阴阳师同人走红LOFTER：二次元红利拉动平台年轻化

《阴阳师》对网易的贡献已经不再局限在游戏收入上，9月9日全平台公测，在10月24日DAU便突破了1000万大关，而与此同时，整个网易生态受此影响，原本就相当活跃的二次元用户活跃度进一步提升，如已经突破4000万用户规模的网易LOFTER，根据最新用户显示二次元用户群体占比高达34%，跻身LOFTER当红群体，阴阳师手游近期也成为LOFTER二次元同人榜单热门作品TOP10第一名。

不为众多人所知的是，早在2014年，就已有二次元群体涌入LOFTER，给LOFTER沉淀下了最初的“同人圈子”气质。随后全球热门动漫、影视以及明星都在LOFET中有相应的同人作品产出，其中包括《盗墓笔记》、《超能陆战队》、《霍比特人》、《特工学院》等国内外知名影剧。2015年，二次元用户数占比LOFTER总量用户近1/3，与摄影、绘画、时尚并列，成为LOFTER的主流文化之一。

此次阴阳师走红引发LOFTER二次元用户的新一轮爆发，其本质仍是三年以来平台基因培育的结果。

　　 得二次元者得95后：谁能抢先？

根据《2016年7~9月移动游戏产业报告》显示，2016年国内二次元用户规模将达3亿，随着90后的逐渐成长，二次元逐渐在摆脱“非主流”的标签，开始成为网络文化的重要组成部分。二次元的商业价值也越发明显，以游戏市场为例，腾讯应用宝发布的10月手游报告也显示，《阴阳师》、《崩坏3》等二次元游戏在下载与收入榜均排名前列，二次元游戏的市场影响力正在稳步提升。

在二次元文化兴起之初，主流人士对此文化有诸多不解，但二次元用户规模成长之快已经在急剧颠覆主流文化市场，2014年二次元文化电影《十万个冷笑话》上映24天取得了1.4亿票房，二次元文化开始登上主流媒介，这也意味着二次元已经开始逐渐打破传统认知上的界限，打破动漫、游戏等小众爱好的界限，在内容、社交、游戏等方面不断颠覆主流，二次元娱乐的边界正在被打破。

二次元用户成为LOFTER的主流用户，在铁哥看来并非是简单的用户迁移至LOFTER如此简单，其意味着网易方面借游戏优势，将LOFTER作为二次元用户所认同的阵地，而对于大网易生态而言，游戏、社交、漫画构建二次元生态，符合二次元的文化主流占领趋势。

在二次元用户规模不断上升同时，其用户的商业价值已经不断凸显。艾瑞咨询《2015年中国二次元用户报告》显示，二次元群体在ACG上年平均花费为1746.3元，学生群体每个月会花超过五分之一的零花钱在ACG上。当新一代的二次元文化不断崛起，成为二次元人群聚集地的互联网平台将成为未来的大赢家，而这胜利的背后则是整个平台战略布局升级的结果。

　　 赢得95后的心：靠流量未必行得通

在以往互联网用户的争夺战中，流量均是不二法宝，大平台利用流量优势不断扩张用户体量。而在二次元争夺战中，流量却并非唯一取胜元素，如早期的B站纯粹为个人兴趣所建，但由于获得二次元人群的高度认可，其迅速成为二次元用户的主力平台，此后拥有海量流量一线视频网站虽同步上线弹窗、漫画等频道，但用户活跃度皆难与A站和B站相比，两网站也成为研究二次元用户的重要渠道。

显然，对于追求个性的95后而言，其更在乎群体和身份的认同，这显然非流量可以改变。

以LOFTER为例，二次元用户之所以成其主力用户，铁哥也承认网易流量倾斜在此发挥的作用，但认为其关键因素在于LOFTER打造了一个令二次元用户所满意的环境：1.通过同人文同人图沉淀，将二次元用户沉淀至LOFTER， 如《LOFTER用户画像分析》中，大众、文艺、小清新、二次元等活跃用户均以微博发现最多，在微博相对广泛的话题空间中，二次元用户直接基本处于“打招呼”式的浅层交流，通过微博将用户导流至LOFTER中，用户可以与整个二次元文化圈子进行深度交流，自然也就具有较高的用户黏性。2.二次元生态的不断完善，二次元文化虽以游戏、漫画为主流，但另一方面摄影、绘画、小清新、文艺青年等用户行为也与二次元文化有着一定的重合。换言之，二次元文化是表象，其内在文化构成为摄影、小清新等多种用户行为，在LOFTER的年轻化升级中，摄影师、小清新、文艺青年用户占比分别为13.4%、12.3%以及19%，文化的多样性、用户的年轻化更容易获得身份的认同。

从二次元引发的文化迭代就可以看出，95后这一代，无论是消费审美还是表达方式，都已发生了新的变化。当身份认同成为二次元用户的选择平台的主要方式，自然意味着如若平台构建了较为完善的平台生态，其竞争壁垒也由此搭建。这些建立在相互高度认同之上的95后们，以二次元为核心圈，由此核心向外扩散至摄影、追星、漫画、手账等更多样性文化消费内容。

　　 三驾马车还能否讨好95后的欢心？

漫画、游戏、小说作被长期认为是拉动二次元平台成长的三驾马车，而善于cosplay的二次元用户也常被冠以“漫画”或者“游戏”的标签。一些二次元平台也在紧锣密鼓进行三驾马车的布局，如：扶持国漫，引进境外优秀漫画为经营理念的网易漫画截至2016年7月作品总数突破万部；此外，作为传统优势项目的网易游戏，在今年第三季度也奉献了阴阳师这档爆款产品。

但在铁哥看来，如果我们只将三驾马车作为争夺未来年轻用户的主要手段，其又陷入工具化思维的误区。二次元作为去权威的一代，其一方面具有天马星空的思维而另一方面更在乎平台的认同，如B站担心商业化过快影响用户认同，平台一直处于亏损状态，但出于认同感，二次元用户又不排斥自钟爱的作品步入商业化道路。换言之，如果将此三驾马车作为吸引二次元用户的主要手段，忽略了二次元用户的文化诉求，其是很难取得效果的。如若将二次元扩大化，关注年轻一代的多样化文化消费需求，使得其内核脱胎自二次元之中，外延却高于二次元，或许反而会为平台发展走出一条更宽广的道路。

对于网易LOFTER来说就是这样。虽然漫画和游戏为平台吸引了大量二次元用户，但其产品运营并不止步于仅仅搭建二次元，而是通过这一切口，关注代表 95后年轻人文化的聚合体，加速布局“泛二次元”生态：1.平台年轻化升级，保留二次元用户的一部分“小众化”诉求同时，更多覆盖年轻化群体其他消费内容；2.平台属性的二次元化迁移，如二次元、大众追星等年轻、娱乐兴趣为主的用户增长速度明显高于摄影师和文艺用户，符合以低龄女性为主的二次元用户发展趋势，换言之，二次元周边生态健全决定了二次元文化土壤的厚度。

二次元娱乐的边界正在消失，“有图的理想主义是二次元的本质”，但是有没有二维化的图，早已被打破。当雷军已经开始在二次元传播自己的鬼畜视频时，未有完善的二次元生态布局的平台如何能熬到最后呢？

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