乐视新一轮故事：3年内电视用户运营收入要超200亿

搜狐科技 文/范蓉

　　“大屏生态运营收入三年累计要超200亿元。”这是 昨日乐视超级电视给外界透露的一个重要信息。发布会上，乐视除了发布超39999 乐视超级电视 UMax85 、5699元 乐视超级电视 X65 、1999元的智能家庭中心-屏霸、299元电视盒子等5大新品，也提出了三大战略 、四个目标。其中三大战略为： 从粗放型的获取用户到获取可运营的高价值用户；从模式探索转化为商业价值的挖掘，通过开放战略释放乐视生态的商业价值；扎根美国市场，打好国际化的基础，为第三阶段的全球化运营做好准备。四个核心目标是：第一，从扭亏为盈到大幅度盈利。第二，在坚持只做中大尺寸和高端产品的前提下，成为中国市场年度销量的第一。第三，拥有中国最多的每日和每周的开机活跃用户。第四，非硬件的大屏生态运营收入三年累计超200亿元。

　　“最近乐视风波和大量的负面掩盖了很多乐视做的好的地方，遇到问题我们会认真对待，而超级电视依然要大发展。” 乐视致新总裁梁军表示， “我们需要用实际行动给我们的投资人传达一个积极的信号。” 虽然 乐视并没有透露乐视致新的融资内容，但梁军表示，目前已经有投资人进来，钱也到账。

　　 2017年要扭亏为盈 之后两年要大规模盈利

梁军表示，乐视致新在过去三年一直处于亏损状态，2017年会扭亏为盈，2018、2019年要大规模盈利。梁军的判断是，乐视已经到了运营大屏运营的基础。

　　 他同时透露，乐视在3年内拥有了千万大屏用户，而 超级电视拥有大批的20―45岁年轻的高收入用户，其中50%的家庭拥有私家车，89%的家庭拥有自己的住房。超级电视的用户地域分布以一、二线城市为主，占比高达66%，而且39%的用户集中在东南沿海的经济发达地区。乐视超级电视的销量以中大尺寸为主，在今年双11的销售中，在京东、天猫的平台上，创造了总的销售额第一，而且65%的销量来自于50寸及以上尺寸的产品，其中50寸、55寸、65寸产品，分别在各自的尺寸段中夺得了销量第一。乐视超级电视的会员占比达到了91%。

　　“这些用户二次付费意愿非常高，有96%的同步院线的付费用户都是乐视超级影视的会员，这些会员用户的续费率是非会员用户续费率的10倍。这说明未来乐视电视用户的商业化运营的潜力是巨大的。” 梁军 表示，超级电视日均开机率持续保持在 60% 以上，日均开机时长 5.62 个小时，这些数字显示超级电视具有极强的用户黏性。

　　“这组数据非常重要，在超级电视的平台上，爱奇艺、腾讯、优土三大视频应用的日开机其中占比，分别为 2.4% 、 1.9% 和 0.7% ，而乐视超级影视的日开机占比高达 65.8% ，超级电视作为硬件终端入口的价值十分明显。”梁军认为。

　　 开启大屏商业化运营：用户基础+产品+商业化BOSS平台

除了不断发布超极电视，乐视还要通过不同形态的产品将电视机的存量用户变为乐视的用户。这次发布会上，乐视推出了屏霸和电视盒子。

梁军介绍，以屏霸为乐视智能家庭中心的产品在未来三年将成为家庭互联网新的生活标配，这被乐视成为“新物种”，它和超级电视一样，拥有强大的硬件性能和配置，以及专业的音响功能。

　　梁军将乐视超级电视定义为一个大屏互联网公司，因此，不只是产品，在运营大屏用户的技术上，乐视拥有智能化平台、智能云平台、广告服务平台、一站式商业化管理平台、智能算法平台、用户洞察平台五大技术平台。据悉，乐视的智能云平台分布在全球60多个国家和地区，储备了超过30个T以上的带宽资源，可以支撑上亿数量的设备和千万级别同时在线的直播流。同时，乐视超级电视采用了智能的多维度实时的网络策略，终端播放视频可以达到 0 秒启播，把用户流量、品牌广告、效果广告和大数据深度整合，让全生态的应用和第三方的流量接入、管理和服务得以有效支撑。

此外，乐视推出了大屏智能广告平台，可以执行全方位资源的分析和广告的精准投放，以及为代理商和广告主提供多样化的商业服务。“一站式的商业化的BOSS平台已经完成了支付行业数据安全标准的所有认证，并且具备一流的风控能力，它有最全的支付体系，能超过20种以上的在线支付能力，而且现在的日交易额已经超过了10亿，我们提供了超过10种以上的商业分成模式，并且全程公开可监控，随时可以查看各种各样的收益。”梁军强调了乐视大屏在广告收益上的精细化布局。

　　 和第三方合作伙伴共同运营用户

　　发会上，乐视宣布了互联网电视牌照商CIBN、杭州华数加入乐视超极电视生态体系。“仅仅拥有高价值用户和拥有互联网的运营能力还是不够，今天我们将正式宣布乐视超级电视将启动‘ Open Eco’ 的生态开放战略。”梁军表示。将在乐视垂直整合的闭环生态系统中，率先展开与第三方合作伙伴的深度合作。

　　通过智能化桌面、标签系统、桌面互动、播放记录、语音和搜索能力，以及用户行为数据，和第三方合作伙伴共同运营用户。例如，与CIBN的合作中，乐视为 CIBN 定制了独立的智能化专属桌面、轮播频道的入口、搜素入口。

　　梁军透露，在超级电视 EUI 平台上，已经构建了完整的多桌面相互导流和推荐的能力，也同样会提供给 第三方合作伙伴 ，包括从乐见桌面、分众桌面等对第三方内容的导流，也包括了桌面和轮播频道之间的导流和相互推荐。另外，利用强大的后台数据系统，全程收集、追踪用户的行为数据，对用户进行深度洞察分析的基础上，为合作伙伴提供用户行为报告、商业化报告和整体行业报告，以便让第三方合作伙伴能够更好的在乐视超级电视平台上完成它的高效运营。