盛大员工连续创业 拿下两部玄幻IP要造VR游戏爆款

智东西（公众号：zhidxcom）文 | 四月

导语：在手游、网游市场爆发的十余年中，IP的重要性逐步凸显，在运营层面甚至起到了决定性的作用。游戏中的IP，主要指取得文学、影视、热门游戏授权使用其角色、形象等所制作的游戏产品。

反观正在萌芽早期的VR游戏行业，“IP观念”依旧盛行，只是大多数创业者手并不具备IP资源，而原生打造一款IP更不是件易事。

当大多数开发商正对着IP望洋兴叹时，硬创先锋认识了一支在早期手握IP资源的创业团队，互联星梦。认识其创始人兼CEO张毅是在上海的一次开发者活动上，当时他介绍，针对《猎灵师》、《灵域》两款玄幻IP的VR游戏开发已进入到后期阶段，并计划兼容多平台上市。

随后，智东西来到互联星梦，与张毅进行了就创业与游戏开发进行了更深入的探讨。主要看点包括：

1、作为一家初创公司，互联星梦凭借哪些资源拿到成熟IP？2、IP化的VR游戏在策划与开发过程中，积累了哪些经验？3、在分发、运营阶段，应注意哪些策略？

　　 一、几经坎坷的多次创业

与张毅的见面，是在他回北京第二日。上海活动结束后，他并没有立即赶回北京，因为他还要去赴另一个约，参加女儿的幼稚园毕业旅行。“马上就要升小学了，以后能陪她的时间更少了”，张毅言语间透露些遗憾。

实际上，去年5月在北京创立互联星梦前，张毅已经在武汉安家。为了这次创业，张毅选择了孤身一人前往北京，妻子和女儿则留在武汉生活，“一般两个月回家看一次吧，有时她们来北京看我”。张毅谈及与家人分隔两地的创业生活。

作为一名多次创业者，张毅的项目并不是一帆风顺。大学时期，因为参加盛大的首届CG大赛胜出，毕业后便顺利进入了上海盛大工作，曾参与《传奇世界》制作。两年后，不甘于大公司循规蹈矩生活，张毅回到老家湖北，在武汉开始了第一次创业，以游戏动画与美术外包作为主营业务。面向的项目多以海外地区为主，如设计刺客信条的手办等，公司月营业额曾达到百万规模。

但好景不长，到了2008年全球经济危机，订单骤减，很多前期项目还面临着追不到尾款的境地。张毅就此结束了第一次创业。这次创业，为张毅积累了较丰富的动画制作经验与相关海外资源。更为重要的是，张毅结识了当年同在武汉创业，现互联星梦的种子投资人，互联网电影集团（IFG）创始人管晓杰。

随后，张毅与前期的一位海外合作商，在德国联合创立了一家图形图像的产品公司。正当业务快速发展时，张毅作为一名境外公司的联合创始人，又遇到了难缠的中国法律纠纷。最后无奈，只好再回到武汉，选择了页游生意。

不过，安逸的生活并没有束缚张毅心中对于创业的向往，“做外包，做乙方，什么都得依照客户要求，都是在卖苦力。我更想做自己的产品”。带着越挫越勇的躁动，以及对北京老友的信任和召唤，张毅一人来到千里之外的北京，重新创业，并将方向选定在VR领域。

与一般侃侃而谈、热血激昂的创业分子不同，与张毅的交谈过程中，他的回答都比较节制和冷静，无论是谈及过去的失利，还是介绍现在的优势。而眼前的这一书生现象，又让我很难与他口中，曾远赴德国，现在又与家人相隔两地，经历了起起落落，仍不惧失败的博弈者联系在一起。

或许，多年的创业生涯仅是磨去了他外表的棱角，但在内心仍不乏对创业的渴望和冲动。

　　 二、凭什么拿到影视IP？

聊完了早期经历，让我们来看看张毅团队现在做的事。据他介绍，今年预计上线三款VR项目，包括两款根据IP策划的游戏，《猎灵师》与《灵域》；一款专为PSVR设计的休闲类游戏，《人类拯救计划》。

在此之前，团队曾开发过一款基于手势输入的VR游戏《猜拳岛》，去年在由Leap Motion、UNITY3D以及OSVR联合举办的开发者大赛上，获得了全球第三名的成绩。酷跑类《旋转跑酷之杰克与豆茎》已经上线Nibiru、暴风等平台，累计下载用户超过十万。《猎灵师》试玩版也已于上半年登陆GearVR、HTC等平台。

在IP资源上，《猎灵师》与《灵域》最初均来自同名玄幻网络小说，其中网络也有“《猎灵师》与《鬼吹灯》、《盗墓笔记》齐名的说法”。两部小说在连载平台上收获一定热度后，其中《猎灵师》的版权被互联网电影集团（IFG）收入囊中，并计划改编为同名电影；《灵域》则由爱奇艺改编成动画，在其平台连载播放。据介绍，《灵域》前两季的播放量已达到3.36亿次。

作为一家创业公司，如何能看似轻松地轻易收获两款成熟IP？这份资源，主要还得益于团队的种子轮投资方IFG。谈及与IFG创始人管晓杰的交情，张毅介绍，“我们最早在武汉创业认识，那时他也经历过一段坎坷时期，我拉过他一把；现在我创业了，他也给予来很大支持”。他表示，《猎灵师》的正式版将与电影同步上映，以获得IP的最大影响力。

