谌伟业：闲鱼的使命不是干掉京东，而是颠覆淘宝

　　

　　 今年618和往年大有不同，天猫、京东、苏宁以及其他主流电商平台的比拼之外，这张大战之中还加入了一条闲鱼。阿里旗下的闲置物品交易平台闲鱼宣布把618定为“闲置狂欢节”。

　　 据说，“闲置狂欢节”是6月28日闲鱼两周岁生日系列庆祝活动的一部分，而且主打3C类产品，这让人怀疑他们是来搅局京东的，对此，闲鱼负责人谌伟业说：“闲鱼的使命不是干掉京东，而是颠覆淘宝。”

　　 这话说的够气势，可是哪来的底气要颠覆淘宝呢？说到底，这要拜“分享经济”的大潮流所赐。

　　 何为分享经济呢？关于这个课题，已经有大批经济学家出书阐述过了，网上一搜一大堆，就连国家的“十三五”规划中也特别提到分享经济的问题，我就不在这里赘述了。今天要说的是分享经济中的一种典型模式，也是最容易理解的模式“二手交易”。字面理解就是，将闲置的二手资源通过转售使其得到再利用，提高二手资源的使用效率。

　　 闲鱼就是这种典型的“闲置品交易”模式，而且是没有中间商的闲置品交易”。为什么要强调没有中间商呢？因为有中间商的二手交易会形成“柠檬市场效应”，柠檬在美国俚语中表示“次品”或“不中用的东西”。“柠檬市场效应”则是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。

　　 而没有中间商的闲鱼，就完全不存在这种“柠檬市场效应”，而且为打破“柠檬市场效应”提供了合理的解决方法。

　　 如果说，“双11”、“双12”“618”让剁手党们家里的囤货越来越富足，加之中产阶级消费升级，闲置物品增多成为一种趋势。那么，闲鱼的“闲置狂欢节”正是对这一趋势的解构。想想也很容易理解，看着五折促销冲动消费之后又用不到的东西怎么办？你跟前任分手了，TA那些带不走或者不愿意带走的物品怎么处理？孩子大了，婴儿车、婴儿床放哪呢？大学毕业了，那些看见就烦的《曼昆经济学原理》、《红宝书――考研英语词汇》送谁呢？

　　 要是在以前，要么扔掉，要么当废品卖了，要么送人，当然挂到58同城、赶集网上也是一种出路，只是交易起来太麻烦，而且很难有交易担保。阿里巴巴很快意识到了这个问题，所以，2014年推出了闲置物品在线交易社区闲鱼并独立运营。而且依托淘宝账号体系，支付宝支付体系形成闭环交易，方便又放心。

　　 不知道是闲鱼的推动，还是大势如此，这两年中国闲置交易增速极其迅猛。去年上半年起，闲鱼就保持着300%以上的同比增速，目前仍维持在300%左右。

　　 这当然也要拜移动电商发展所赐。QuestMobile数据显示，2016年5月，整个移动购物APP 月度活跃用户为4.67亿，同比增长达到37.3%。这一用户规模和增速，在整体移动APP领域，还是非常惊艳的。其中，人均单日使用次数的数据，5次以上的包括闲鱼（没错，最高的就是闲鱼，6.8次，社交+LBS的效果，就是这么好），手机淘宝（5.8次，网红+兴趣推荐，效果同样显著），阿里巴巴（5.4次）、唯品会（5.2次）、贝贝网与京东（5.1次）。从人均单日使用时长上看，闲鱼25.8分钟，手机淘宝25.5分钟，阿里巴巴20.7分钟、京东20.1分钟。

　　 看出来了吧，闲鱼在各项指标考量上，绝对是移动电商的一匹“黑马”，前途无量，这也难怪闲鱼负责人谌伟业敢夸口说，“闲鱼的使命不是干掉京东，而是颠覆淘宝。”

　　 分析来看，闲鱼这匹黑马之所以能够横空出世，无外乎“天时、地利、人和”三个因素。天时就是分享经济的大趋势，地利就是依托淘宝、支付宝及阿里生态体系，人和就是“好玩”。下面我们讲一讲这个“好玩”。

　　 有句话说，闲鱼交换的不是物品，而是寂寞。

　　 为了让产品更“好玩”，闲鱼在产品设计上做了大量的创新。比如，闲鱼用户在发布商品时，可以选“开个价”或“不开价”，未来还可以选“拍卖”。“不开价”中还可以选择关键词，如“求购”、“求点赞”、“只求有一顿饭”、“免费送”等等。所以，很多人上闲鱼是为了晒东西，而不是卖东西。看的人心花怒放，商品却显示“求点赞”。有个帅哥晒出一张摩托帅照，写上“川崎小忍者，宝贝那么帅，怎么舍得卖！”。（就差直接写上“约吗？”）

　　 前几天，在中国新闻网上看到一条新闻写的是，随着6月毕业季的到来，各大高校都在举办“闲鱼毕业集市”，毕业生们纷纷在校内摆摊，低价出售自己带不走的书籍和生活用品。重点来了，武汉大学新闻学院有个哥们把他从2013年到2016年，大学四年收集的武大樱花做成标本，裱成相框，放在闲鱼上卖。一个外院的姑娘想到自己毕业后去德国，很久看不到母校的樱花，竟然当场泪崩。

　　 闲鱼数据显示，作为国内最大的分享经济平台，闲鱼目前已在300多个城市建了高校鱼塘，其中北京一地就有400多个高校鱼塘。不只是高校，城市中的小区也是鱼塘聚集地，至少我所在的小区以及周边的没一个小区都有鱼塘，里面还真是啥都有，买不买都可以点个赞，聊几句，一旦成交连快递费都省了，还能见面叫个朋友，万一是美女呢，万一单身呢？马云说，梦想还是要有的。

　　 好吧，以后你们负责到淘宝上剁手，我就负责在闲鱼上接盘，真没准能接到个啥。

　　 作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔

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