京东沃尔玛大战阿里苏宁？合纵连横时代开启

搜狐科技 文/崔鹏

京东的“618”年度大促活动刚过，刘强东就进行了二次刷屏，已然贵为纳斯达克上市公司的京东又迎来了一位战略投资者――纽交所的沃尔玛。

6月20日晚间，京东发出内部信宣布，与沃尔玛达成深度战略合作，沃尔玛成为京东的战略投资方，将获得京东新发行的144,952,250股A类普通股，约占京东发行总股本数的5%。作为协议的一部分，京东将拥有1号商城包括“1号店”品牌、网站和APP在内的主要资产，沃尔玛则保留1号店自营业务。

　　鉴于截止发稿时， 京东和沃尔玛都没有提交关于本次战略合作的公告，我们暂无法得知沃尔玛的认购价格和1号店的具体身价。 但能确定的是，京东在对抗阿里的过程中迎来了强力同盟，这也许会开启合纵连横的新时代。

　　 1号店每况愈下已成为“包袱”

1号店成立于2008年，2010年平安集团出资8000万元购买了遭遇资金危机的1号店80%的股权，2011年沃尔玛入股1号店占股17.7%，2012年8月沃尔玛对1号店控股权增至51.3%成为最大股东。从2008年到2013年1号店的销售额也从417万元急剧上升到115亿元，但创始人于刚和刘俊岭还是在2015年7月离职。

　　 京东和阿里的先后上市，严重挤压了1号店的市场规模，尤其是京东的上升表现，让B2C领域的其他电商找不到机会突围 。 有钱不一定能把事儿办成，电商尤其如此。还记得万达搞的“飞凡电商”么，作为传统零售企业向线上转型搞O2O的典型案例，它几乎可以说是失败的。

　　除了规模问题外， 快消品的低利润问题也始终困扰着1号店 ，而打算扩张至全品类的尝试也几乎没有成功。随着订单量的上升，1号店的运输成本越来越高，其盈利能力越来越低。

　　对于沃尔玛来说， 难以盈利的1号店的价值正在逐渐下降，更不用说在其战略版图中的地位 。有个明显的例子就是，1号店在2014年12月曾推出“小区雷购”项目，主打覆盖区域的3小时生活必需品急速配送，但一个月后沃尔玛就推出了自己的“速购”平台，甚至还吸纳了部分1号店的本地配送团队成员。

既然没啥利用价值了，趁着京东超市和天猫超市打的胶着，把1号店卖个好价钱也是不错的。

　　 沃尔玛大赚一笔 京东成为“接盘者”？

　　1号店的价值肯定达不到此前传闻的400亿这么高，它的地盘几乎已经被压缩局限到了上海市场，除了商超快消品之外，其他品类也没做起来。 对比下京东花费43亿元收购永辉超市10%股份，几乎被摁死在上海本地的1号店价值并不算大。

　　本次京东收下1号店，更像是沃尔玛战略投资京东的一个“筹码”，1号店在这个过程中被赋予了相应估值，抵消掉了沃尔玛给予京东的现金投资数额。 按照京东当前股价计算，沃尔玛获得的约5%京东股权价值为15亿美元，所以1号店的估值应该不会大于这个数字。

　　 考虑到沃尔玛去年购买1号店49%股份时仅仅花了7600万美元，京东的股价近日来又迫近了历史最低点，这次怎么看都是沃尔玛大赚了一笔 ：不但甩掉了包袱，还用极低的代价拿到了京东股权并获得了京东的多项业务支持。

　　但1号店对京东来说还是有价值的，因为那些被3C和家电产品吸引过来的男性用户们，很少会“冲动购物”，消费频次也比较低，所以获取更多女性用户永远是电商不变的追求。 1号店能够帮助京东更好地扩张日百和快消等新兴品类，同时增强京东超市对抗天猫+苏宁的实力。

当然更重要的是，无论是国际化战略，还是发展超市和生鲜业务，京东在得到沃尔玛的帮助后，底气都硬了很多。

　　 京东+沃尔玛对抗阿里+苏宁？

　　阿里豪掷282亿元成为苏宁最大股东后，京东就一直面对天猫/淘宝+苏宁的全方位狙击，甚至是传统强势的3C品类也面临着巨大压力。 这次拉来零售业巨头沃尔玛之后，将为电商领域的战局增加各种变数。

本次沃尔玛与京东的战略合作协议，除了文章开始的部分外，沃尔玛还将自家的“山姆会员店”开到了京东上，同时京东的自建仓储物流体系也向沃尔玛开放。沃尔玛借着京东的平台和物流优势，保留了自己的线上业务。

　　此外，双方还将在供应链端展开合作，沃尔玛在中国的实体门店也将接入京东投资的众包物流平台“达达”以及京东自家的O2O平台“京东到家”。沃尔玛实体门店将为“京东到家” 提供更丰富的生鲜商品选择，为用户提供2小时超市生鲜配送到家的服务。 这对于刘强东一直心心念的O2O业务是利好消息，毕竟京东当初入股永辉超市，打的也是同样的算盘。

如果京东的“接盘”价格合适，那1号店能很好地帮助京东超市抵御来自天猫超市+苏宁的攻击。此前在6月18日晚间，京东内部工作人员曾向搜狐科技表示，今年“618”当天京东商超日百和快消品的订单量已经超过了服饰家居事业部。而后者近年来一直是京东商城GMV增长的“担当”。

刘强东说，1号店在家居用品和食品杂货等重要品类，以及华东和华南等地区有鲜明优势。那也许我们可以期待，在阿里借苏宁打击京东优势业务的同时，京东能借助1号店在阿里的腹地做些什么了。