国内市场竞争激烈 加剧国产手机厂商出海寻路

前不久，有业内人士透露，深耕中国手机线下市场的OPPO计划将要把手机产品带到美国市场，此举被普遍认为是OPPO进一步提升海外市场销量的举措。今年是OPPO大放异彩的一年，线下厂商接连发力，影响不少互联网手机品牌开始转变思路进军线下。那么OPPO在国内市场表现如此强势，为何还要继续在海外市场需求突破点呢?尤其为何要选取美国市场?

　　 OPPO为何将下一目标定在美国市场？

根据市场营销组合中的4P理论分析，OPPO为何会挑选美国。

　　 产品： 作为一家“本分”的手机厂商，OPPO手机在做工质量方面属于国产手机中较为突出的一批。记得在前年，恒信移动的一位高管曾向笔者表示，重视生产制造环节可以说是OPPO多年来积累的经验，尤其在手机品控方面。此外据网上报道，目前OPPO已经获得1100项拍照相关的专利，其中200项已获全球注册。据专业人士分析，预计OPPO还将通过其优化和强大的拍照手机进一步扩展其在全球市场的份额。

　　 价格： 美国市场是全球利润较高的手机市场之一，定价方面，OPPO一直在保护渠道代理商的利润空间，这样的市场分配也有利于推动整个终端市场的发展。尤其在美国市场，OPPO可能也会参考国内线下的经营模式来完成输出，有利于改变海外市场认为中国产品只能卖低价的看法。

　　 促销： OPPO在国内的优势除了产品、渠道外，促销层面也有不错的表现，不管是促销员的沟通能力、门店的炒店活动，还是在路演等方面的表现，都可以对拉升终端销量起到极大的推动作用，从实际表现来看，促销手段也是OPPO销量攀升的重要原因。此外OPPO通过赞助综艺节目，签约娱乐明星，也成功吸引了大批年轻消费群体。

　　 渠道： OPPO在国内市场的优势主要在线下渠道，虽然美国市场中经营成本相应增高，但是在高利润确保情况下，足以给予渠道良好的支撑。况且，美国市场对于OPPO并不陌生，其旗下的蓝光机曾在美国市场非常流行。奥斯卡影帝莱昂纳多曾经接受OPPO产品的代言，原因就是他家里的蓝光机正是OPPO出品的，由此可见，OPPO在美国市场也是有一定基础的。不过，在美国，还涉及到与当地运营商的沟通，这方面OPPO可能要打一场“攻坚战”了。

　　 大厂“出海”成国产手机厂商的下一出路？

今年国内手机市场环境不断发生变化，终端两极化的现象也没有得到好转，不少手机厂商都在寻求新的突破点，以小米为代表的线上厂商不断拓展线下渠道，前不久雷布斯还表示将要拓展国内三四线市场，同时未来小米也将进入到美国市场。由此可见，当前国内手机厂商除了深耕线下渠道以外，就只有拓展海外市场这条路了。

OPPO其实早在2014年就已经开始布局海外市场，目前在全球22个国家销售其智能手机，OPPO在全球已有四个生产基地，除了中国，其在印尼、印度和埃及也设有生产基地。

不过，虽然今年OPPO的增长速度着实惊人，但这样的高增长未必能够一直保持下去，毕竟，市场的容量有限，其他竞争对手同样也在不停的拉升自己渠道与市场份额。对于OPPO来说，如何开辟下一战场才是当务之急，相比较市场环境越来越拥挤的本土市场，海外市场更有利于OPPO的发展，毕竟OPPO已经成长为全球排名第四的智能机厂商。但是目前在发达国家手机市场却很少能够看到OPPO的身影，因此逐步进入到国际市场中的高价值区域或许是OPPO的下一部署目标。

未来与OPPO相类似的国产厂商，或许同样面临这样的抉择，毕竟国产手机正处于爬坡期，借势进入到更多海外国家，不仅能够继续提升全球市场份额、品牌影响力，还能为厂商本身带来更多的利润。

　　 写在最后， 国产手机厂商能否在海外市场取得突破，还是要从综合条件来进行考量，除了OPPO以外，华为也是国产手机在海外市场中的优秀代表，但是像魅族这样的“问题户”当前很难在发达国家市场取得一席之地。国产手机品牌要想取得突破性发展，光靠ODM是没有太大前途的，还是得进一步提升品牌价值才能寻得更大的机会。