切入音乐产业上游造血，他想让幕后人的身上也有光

　　 文|B12 李桐

过去十几年，音乐产业似乎一直处在濒临「崩坏」的边缘。旧秩序被「免费为王」时代下的互联网毁灭之后，新生态的构建过程一度缓慢而乏力。

直至「内容变现」的春风来袭，行业内部总算有了一些新动作：太和音乐将百度音乐纳入怀中，QQ音乐与CMC合体，网易云音乐启动10亿融资。巨头频频发力，数字音乐也逐渐成为资本涌入的热土。

产业链下游被激活，对于内容的「胃口」进一步变大，处在上游生产环节的「革命者」似乎也能看到曙光了。

「音乐产业终于要熬到头了。」李泳彬说。2014年，他创立了「幕后圈」，聚拢音乐圈内专业制作人，为用户提供音乐制作解决方案。在门槛最高的音乐产业链上游发力，这个曾经感性的音乐人已然蜕变成了理性的创业者，做事极度专注。「幕后圈一直在做一件事儿，就是将音乐生产环节规范化。」

无人消费的唱片，低迷的音乐圈

在迈入创业大潮前，李泳彬曾是音乐圈内人。打小在父亲的「音响房」里鼓捣音响，他对于音乐有着天然的敏锐度，四岁开始拉小提琴，高中玩乐队，写歌录歌都由自己操盘。

从英国利兹音乐学院毕业回国后，他进入音乐圈一步步积淀，成了录音师，混音师，制作人，和陈奕迅、谢霆锋、叶世荣等歌手都有过合作。可在圈内扎根得越深，他越能强烈地感知到业内处境的低迷――苦心制作的唱片已成了无人消费的产物。

根据国际唱片业协会IFPI提供的数据显示，2000年后，全球实体唱片销量持续下降。2005年后下降幅度进一步增大，连续6年呈现负增长。实体唱片难掩颓势，数字音乐则深陷盗版泥沼。

　　 没有盈利供血，唱片公司在唱片制作上的投入开始大幅收缩：2012年，华语唱片发行数量为904张，2013年为724张，2014年锐减为578张。专辑形态也多从10首歌的完整版退化为两三首歌的EP。

往日荣光已退，局势开始变得残酷的冰冷。接近一半的案子掌握在老炮乐手和金牌制作人手中。其余的人除了苦苦挣扎往上熬，也开始向外部探路寻找增量市场。

此时信息不流通的弊病开始戳痛他们的神经：在实体唱片时代，幕后制作人的名字还能被印成铅字被外界知晓。到了数字音乐时代，一首歌所呈现的创作者信息只局限于歌手和词曲作者。编曲，录音师，混音师，母带师等制作者的信息则完全被抹去了。

没有曝光渠道，市场也就难以打开。而在另一端的需求方在信息封闭的局面也面临诸多困扰：

　　 没有细分服务品牌可筛选，找人只能靠打听；

　　 制作团队履历不明，制作价格不透明，筛选成本高；

　　 服务流程不清晰，品质难以把控，后续纠纷难解决。

从「制作人」的身份中抽离出来，李泳彬决心搭建平台，为音乐产业供需双方提供交易服务，将音乐产业的生产环节标准化。「幕后圈」就这样诞生了。

　　 「无名无利」的局面颠覆者

「幕后圈」首先解决的是幕后音乐人的「无名」危机。初级形态的「幕后圈」就像人才履历库：幕后音乐人通过认领作品建立个人履历，而用户可以用「以歌搜人」的形式迅速找到目标对象。

除了简化流程外，这其实也是一道无形的门槛：只有参与过商业唱片发行的职业幕后音乐人才可以入驻。

　　 在此基础上，「幕后圈」上线了订单系统，给幕后音乐人「找活儿」。除了对接供需双方之外，平台也作为中间服务方，为客户提供标准化的项目策划，统筹和宣发的增值服务，为幕后音乐人提供业务代理等人才服务。

