错过印度后，印尼成为中国移动互联网企业新掘金地

文/壹观察 宿艺

几乎所有中国移动互联网企业，在2016年都感受到了流量红利时代已近尾声。

新增用户获取成本倍增，大批创业企业倒下，“独角兽”企业在资本推动下走向合并，甚至连巨头公司都感受到了流量红利结束的味道。

百度公司董事长兼CEO李彦宏就此表示：“靠移动互联网的风口已经没有可能再出现独角兽了，因为市场已经进入了一个相对平稳的发展阶段，互联网人口渗透率已经超过了50%。”

　　 出海！但印度已不再是沃土春天

市场重压之下，大批中国移动互联网企业从2014年开始出海，寻求新的人口红利市场。与中国人口规模相似、年轻化程度更高的印度，成为绝大数中国移动互联网企业出海的首选淘金地。截止目前，茄子快传（海外SHAREit）、UC、猎豹移动、APUS在印度市场用户规模都已成功过亿，其中UC和猎豹进入较早，茄子快传发展速度最快。

在印度，茄子快传已拿下1.7亿本土用户，约占印度网民总数的三分之一，在Google Play排行榜中力压Facebook稳居全榜TOP3位置。凭借着用户数量方面的优势，茄子快传已然占据了印度市场发展的先机，成为民众获取信息和日常内容分享的重要渠道。针对使用茄子快传过程中留存的用户行为，作为综合性内容分发平台的茄子快传也形成了行之有效的数据分析系统，在帮助中国互联网企业快速出海和占领市场方面提供了有效助力。

但从2016年下半段开始，印度已成为全球互联网巨头和风投企业的重点关注市场。以Google、Facebook为首的国际巨头开始重金布局印度市场，中国互联网巨头也开始通过收购或者注资印度本土企业快速掘进，印度移动互联网人口增长红利被透支，对于新进入者而言门槛和风险都在成倍增长。

以搜索市场为例，Google市场份额已压倒性地达到95%，甚至超过百度在中国市场占比。印度本土电商Flipkart拿下了印度电商市场份额的45%，估值一度达150亿美元，但其2015年销售额不足70亿美元，其高估值在亚马逊冲击下开始回落。被誉为印度“滴滴出行”的本土打车应用Ola在Uber冲击下节节败退。印度外卖初创公司TinyOwl（类似中国美团）在2016年遭遇重大挫折，公司大幅裁员、关闭许多小城市的运营，并大幅上调服务价格。

对于印度本土移动互联网企业而言，开始感受到巨头冲击和资本过度追捧之后的寒冷。中国大量中小移动互联网企业涌入印度是担心错过市场进入机遇，并寻找成为“印度BAT”或者“独角兽”企业的可能性，但显然印度已不再是中国初创企业可以低成本获得规模用户的海外市场首选地。

　　 东进！印尼成下一个移动互联网价值洼地

越来越多的中国移动互联网企业开始将目光望向另一个新的人口红利市场――印尼。

印尼人口超过2.54亿，仅次于中国、印度、美国，居世界第四位，也是继印度之后最大的新兴人口市场，其中34岁以下人口占比约70%，移动互联网市场潜力巨大。

同时，印尼是东南亚最大经济体及G20成员国，2016年经济增速预计超过5%，全球排名第三位。其2015年人均GDP约3500美元，相当于中国2009年水平，具有一定的消费和支付能力。

实际上，以印尼为代表的东南亚在地理交通上与中国更为便利，从文化、历史乃至宗教都有着极大的渊源，以至于产品的受众属性和中国都有不小的相似性。印尼语为官方语言，其他通行的语言有英语、荷兰语、华语，华人占比印尼总人口约5%，总数超过1000万人。

一名手游开发商对《壹观察》表示：一款产品投放至欧美，或许要从美术、文案、付费系统等各个方面大动手术进行较为复杂的换皮工作，而在东南亚发行则本地化工作量会相对轻松很多，甚至三国类手游在印尼也有广泛忠实粉丝用户。

便利的交通、稳定的经济增速、庞大的年轻人口红利、具备一定的消费支付能力，并且与华人文化圈有着密切交集，甚至华人对当地社会经济有着较高的影响力，都使得印尼成为继印度之后，中国移动互联网企业目前找寻的下一个优质价值洼地。

目前，茄子快传（海外SHAREit）、猎豹、360等是在布局较早并较为成功的中国移动互联网企业，其中茄子快传在Google Play排名中已超过WhatsApp，成为排名最高的移动互联网工具类应用。茄子快传出海的提前布局在印尼迅速建立了先发优势，并依托自传播形成规模效应，最终在用户脑海自行链接了“分享”与“茄子快传”的强关系后，建立了茄子快传独特的屏障，一直稳居Google Play印尼工具榜第一，成为了一款印尼人民众所周知的国民级、入口级应用。

值得注意的是，印尼人口以年轻人为主要群体，正处于信息需求高爆发时期的初级阶段，在互联网基础设施受限情况下，如何获取优质资源是待解决的一大难题。作为综合性的内容分发平台，茄子快传的出现，在最大程度的满足了用户对四大基础优质资源（图片、视频、音乐、应用）的需求，并且通过数据分析，茄子快传能够把握用户喜好的流行趋势，最终，大多数印尼用户已经把茄子快传作为日常信息获取的重要渠道，并且借助于不断发生的分享行为与茄子快传建立了较强的伙伴关系，最终让茄子快传成为了印尼内容分享的入口级产品。

