网络零售市场整体进入平稳期

　　 媒体训练营5月18日报道 文/赵述评

　　 TOP 1 网络零售走入稳定期――白银时代

• 网络零售市场交易

  　　 规模

　　 据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年中国网络零售市场交易规模达38285亿元，相比2014年同比增长35.7%。预计2016年全年中国网络零售市场交易规模有望达53261亿元。

　　 数据解析

　　 目前整个网络零售市场已进入成熟期，主要表现在一下几个方面：

　　 1告别疯狂期，增速脚步放缓

　　 目前网络零售市场的增速已降至35.7%，未来三年网络零售市场整体增速仍将成下降趋势。过去几年，网络销售徒然升温，依靠市场的快速扩展和瓜分，充分利用人口红利的优势，实现销售利润高速增长。但随着网络购物遍布大街小巷甚至成为消费的首选，利润增长的船头从开疆拓土开始转向对稳定收入的持续吸引。

　　 2多模式融合

　　 各种商业模式互相融合发展各种模式之间的界限变得模糊，不同商业模式和业态进一步融合。无论是自营式、平台式、商城式、特卖式，电商企业普遍存在多种模式并存的情况。

　　 3服务更加贴心

　　 各家电商不断扩充品类，完善和优化物流及售后服务，发力跨境进口电商、农村电商，并且在一些领域深耕细作，如母婴、医疗等。网络零售逐渐从新兴产业，向社会基础设施的方向发展，社会对网络零售业态的依存度正在不断提升。

• 网络销售交易额稳步上升

　　 2015 年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的12.7%，较2014年的10.6%，增长了2.1%。预计2016年将达13.5%。

　　 数据解析

　　 网络零售市场交易规模保持稳步增长，同时消费驱动增长力度，电商对国家经济的促进作用日趋明显。

　　 电商企业的各项业务早已不限于“电商本身”，跨境电商、农村电商、O2O等继续保持快速增长。它们积极布局生态、投资未来，重构和提升产业链效能。

• 网络零售市场特征

　　 特征一：“寡头”格局未变 门槛日益提高

　　 电商格局日渐稳定，用户习惯使得电商在经过市场充分培育后都将进入寡头化。阿里、京东、 苏宁易购、唯品会等平台电商在发展的一定时期内已经形成了自己相对稳固消费群体；加上资本的驱动中小卖家的生存空间逐渐压缩。

　　 特征二：跨境进口电商发展正酣 处于“卡位”阶段

　　 整2015年是跨境电商的涌入、卡位的一年，包括阿里、京东、苏宁、唯品会等电商平台纷纷切入海淘市场，“洋码头”、“蜜芽”等后起电商的发力，跨境电商已经成为风口上的“新猪”。跨境电商万亿大蛋糕已在开启，将对上下游产业链上的支付、物流带来“联动效应”。

　　 特征三：农村电商政策密集出台 电商企业竞相推进

　　 2015年是农村电商值得纪念的一年，政策的密集出台、电商企业的“下乡”、网点物流渠道 的“下沉”、互联网金融的探索、电商扶贫的竞相探索，大大加快了农村电商的推荐。

　　 TOP 2 跨境电商生命指数活跃

　　 2015年中国跨境电商交易规模为5.4万亿，同比增长28.6%，其中出口占比达到83.2%，进口比例16.8%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿，跨境进口交易规模达9072亿。

　　 2015 年跨境进口电商进入集中爆发期，京东全球购上线、当当海外购上线，加上此前苏宁、亚马逊中国、聚美优品等加入该行业以及跨境垂直电商如洋码头、考拉海购、蜜芽宝贝等的崛起，跨境电商生命力极强。

　　 新税制度下，跨境电商将何去何从？喜欢海淘的小编，仍期待着跨境电商保持迅猛增加的势头。跨境电商已经进入以 国外零售商、品牌商跨境电商平台为主的第三阶段。以国际物流为主，阳光清关、保税模式。海淘者更青睐 国内买不到或太过昂贵的商品，一线城市消费者愿意选择本地不易买到的高级进口保健品（如营养品、药品和医疗用品），二线城市奢侈品（如名包和名表）更是宠儿。

