对一的教育个性化服务平台的同时，还可以利用向职业教育、语言培训等方向拓展，并基于自身的专利技术，开放出适合更多教育领域应用场景的软硬件产品，使得其满足更多的群体进行在线学习的需求，这无疑能够拓展其用户群体的覆盖广度，也是突破平台用户增长瓶颈的一个办法。

　　 第二， 必须通过创新技术和产品，持续提升用户群体的使用体验。 目前借助其在线教育软件平台和智能硬件产品“好学宝”，尽管已经大大提升了学生、教师和家长三大用户群体的效率，但是在用户群体的使用体验提升方面，三好网或许可以做的更好。除了在平台的网络传输质量、稳定性方面需要持续加强外，还可以在硬件方面进一步的创新，比如产品更易携带，让学生和教师群体随时随地可以进行学习和展开辅导，又比如可以借助最新的VR和AR技术，进一步增强在教学过程中学生和教师的现实互动感，不仅需要满足“面对面听课”和“实时动笔写”的需求，还能够有身临其境的感觉，这无疑是学生和教师的互动更加真实，大大提升用户的体验，从而促使更多的还在线下辅导教育机构进行学生逐步接受在互联网教育平台上进行学习的模式，这也有利于其进一步扩大用户规模。

总体来看，在资本市场环境不佳的当下，三好网能够在今年年内完成两次融资，并邀请资本大佬倪正东加入公司董事会，充分证明了三好网团队、行业地位以及在中小教育一对一领域的独有的C2B2C模式已经初步得到市场认可。而接下来三好网如果想要在传统教辅机构和互联网巨头的双重夹击当中成为最后的胜者，还需要继续做好产品创新，扩大用户规模，并进一步提升平台的用户体验。实际上，这也是所有互联网教育平台必须直面的问题和克服的困难。