反向思考：创业思考的另外方式

什么是反向思考？简单来说，就是跟常规思考方式不同。比如说，关于创业成功的普通思考方式是这样的：要成功需要怎么做？而反向思考方式是：创业怎么做才能避免失败？不同的提问和思考方式，带来聚焦的问题不同。

先来看看常规的思考模式：怎么做才能成功？一旦开启了成功的思考模式，你就开始关注阿里巴巴、腾讯、百度、小米、滴滴的早期成功经验，你会感觉到他们一开始也不咋地啊，有的才几十万元启动，有些团队还没有你优秀，然后非常有代入感地认为，自己更聪明，融资更多，只会做得更好。然后还没有学到乔布斯对用户需求的洞察之前（乔帮主也做过不少失败的产品，是交了学费的），开始拥有了乔布斯的脾气.....开始各种机械地模仿和学习，以为穿大裤衩上班，有免费的三餐就是硅谷范儿的公司.....对未来充满了憧憬，上市、亿万富翁，媒体的通篇报道，各种闪光灯，感觉未来并不是那么的遥不可及。

而当你开始问：怎么样才能避免失败？你开启了完全不同的思考方式。你会思考哪些是可能导致失败的地方？哪些坑不应该再去踩? 其他人失败有哪些原因？当你比别人更注意这些坑，少走弯路，多走正确路的时候，自然就提高了成功的概率。

从这几年创业失败的案例看，很多项目失败的原因很相似。虽然很多创业者总结的时候愿意把失败的原因归结为融资不到位、合伙人不配合等。但这都是表层的原因。更多的原因可能是：

1.没有抓住每个时期的主要矛盾。比如说最常见的情况之一，很多拿到A轮B轮投资的创业公司倒闭的很重要的一个原因，就是产品形态和用户需求还没有匹配前就开始大肆扩张。招聘了一大帮地推、或者在电视黄金时间、地铁人流量高的黄金地段铺天铺地的打广告，反正就是银子哗哗地流出去，注册用户也蹭蹭地往上涨，看到了几百万甚至上千万的注册用户，大有睥睨天下之势。然后呢？当推广的鸡血停了之后，AU（日活）开始往下掉，留下冷冷清清的世界。这个道理看上去很简单，但实际能够把控住的有多少？最后因为这个失败的又有多少? 看看周围的失败案例，因为这个原因关张大吉的真的不少。

2. 疯狂扩张，失去控制。在没有达成产品形态和用户需求的匹配之前，开始大肆招人，有的公司2到3个月之内，从30人团队疯涨到了300人，甚至还在全国各地开设分公司。人员和开支都在疯狂的增长中，但用户数变化很缓慢，只能安慰自己说为了未来的胜利，这些都是必须投入的。疯狂扩张本来是竞争的一种手段，是赢得所谓垄断的方式。毕竟大咖们都说：垄断才是唯一的生存方式，竞争太Low了。但是有的扩张是在有用户价值之后的扩张，有的仅仅是为了害怕落后，有的就是好大喜功......

3.热衷于无用的表面功夫，无法沉下心来专注用户需求和团队管理。热衷于融资的消息被报道了，那个知名媒体又采访了......虽然这些有公关作用，但在早期，这些都不是主要矛盾。花太多精力在上面，就是贻误战机。

.......

这些都是最常见的，还有更多更深层的，蓝狐会陆续总结。

(作者：蓝狐笔记，lanhubiji)