原本「幕后圈」瞄准的是中高端的大众市场，但系统上线后，个人业务并没有出现预想中的增长。「他们的价格预期和我们的报价相差甚远，对于整套流程也不明白。」

在大众市场，「音乐制作」还是一块未被消费过的处女地。没有入过「坑」，用户很难明白平台方提供的服务价值，「多数人一辈子就做一两首歌，根本不知道前路会是怎样的坎坷。」

C端用户对价格敏感，决策成本高，需要长时间的培育。市场暂时无法破局，李泳彬将目光投向了B端。除了传统的唱片公司外，需求市场也有了一些新角色：

　　 音乐行业内新生势力。互联网孵化的新音乐产业公司开始展露头角，其中以「网红经济」为核心的经纪平台、电商平台发展尤为迅猛。「唱吧」、「音悦台」、「麦唱」、「丝芭文化」等诸多公司开始孵化新艺人，而制作歌曲的「催红」模式相对较轻，更易得到平台青睐。

　　 影视，游戏等邻近行业辐射。以影视行业为例，最近几年资本的涌入推动了一大波IP转化的影视作品诞生，2016年上半年共有168部网剧播出，网络大电影则超过1400部，由此产生的影视配乐需求市场也有不小的容量。

针对不同需求，「幕后圈」设立了流行音乐，独立音乐，影视游戏等不同品类的服务。而在「人才履历库」和「词曲版权库」的支撑下，合作定案时间也大大缩短。目前「幕后圈」已与丝芭文化、陌陌、YY等多个新音乐产业公司建立合作关系，接管音乐项目超过300个，总金额达1100万。

　　

　　除了为幕后音乐人寻找增量市场， 「幕后圈」也希望为他们争取更多的收益。2015年中旬，「幕后圈」首创了「合伙制版权共享」模型：用户可以通过出让版权得到价格优惠，参与制作的幕后人将与之共享歌曲录音版权所产生的收益。

尽管这套模型推行起来还有些难度，但李泳彬认为它可以成为未来行业良性生态的基石，「我们需要的可能是一个机会把大的制作人圈在一起，然后去尝试这种运动。」

　　 内容变现推动上游造血

经历了漫长的寒冬，音乐产业内容付费的春天似乎终于要来了。

2015年7月，国家版权局发布《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，要求各网络音乐服务商在7月31日之前将未经授权歌曲全部下线。以腾讯和阿里为首的音乐平台开始争夺版权，瓜分国内的音乐存量市场。2016年7月，拥有超过1000万付费用户的QQ音乐率先宣布实现盈利。

　　内容变现正在酝酿，各类玩家也开始在产业链的各细分领域进行布局 ,而「阿里星球」无疑是其中的重型选手。 这个定位为「音乐版淘宝」的产品曾以「粉丝游乐」「天天视听」「幕后英雄」三大版块贯穿音乐生产、传播、消费的产业链核心环节。每项业务拆分出来都足以细化成单独公司运营，可见阿里音乐的「帝国」野心。

但如此复杂的产品形态更像是一次低成本的「试水」。在模式最重的「幕后英雄」版块，「阿里星球」只搭建平台，不做中间服务。「就是一个纯淘宝，没有严格的音乐人入驻门槛，平台本身也不做定价监管。」这样放任自由的混乱形态显然无法留住用户。

之后做出战略调整的「阿里星球」明显将发展重心移到了「粉丝经济」，「幕后英雄」也被收编进了「星球商城」。

　　 相较之下，「幕后圈」仍聚焦于音乐产业链上游。在李泳彬看来，「幕后圈」最核心的价值是聚合和锁定了大量优秀的职业音乐人，未来有望成为音乐产业链内人才合作的交易核心枢纽。

今年11月中旬，「幕后圈」将上线4.0版本，幕后音乐人资源、履历库设计与服务品类和模式都会获得优化。

而除了在制作和演出两大领域内继续发力之外，音乐人也可以在「培训教育」板块获得才华变现。「现在通过直播的方式让老师和有兴趣学习的人进行分享交流。未来可能会走线下的形式，和教育机构合作，由我们提供课程设计和授课老师。」

向外圈输送知识养分培养新兵，吸纳更多人踏入圈内生产内容为音乐产业「造血」。着力于打造良性循环的「幕后圈」或许未来可以走得更远。