小牛M1挑逗的是这个时代的哪根神经？

　　

去年，小牛电动掀起的锂电革命让其N1产品火爆大卖，而今年4月21日，牛电科技发布了全新的M1顶配版、M1动力版、M1都市版、M1青春版在内的多彩小牛电动M1系列新品，更为强调的却是轻巧、聪明和好看。为什么小牛电动的新品没有继续将锂电革命作为主打，反而是从更轻巧、更聪明、更好看切入？牛电科技做出这一变化的原因何在？

　　 从发烧到普及 小牛电动的必然一步

N1是小牛电动成立后发布的第一款产品，这款产品面向的是发烧友用户，这些用户基本上是私家车一族，甚至很多是开奔驰、宝马的用户，因此，小牛电动N1也被视为“城市轻奢出行工具”。

而与之相比，小牛电动M1系列产品则以其更轻巧、更聪明、更好看的设计，面向的是更为广阔的消费群体。这一群体与发烧友级别的用户群体相比，更大众，更多元，更看重产品的外观、实用性和性价比，而不是产品的各种参数配置本身。

从智慧出行的高度看，M1系列新品所面向的，已然是都市居民的中短途出行全场景。这让小牛电动跳出了N1主打锂电革命的发烧层面，向更广阔的消费群体来满足其场景出行的需求。

换言之，M1系列新品要做的，是让以前骑电动车或没有骑过电动车的城市居民，都能够借由小牛电动M1系列新品来实现中短途出行方式的更新换代。

不可否认的是，在当下的汽车社会中，人们的交通工具和出行方式是多元的，以北京为例，一部分人是以私家车出行为主，一部分人是打专车为主，一部分人是骑电动为主，更多的则是以地铁等公共交通为主。而这些出行方式不是孤立的，而是相互转换的，限号时开奔驰宝马的也会打专车甚至做地跌，而受够了城市之堵的都市人，更是希望有一种更时尚、更轻巧、更聪明的出行工具，来满足其全场景出行的需求。

小牛电动的M1系列新品，瞄准的恰恰是这些广泛的用户群体以及其多元化的场景出行需求。因此，从发烧到普及，是小牛电动市场策略日趋成熟的必然一步，也是小牛电动能从小众走向大众、走进千家万户的必然之举。

　　 迎合消费者偏好是产品成功的关键

如上文所言，参数和配置是发烧友级别的用户群体所重视的关键，因此小牛电动N1因其主打的锂电革命赢得了发烧友用户群体的格外青睐，即便是没有骑过电动车的私家车用户也因为N1的参数和配置成为小牛电动的用户。牛电科技的官方数据也显示，截至2016年4月20日，小牛电动N1系列在238个城市，1000多个区县，共售出52721台整车。在过去的7个月里，五万多名牛油累计骑行5884万公里，人均累计骑行1116公里，每人日均骑行11.76公里，个人骑行总里程最高的达到18326公里，单人单日最远骑行距离291公里。由此可以看到发烧的力量是多么强大。

然而，对于更为广众的都市居民而言，过于谈论参数和配置对他们来说则是枯燥无味的。他们希望的是有一辆更轻巧、更聪明、更好看的智能电动车，能满足其日常工作生活的全场景出行。

相关调研也显示，绝大多数消费者在意的不是枯燥的参数和配置，而是好不好看、好不好用，能不能更轻松的解决实际出行问题。

因此可以说，小牛电动此次发布的M1系列新品正是站在这些更广大的非发烧友级别的都市居民消费群体角度，所打造的一款更时尚、更实用的电动车新品。

而且尤其值得注意的是，小牛电动M1系列新品为了更轻巧、更聪明、更好看，还专门耗巨资让宝马来担纲概念设计，其目的正是为了首先去定义电动车品牌的颜值新高度。

由此可以看出，在这个主要看气质、拼颜值的时代，小牛电动M1系列新品所强调的更轻巧、更聪明、更好看无疑迎合了更广大消费者的偏好，这也为小牛电动M1系列新品的成功夯实了根基。

　　 整合产业链资源 让品牌更成熟

一个品牌的成长成熟，离不开其对产业链资源的整合，尤其是对上游供应链的整合。作为电动车行业的革命性品牌，小牛电动在此次发布的M1系列新品上强调更轻巧、聪明和好看，实际上也是出于对整合产业链资源的一种考虑。

在N1这一发烧友级别的产品发布时，小牛电动由于对其主打的是锂电革命，因为在去年发布时一度强调上游供应链品牌露出，强调使用松下18650电芯，和特斯拉完全一样。尽管这会带给发烧友超乎预期的使用体验，但却也因为电动汽车发展太快，电动大厂频发大订单，使得电芯供不应求，小牛电动也被迫将N1的电芯改为松下、LG、三星一起采购。由此还引发过牛油社群的讨论。

其实，除了极少数电池控，并没有多少人真正在意电池芯的细微差别，采用松下还是LG抑或三星的电芯，并不是决定用户买不买一辆电动车的关键要素。

因此，在此次发布的M1系列新品上，小牛电动弱化了上游供应链品牌的露出，这对于降低潜在风险，让品牌更为成熟是大有裨益的。

尤其是对于M1系列新品所面对的更广众的都市居民消费群体而言，与电池芯相比，是否更轻巧、更聪明、更好看才是影响其做出购买决策的关键。

当然，弱化上游供应链品牌露出，也会给小牛电动带来销量上的一定影响，因为作为都市居民群体，毕竟有一部分用户还是属于准发烧友级别的，他们介于N1的发烧友群体和M1的大众群体之间，弱化上游供应链品牌露出可能会影响这一部分用户的购买热情，形成一个需求真空。

不过，有得必有失，对小牛电动来说，其正处于品牌从成长到成熟的发展之路上，其为了满足更广大用户群体的需求，必然要做出一定的舍弃。正所谓有舍才有得，相信小牛电动M1系列新品将凭借其更轻巧、更聪明、更好看的气质，引领电动车行业进入颜值时代，M1系列新品也将继N1产品掀起锂电革命后，再掀电动车的全场景出行革命。