　　 印尼移动互联网市场需关注的问题

印尼作为“金砖四国”之后的“VISTA五国”（展望五国：越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷），其发展前景被国际市场看好，但对于中国互联网企业而言，进入印尼市场仍需重点关注以下问题：

宗教：印尼是宗教国家，虽然无国教，但规定一定要信仰宗教。印尼是全球穆斯林人口最多的国家，其中88%国民信奉伊斯兰教，6.1%国民信奉基督新教，3.6%信奉天主教，其余信奉印度教、佛教和原始拜物教等。对于中国移动互联网企业而言，尊重当地的风俗和宗教，是进入印尼市场的重要功课。

语言：印尼有300多个民族，民族语言达200多种，印尼语为官方语言，属马来语系。其他通行的语言有英语、荷兰语、华语，其中英语普及率很高。中国移动互联网企业进入印尼市场，需要解决主要人群的语言覆盖问题。

基础设施薄弱：印尼是世界上最大的群岛国家，分散的地理基础带来了巨大的互联网基础设施成本，延缓互联网用户增长。印尼用户互联网普及率仅为22%，3G普及率20%左右，低成本WiFi相比运营商移动网络覆盖更为完善。薄弱的网络环境，使得主打0流量高速传输的茄子快传迅速成为国民应用，并稳居印度尼西亚Google Play应用市场工具类榜单第一名。

与印度市场类似，大多数用户并没有经历成熟的互联网而直接进入移动互联网时代，中国移动互联网企业机会众多，但也同时受制于基础设施薄弱问题，需做好长远市场规划。

偏向社交应用：印尼移动互联网用户使用最多的是社交应用，这跟年轻用户群占比较高有很大推动作用，甚至被称为“社交媒体首都”，印尼是Facebook全球第三大市场，MAMU（月活跃用户超过6200万），Twitter、黑莓BBM、WhatsApp、微信、Line也受到用户欢迎。

值得关注的是，印尼电商规模达26亿美元，而其中27%交易是通过Facebook、Twitter等社交媒体完成的，当地商户也更喜欢使用社交媒体来出售商品。

　　 移动广告市场占比较低： 印尼移动广告市场同比增长迅速，但占比依旧较低，2015年占全国广告市场份额约15%，刚突破1亿美元规模。究其原因，广告主更注重广告投放策略，移动展示广告也没有达到桌面展现的量级与丰富度。

　　 偏爱移动浏览器而非APP ： 这对大多数中国移动互联网企业来说都是一个挑战：40%的印度用户表示日常只固定使用1-2个应用程序，而78.3%用户表示即使在访问社交网络和阅读新闻时，也选择使用浏览器而非APP。

　　 平板电脑使用率较高： 印尼移动手机保有量约2.85亿部，但智能手机占比约25%，市场潜力巨大。目前Android系统占比72%左右，黑莓系统占比仍有20%（这与其他市场差别较为显著），iOS占比超过5%。

印度尼西亚用户每天花费在电子设备上（平板电脑、手机）的平均时间为9小时。值得关注的是，印尼用户对平板电脑的使用率非常高，特别是在电商购物上更为明显。因此，在印尼做移动互联网市场推广，平板这个平台很重要。

　　 内容产业或为下一个风口： 据第三方数据显示，茄子快传在印尼已经拥有8000万用户，占印尼智能手机用户量的七成以上。在所有的文件传输类型中，图片是印尼用户分享最多的类型，其占比达到了41.75%，音乐与应用其次，或许内容也是未来印尼创业的重要风口。

综合以上信息，《壹观察》分析认为，与其他地区相比，印尼对于大量中国移动互联网初创企业而言是一个真正的价值洼地，未来3-5年内潜力巨大。更重要的是，当地华人在经济社会中正发挥越来越重要的作用，相比印度市场进入门槛更低。

尤为重要的是，印尼市场已经有茄子快传（海外SAHREit）、猎豹移动、阿里巴巴等企业率先布局，为大多数中国创业者的进入和后续发展做承接工作。以茄子快传为例，茄子快传已经在积极构建新兴市场生态圈，利用现有的多维度优势，在印尼市场中，为自身和合作伙伴们建立起未来5年的高速发展通道，营造出一个更为开放的海外生态环境，并为优质应用企业提供最佳的业务拓展平台。

另外，因为印尼市场足够大，创业公司面临的竞争压力普遍偏小，且有很多待进入的领域。这与中国创业环境明显不同。比如中国不断发起的O2O补贴大战、电商促销大战等，在印尼市场目前还很少出现这种情况。

技术方面，由于印尼当地人的受教育程度较低，本土创业者也更需要与中国技术团队合作甚至成为技术合伙人，文化的差异性相比印度更小，也更容易接近。

对于曾经错过中国互联网创业浪潮，又错过印度市场最近抢滩时间的移动互联网初创企业而言，印尼是目前出海的最好目标地。