鬼畜广告鉴赏?互联网公司地铁广告投放指南

搜狐科技 文／杨舒芳

最近，围观群众们纷纷表示受到了惊吓。在今日头条到处轰炸的深井病广告后，宜人贷也加入了鬼畜阵营。广告画面上模特头发炸裂、神情夸张，画风十分清奇，广告语也走的洗脑模式，全程就一句话“手机宜人贷 借钱就是快”。

这格调，简直和今日头条的“今天哈哈哈 看今日头条”，是一个模子来的。不知道从什么时候，互联网公司都从鬼畜广告鼻祖恒源祥那取了真经，从此走进很多地铁站，都有种b站成精的错觉。今天我们就从宜人贷的深井病广告入手，严肃认真的讨论一下业务。

　　 地铁广告的正确姿势

据考拉君所知，地铁广告是越来越贵了。某个行业大佬抱怨说，自从众多互联网公司开始地铁投放，费用就越来越高了。以前他都是玩捡漏，看地铁站哪几个月是闲置，就低价拿下。现在根本没有机会了，全部排得满满当当，根本不打折。

广告这么贵，怎么才能达到最大效果？考拉君总结了下，首先要满足这三点。

1.人群契合。拉勾董事长许单单曾经总结过拉勾的经验。他说大家都觉得拉勾在地铁投了很多广告，但实际上彼时拉勾还是一个没钱的创业公司。所以，拉勾的广告只投放了海淀黄庄、西二旗等互联网人群集中的地方，事实证明转化率很好。

宜人贷的做法也类似，他们的目标客群是城市白领、互联网中重度用户。所以投放选在了海淀黄庄、国贸、大望路等地铁站，都是写字楼和互联网公司集中的区域。

2.风格契合。广告要给人留下印象，首要的就是符合这个客群的审美，所谓各花入各眼。很多80、90后，基本都是生于红旗下、长在弹幕中。老老实实的传统广告，根本提不起他们的兴趣。

这也是鬼畜广告横行的原因之一。不管是今日头条，还是宜人贷，80、90后都正成长为其用户群中的中坚力量，如何讨好这部分人，是必须考虑的问题。

3.简单粗暴。对于广告，大多数人都是一扫而过的，尤其是在地铁这种人流量大、匆匆走过的地方。所以，一个广告只能宣传一个需求点，多则无益。并且，方式一定要简单粗暴，越白话、越洗脑，效果可能越好。对于格调、情怀神马的，不要想太多，这些都是在用户记忆的基础之上再来建立的。

以宜人贷的广告为例，只强调了一个需求点，就是借钱，而没有提及理财等其他业务。广告语的选择也非常之白话，颇有几分脑白金当年的感觉。

　　 掘金个人信用的价值

宜人贷在广告中宣传的“借钱”，本质上就是信用借款业务。蚂蚁金服有一句话，叫“让信用等于财富”。从近几年的趋势来看，只有两个字能点评这句话：然也。相比美国的发达国家，国内的信用体系正处于一个逐步完善的阶段。随着信用体系覆盖的普遍化，可以预见，未来信用会影响生活中的很多方面。金融作为信用的近亲，必然是最早有所改变的。

在今年的国务院常务会议上，李克强也提到了对消费金融的鼓励。一是要重点服务于中低收入人群。二是业务定位于无抵押、无担保的小额信贷。蚂蚁金服的花呗、京东金融的白条、宜人贷的极速借款等，都是典型的个人信用借款。

在用户定位上，蚂蚁金服和京东金融更多依托于电商体系，宜人贷则定位于白领人群，也就是那些“不愿将就”的人。这群人的特点是，有稳定收入、多数是网瘾少年少女、追求生活品质、有一定生活压力、看重隐私不愿向熟人借钱。

从金融角度来看，这些特点决定了白领是信用借款的天然客群。

第一，稳定的工作或收入意味着有还款能力，并且他们的受教育程度决定了良好的信用意识。第二，重视生活品质，就会有很多大额消费的需求，比如装修、旅游等，但仅靠工资和积蓄并不总能满足。第三，网瘾少年少女们都有大量沉淀的网络数据，可以作为信用审核的参考。第四，不愿向熟人借钱，就必须需要一个新的渠道。

同时，这部分人群又是挑剔的，多年的互联网习惯养成了对体验的高规格要求。因此服务商在体验方面必须精进。宜人贷的极速借款上线至今，已经可以做到1分钟反馈预估额度、10分钟快速批核、最快2小时资金到账。从操作和时间成本两方面来说，都属于体验较好的产品。