　　 随着电子商务法草案初稿已经形成，鱼龙混杂的跨境电商场面将有所改善。第三批跨境电商试点城市已经开始申报审批，据预测，试点城市开始由临海港口城市开始向山东、重庆、广西、陕西、湖北等内陆或沿边城市蔓延。从宏观来看，国家对其支持力度很强，跨境电商这个新生儿未来还有很长的路要走。

　　 TOP 3 农村电商纷纷“跑马圈地”

　　 据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2014年全国农村网购市场规模达1817亿元，2015年农村网购市场规模达3530亿元，同比增长94.3%。预计到2016年将达4675亿元。

　　 2016年，农村网购将出现市场“井喷”，农村电商被推上“风口浪尖”。

　　 城市的电商用户开始遇到增长瓶颈，城市这个大蛋糕已经瓜分完毕，市场份额不会再有大的变动，因此，电商巨鳄们更希望到农村这个“广阔的天地”大展拳脚，盘活农村市场。同时，从点到面的全覆盖，让投入互联网怀抱的农业产业有了新的生机。

　　 国内电商巨头阿里、京东与苏宁等纷纷宣布要把农村电商作为未来主要战略之一，不断与各地县政府签约，在县与村一级建服务站、代理点，寻找合作伙伴，角逐广大的农村市场。

　　 农村电商有着自身独特的发展方式：

　　 京东3F战略――打造“农村买、卖”闭环生态

　　 农村淘宝――构建农村天、地、人三网

　　 苏宁云商――融合线上线下，发展农村O2O

　　 Top4 移动电商开拓网购新领域

　　 据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年中国移动网购交易规模达到20184亿元，而 2014 年达9285亿元，同比增长117.4%，增速远远超过网络购物整体增速。

　　 数据解析

　　 中国电子商务研究中心高级分析师、网络零售部主任莫岱青认为，智能手机、平板电商的普及，4G以及WIFI网络环境的日渐优化，加上微商以及微信支付的“崛起”，培养了人们移动购物的习惯。这对推动移动购物交易额的增长起到重要的作用。

　　 自2015年起，天猫、京东、唯品会、苏宁易购等电商平台在移动端上“下工夫”，开始了自身产品的“深度化”跃进，它们的“深度化”跃进表现在内容和社区两方面，加深了购物之外的体验，加上不断扩张品类和新业务，使得移动端持续渗透。显而易见，未来移动电商将取代PC端成为“主角”。

　　 2015年11月11日，天猫交移动端成交占比68%；京东移动端下单量占比达到74%；唯品会移动端的成交量占比超过了80%；苏宁易购移动端订单量占比67%；聚美优品移动端占比76%；国美在线移动端订单量占比高达70%。仅从双11一天能折射出用户的购物习惯已经转移。

　　 以微信和支付宝为代表的“红包大战”，无论在营销还是社交领域，特别是在春节刷遍大众眼球，其上百甚至上千万的广告营销费用撬动大的市场，形成“红包经济”成为巨头之间的争夺战，也成为广告商、零售商的营销利器，同时也培育了一大批移动端的用户参与到移动网购体验中

　　 TOP5 网络零售市场新趋势

　　 1红海之争――夺取市场剩余空间

　　 随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。电商巨头竞争者已经打的头破血流，特别是以阿里，京东为代表的电商巨头之间的竞争。中小型电商之间的市场宣传、公关战也将变得频繁。

　　 阿里、京东在2016年将加速收购、兼并的步伐，尤其是大型促销活动（6.18，11.11）活力聚焦新兴业务，抢夺优质资产。

　　 中小型电商则打好市场宣传战和公关战，为企业融资、上市做准备。也在承担着被收购、被合并风险，急需通过市场份额提升自身价值。

　　 2大鱼吃小鱼――收购、合并加剧

　　 2016年，网络零售市场的合并、收购的案例数量将快速增长。一方面，市场红利逐渐消失，巨头企业为保持自身竞争力，对中小型电商的收购将变得频繁；另一方面，受资本方压力，一些估值较低的中小型电商或采取合并的方式，通过抱团提高整体估值。

　　 3虚拟变现实――线上线下融合

　　 2016年，网络零售和线下零售将加速融合。融合的形式多种多样，如京东投资永辉超市，当当开设实体书店，银泰百货开设天猫旗舰店，苏宁云店打通线上线下等。多劝道全方位争夺有限的市场资源