27个IP背后:企鹅影业的生意经

或许是有意为之，6月5日，在上海电视节开幕的前一天，企鹅影业在上海召开了发布会。在企鹅影业成立的267天，它一口气发布了27个IP。

“终于公开了。”在发布最后一个IP《三体》时，企鹅影业自制剧总监方芳不禁感慨。

企鹅影业这次确实放了大招。包括《三体》、《盗墓笔记》、《青云志2》、《悟空传》、《风声》、《无心法师2》等在内，这些被行业公认的重磅IP，都被企鹅影业收入囊中。

已经持续了一段时间的视频网站IP大战，也随着企鹅影业在一个下午持续发出的IP“炸弹”，被刷到了一个新热度。

除了企鹅影业的几位管理者外，包括海润影视、欢瑞世纪、唐人电影等公司负责人，及作家南派三叔、今何在、麦家、白一骢等人也到场，与企鹅影业共同发布IP。

可以看出，拿下大IP依旧是视频行业的主要策略，就连资源和资金都不缺的企鹅影业，也要通过重磅IP、及圈内大咖们为其站台。

“（我们）不做价值链最后的买单者。”企鹅影业CEO孙忠怀在发布会上表示，这似乎也是企鹅影业IP战略的核心思路。

2015年9月11日，企鹅影业正式成立，并宣布在自制剧方面发力。经过近一年的发展，企鹅影业已经开发和正在开发的项目达到40余个。孙忠怀在发布会上强调，企鹅影业的自制剧将持续在内容、合作生态、产业链等方面发力。

不过，此次发布会公开的IP还存在很大的不确定性。比如，这些IP具体以什么形式开发，还是未知数。腾讯视频影视部总经理王娟向21世纪经济报道记者透露，其中有些IP是近期才谈好的。

或许是出于不确定性，也或许是尚未到公开细节的时机，企鹅影业方面，对后续合作的透露显得有些谨慎。不过，从发布会的名称“引吭”可以看出，企鹅影业对发布这些IP可能引发的效应是非常自信的。

多种可能

《风声》作者麦家的经纪人闫颜告诉记者，与企鹅影业是刚刚签约，目前《风声》的电视剧版权已经独家授予腾讯。包括编剧、班底、播出形式等都是未知状态，此次的改编是否由麦家亲自上阵，也没有进一步详谈。

不仅是《风声》，孙忠怀向媒体透露，很多项目都是刚刚确定，有些还没有选定合作伙伴。“就算已经确定的合作伙伴，有的是今年开发，有的是明年开发。”他说。

如《无心法师》，该剧的第一季并不是与腾讯合作的，此次将第二季交给腾讯，但并不代表其拿到了独家。 “《无心法师2》我们会跟另外一家拼播。”腾讯视频版权合作部总经理韩志杰对媒体表示。

孙忠怀进一步透露，“就算我们已经发布的项目，也不排除将来真的有一个其他的合作方，我们已经宣布的确定的不会这样，但是后续的一些项目，可能拍到很多季，到后面如果有人出比我们更好的条件，也可能会换其他的。”孙忠怀坦言。

合作模式会有三种，定制、联合开发、及自己独立开发。

在播出形式上，除了网络自制剧，也不排除一台一网联播的情况。孙忠怀希望一个项目能做到多元化的运营，可以跟电视台一起做，但限于脚本、题材，不一定能做到这一点。

方芳向媒体透露，目前一流电视台的采购部主任都去了企鹅影业的发布会，看是否有台网联动的可能。“对我们来说没有真正的网剧和传统电视剧的区别，我们希望做的是，适合在哪个平台播，我们就在哪个平台播。”她说。

这种模式已经在探索中，如企鹅此前推出的《九州天空城》，就将与江苏卫视实现网台联动，征战暑期档。

麦家经纪人闫颜进一步向记者证实了播出形式的不确定性。“独家给了腾讯，具体怎么播要看腾讯的意见。这次主要是来给企鹅影业的年度汇报做一次站台。”

自制剧变现

近段时间来，网络剧产业热度不减。去年开始，一波视频网站的自制剧逐渐开始占领市场，以《盗墓笔记》、《匆匆那年》为代表的自制剧，点击量甚至已经高过传统电视剧，其发展大有超越传统之势。而在新一波重磅IP的冲击下，电视台播出渠道的优势正在被弱化，借助自制剧，视频网站的机会正在逐渐扩大。

企鹅影业公开的数据显示，去年推出的《重生之名流巨星》已经播出，并取得了20亿的播放量。

一位业内人士告诉记者，对于自制剧而言，流量即收益，视频网站重点推出的自制剧不愁没有变现渠道，相反，广告商已经看到了这个行业掘金的可能性。

网络剧的变现渠道，目前主要集中会员费和广告。对于此次发布的IP，虽然有很多不确定性，但企鹅影业整体的变现规划却显得很多元。

“不仅有会员费，还有一些项目有游戏。如果有电影投资，我们有些项目也可以参与。作为运营方，我们有很多模式，会员付费只是其中之一。另外还有一些植入广告。”孙忠怀说。

在韩志杰看来，腾讯有大平台，包括社交平台、媒体平台、视频平台等等，这些平台资源是在业界比较独特的。

闫颜告诉记者，麦家的IP一直是抢手资源，此次将独家给腾讯，主要是出于几点考虑。

“第一，他们很看重《风声》这个IP，投入了很多精力做前期的认证开发；第二，大家都是多年的好朋友；第三，企鹅影业整个平台和理念很好，而且本身基于腾讯平台的宣发能力就很强，跟各方面资源（演员、导演、制作）都有很好的合作；第四，出的价格也能让我们满意。”她说。

至于具体出价多少和接洽过程，等合作细节进一步确定，她表示会有更详细的发布会。

对企鹅影业来说，一口气发布这么多IP，其似乎也下了血本。由于存在不确定性，孙忠怀表示，这些项目的预算还没有出来。对于《三体》这种超级IP，他也只透露预算是“高配”。

对于IP的选择，孙忠怀认为“衡量作品好不好，有几个标准，口碑、播放量、专业化能力。说到底会用这些去评判”。

但不得不说，相比于巨大投入，自制剧究竟能给视频网站带来多大的收益，或许是从业者下一个需要思考的话题。

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