“懒癌”晚期的站长们：我先给你一针苯二氮卓咪唑

今天下午，大鱼给我发了一张海报，微商的海报内容，看看里面的标题，果然非常鸡血《XX团队独家引流秘籍》、《如何快速销售产品、点石成金轻松月入XXX》、《什么是真正的微商》……

于是，我首先想到了一个非常符合微商大会气息的标题《千万大咖带领大家连续三天巅峰冲刺 掘金区域互联网商业创新与实战》，但是后来一想，我并不是这么low的人，遂作罢。

鸡血么，还是要经常打一打滴，不过我倒要给你们来一针苯二氮卓咪唑，就是镇定剂，冷静一下你们骚动狂热的小心肝。

今年下半年，写了一些深度的，关于区域互联网未来发展的话题，倍受业内关注，也饱受大师的质疑，有人是说我在唱衰这个行业，其实并不然，熟悉我的人都知道，平时我的爱好就是喝喝茶，玩玩手串，碰到熟人也都是笑脸相迎，文章中的观点犀利，不过都是足斤足两，并无半点水分，如果你不认识我，欢迎先看看我的一些观点，也欢迎加我微信私聊。

良药苦口利于病，区域互联网一直有病，2016年来，病的可能更明显，对于到来的2017年呢？

区域互联网得了什么病？

　　 我觉得是“懒”病。

　　 产品懒 ：

总想一步登天的产品，总想不需要运营的产品，总想不要钱的产品……

相比互联网整个领域而言，区域互联网的站长们，做的都是全行业领域，但从产品支持的角度而言，是非常薄弱的。具有技术产品开发能力的站，是个位数，能具备系列产品开发能力的网站，更是凤毛菱角。对于技术的不尊重，已经为来年的发展，埋下了定时炸弹。

站长们都说没钱，的确，有钱花在个人消费上，打牌唱歌喝酒买房换车，都有钱，往往在技术投入上就没钱只能靠免费和模板了，这里的技术投入是说的开发，一个领域的技术发展，不是靠一两家公司去完成的，从目前来看，行业内的技术公司，放到广义的互联网市场，也就是个笑话，虽然听上去残酷，这就是现实。

公众号的用户是腾讯的，不是站长的。

APP的产品，靠插件就能拯救行业？把房产插件放平台上就能赚钱？那不如去下一套淘宝模板呗！

房产行业，别人的VR系统，都已经进入照片级视觉体验了

美食行业最近的“黑卡”，都是多年前玩商圈剩下的套路，这样的低价策略玩下去，平台短期是收到钱了，对于运营能力差的，估计也就打算一锤子买卖吧？

　　 运营“懒”

圣诞节，全国网站都在做“圣诞老人到你家”活动

年底，全国网站都在延续做“萌宝投票”活动

美食爆店火了之后，现在是“黑卡”

更不要谈各位站长每天繁忙的“内容运营”了，除了民生信息，其他热门流量都是标题党改个地名吧？

听说，明年还要抄房地产“代理”、“中介”玩法……

　　 你说站长们有多懒 ？

我并非说以上活动不能做，只是，在我们做这种毫无技术含量活动及运营方式的时候，大多数人懒得创新，懒得思考行业，甚至有些伸手党巴不得有站点能免费分享活动方案直接照搬执行，也是奇葩了。

前几天，我写了一篇一万多字的关于房产行业的深度评论《2017年，如何做倒闭一家房产网站》，房地产业内被刷屏，我并不是傲娇这篇文章多火，而是要着重说明一下系统性的问题。这篇文章首先是地产行业领头羊“乐居新闻网”的头条，多家房产网站高管都私下告诉我阅读和给团队传阅，甚至有相关是直接专题研讨的，但是很可惜，标榜自己无比勤奋，诉苦“开发商”很不给面子的“站长”们，基本是无动于衷，不巧，这篇文章有部分是写给站长们看的。

　　 销售“懒”

有站长还在等着客户打电话上门谈业务，这种现象还被沾沾自喜，连“行销”的念想都没有。

一周客户拜访量，站长们不知道如何跟垂直网站销售团队人均15家/周的拜访量+服务去对冲，能拼的过，也算是见鬼了。

各位的方案，也一定还是“模板”吧，应该大多还是word版的，或者就是一份广告报价，连去百度文库搜个PPT的念头，也并没有发生吧？

销售会议，也就是流水账吧？所有的客户，都是活动+广告的销售套路，一百年也未改变吧？！

就这样的病态文化下，我们还是一群“互联网”运营者吗？

就这样的病态文化下，对于未来的盲目自信，不知从何而来？

答：“从鸡血来！”