三、影视IP的VR游戏化

虽然在早期就获得了得天独厚的IP资源，但这不是一颗定心丸，在内容策划、美术动画、关卡设计等后续制作上不可掉以轻心。实际上，IP同时也为团队带来了巨大的压力。“《灵域》，是我们和爱奇艺的第一次合作，并且他们也花了很多力气推这个项目，我们也不想辜负了这个项目”，张毅曾说道。

　　

针对《猎灵师》，张毅团队保留了原著小说中，民国时期各帮派明争暗斗的故事背景，以及盗墓、人物、法术、复仇等元素，定位于一款FPS 类法术VR游戏。

除了战斗类打怪升级的环节，团队还引入解迷、判断等逻辑元素。“这主要是考虑老外的口味 ，国内玩家偏向于刺激类打斗场面，但部分西方玩家更喜欢解密、沙盒等需要思考的设计”，张毅解释。

　　

在《灵域》方面，因为已经有相关动漫作品的成功试水，团队则将主推“玄幻＋仙侠”两个元素。“总体而言，这是一款介于动漫电影和游戏之间的产品，更强调其美术效果”，张毅介绍。这种看来，《灵域》的模式可能更偏向于《仙剑奇侠传》VR版。

值得注意的是，虽然上述两款游戏都将以移动类VR产品作为主要发行端，但张毅一直强调其“重度体验性”。之所以称为重度游戏，“是因为该游戏有比较长的完整剧情，可以持续玩很长时间，而不是手游一样在碎片时间去玩”，张毅解释，比如《猎灵师》整体时长将在2-3小时内。

在选择平台方面，张毅表示，无论是从现有用户数还是发展趋势看来，移动端都具备更大潜力。而选择“重度类体验”的策略，在张毅看来，则属于差异化的竞争。

“多数开发者都会选择在PC VR上开发重度游戏，移动VR上开发轻游戏。大厂也趋向于这个思路，小公司和大厂在IP、制作实力方面都不能于大厂相比，所以互联星梦希望反其道而行之，获取竞争优势”，张毅表示。

　　 四、更看重海外分发

在项目进度方面，据张毅介绍，《猎灵师》正式版将在9月初，与网络电影同步上映；《灵域》、《人类拯救计划》等游戏将在11月至12月左右推出。

在分发平台的选择方面，《猎灵师》首先将上线Gear VR平台，随后将登陆手机盒子、一体机等多个移动VR设备。早在今年二月，互联星梦已经拿到了Gear VR、华为VR、大朋M2、Pico Neo等移动端VR开发机，以提前做好各平台的兼容和适配，内容将同时支持手柄操作和触摸板操作。此外，从张毅的朋友圈来看，《猎灵师》已于与Oculus签订合作协议。

关于市场方面，张毅表示，结合Gear VR用户数据来看，海外用户基数已达到百万规模，并且国外用户的信用卡支付习惯已经形成，因此主要营收可能来自海外。

　　

（办公室一角，摆放的开发机）

《人类拯救计划》完成后，将先上线索尼PSVR平台，后续再分发到其他平台。此外，不局限于固有的IP模式，张毅透露，团队还在重点策划一款“手游＋VR模块化”的游戏。据其介绍，该款游戏设计的初衷是“更大程度地降低用户玩VR游戏的成本”，这其中的成本不仅局限于硬件购买，还包括教育、时间和触发成本。

在面对大多数开发商都头疼的“盈利模式”时，张毅表示了其无奈，“免费的话，肯定各平台都愿意你上；但如果按照手游的“免费＋内购”模式，现在平台的广告业务、用户的支付模式根本不成熟”。现阶段，张毅团队依靠版权金，即预分成的合作模式盈利。对于一些重度游戏开发者看好的线下店模式，张毅表示，相应版本也在尝试中。

　　 五、其他战友

据张毅介绍，目前团队约30人左右，其中联合创始人段骁坤，现主要负责设计与美术把关，担任主美，曾在中央美院执教，曾任职于迪斯尼互娱、水晶石数字等。游戏主程高伟会，13年开始开发VR游戏，曾参与VR试衣镜，体感游戏等项目，具有5年Unity 3D开发经验。其它成员之前曾参与央视广告制作、各平台游主美，曾是中央美院的老师，曾任美国迪士尼互动娱乐美术总监。

融资方面，在今年4月，互联星梦完成了800万元的天使轮融资，由达晨和掌趣创享投资。

六、结语

　　

整体而言，互联星梦背借助其IP资源优势，以及团队专注与精工细作的风格，其作品值得期待。采访结束后，我体验了《猎灵师》在HTC Vive上的线下试玩版。其画面效果与动画帧率都属佳品，但在情节方面较单一。据张毅介绍，正式版在引入情节和人物关系后，能更具可玩性。

另一方面，就移动端VR游戏的实际体验效果，我仍存在一些担忧。受限于安卓手机本身发热量大的先天短板，通常情况下，手机盒子类的VR游戏体验时间仅能维持10分钟左右，要达到移动端的重度体验似乎比较困难。当然，近日也不乏一些好消息的到来，比如Note7+Gear VR2的发布，以及谷歌Daydream产品可能近期落地等。

在谈及互联星梦的预期时，张毅意味深长地说道，“这大概是我最后一次创业了吧”。希望历经起落和挫折后，仍不乏激情和梦想的创业们能终如所归。

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