　　 本地化的金矿的确是未来 但不一定是站长的

站长是对行业和市场不尊重的一个群体，不可否认，在没有大鳄进入本地市场的情况下，各位站长都是本地地头蛇和大鳄。

团购来了，站长赢了吗？

汽车垂直网站来了，站长赢了吗？

房产垂直网站来了，站长赢了吗？

58、赶集都合并了，站长赢了吗？

外卖市场崛起，站长赢了吗？

携程、去哪儿、E龙、途牛来了，站长赢了吗？

在历次的大鳄下沉到本地，区域互联网都是惨败。最近有大师给“站长”们洗脑+鸡血时，发表重要观点，他认为大鳄很难下沉。

我只能呵呵一下，只能这么说，经济越不发达的区域，可能受到的威胁越小，因为落后么，也不是垂直运营。而这些大鳄下沉的玩法，在抓住了主要城市之后，经历过无数次试错后，下沉的道路依旧会进行，因为相比现在，这些市场是空白领域，都是增量，同样，也是对于资本市场最好的故事，全国这么大的市场……

这些大鳄的下沉方式，基本都是通过行业：房产、家装、旅游、婚嫁……

本地化的金矿，无法阻挡这样的诱惑，无数次试错之后，大鳄们对于行业的认知越来越深刻，产品和商业模式也越来越高端，难以望其项背，站长们现在试图在行业的夹缝中，依旧老的套路去赚钱，这样的空间显然只会越来越小，而不是越来越大。

现在的站长们，更像是活动公司，并不是互联网公司。

所以本地化的金矿的确是未来 但不一定是站长的

鸡血要不要听，我其实挺赞成一种观点的：鸡血更多的是让员工去听的，感受一下激动的氛围，对于所处的行业还要抱有希望。

　　 至于希望是否有，站长自己应该有清楚的认识。

如果拿房产运营而言，前面提到的万字文章《2017，如何做倒闭一家房产网站》，写的还是很清楚的，站长的逻辑主要有两个：

　　 1.我们本地市场很特殊。

　　 2.垂直站的玩法不适合自己。

　　我觉就是因为“懒”造成的这样的观点错位，实际上，行业和市场客户对于任何一个行业的认知，都远远高于站长本身， 站长试图降低运营的难度，逃避运营的细节，是违背市场客观规律的。

所以，2017年，很多站长要模仿和抄袭“中介”、“代理”制，也是岌岌可危

1.站长们对于居间服务一无所知。

2.站长们对于营销代理流程的所有细节一无所知。

3.站长们对于营销操盘流程一无所知。

站长们有人气，但是不懂行业，如果就这样去跟开发商谈任何基于营销的深度合作，我觉得开发商如果放心合作，我不知道是谁吃错药了。

2017年，电商和渠道分销，可能会卷土重来，但这样的模式，已经成为诟病，并且暗藏巨大的法律刑事风险，目前从所谓的“中介”“代理”“渠道分销”来看，依旧走不出“黑金”模式，望各位站长自珍。

各位想跳过从基础的媒体化服务+对市场的专业认知+专业的营销策划+电商+分销，直接去切入收入最丰厚的部分，作为有十年从业经验的笔者，表示钦佩。

流量思维，落伍了。媒体化、新媒体运营，站长的那点小聪明，只是尝到了一点点媒体化的甜头，但并未完成一个媒体化的整体系列生态，大的背景，也是媒体行业在深度转型。

APP运营的商业模式，正如十多年前的门户时代：商业平台也正在寻找最终的商业模式，然后特么的有大师说，明年是区域互联网的“APP大年”，这样的思维方式，我只好点蜡烛以示敬意。

如果站长们，能拿出来一点点对于行业的尊重，深度去分析和探讨行业，可能未来真不一样。这是我一直坚持告诫各位的目的所在！

　　 这几年，互联网公司的真正趋势，都在下沉到行业：

链家网做了自如寓，小米做了爱空间和U+公寓，齐家网有自己的体验中心、百度做了无人车……互联网公司更快的做了很多基于行业的实体运营，这是显著的产业互联网的特质，我们认为，区域互联网未来也绕不开产业互联网这条路，本文不做更深刻的探讨，但我们保证后续将会对行业透露更多的信息。

2017年，如果站长们依旧靠鸡血为生，不去考虑未来的生存问题，其实本来该站长们做的市场，自然会有更加优质的公司来帮忙完成。

至于什么叫做干货？有朋友如此评论，我觉得算是本文的神总结：

商人迎合成长焦虑，拼命施化肥，说不好听就是这样的“时代症状”，感受到化肥味儿的受众往往还骂分享或者写作者“没有干货”，我想说：是很多人的味蕾坏了！