闲鱼大闹618狙击京东，凭什么以小博大？

搜狐科技 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

　　阿里巴巴旗下的新秀业务闲鱼，在刚刚过去的周末，搞了一个 “618 闲置狂欢节” ，被一些评论视作是“小淘宝蛋突袭京东 ”。闲鱼是主打闲置类物品分享的交易平台和购物社区，其参与 618 的形式与京东主动降价并不相同，是组织 20 万个 “ 鱼塘 ” （闲鱼上的社区）的用户参与活动，组织了 1142万“渔民”卖闲置。手机、耳机、电脑等产品是重点品类，主题为 “ 品质够低价 ” ，例如 iPhone 6 只要 2000 元、 MacBook 只要 3000 元。

　　闲鱼小试身手，未来或将举办 “ 二手购物节 ”

　　两千块的Iphone6、三千块的MacBook……在闲鱼618闲置狂欢节会场里，手机、耳机、电脑、家电等品类的优质物品被抢得不亦乐乎，网民有了“既能当卖家、又能当买家、既剁手又回血”的不一样经历。

　　据悉，“闲置狂欢节”是6月28日闲鱼两周岁生日系列庆祝活动的一部分，而闲鱼相关负责人表示，之所以此次狂欢节3C类产品成为主打的原因，是因为这类产品更新速度快，各大品牌频繁更新产品，所以也是闲置交易中增长最迅猛的类目。

　　 “而且随着绿色环保的理念越来越深入人心，很多用户的消费理念会逐渐成熟，他们会觉得，每每‘追’最顶尖的机型和价格，未必是唯一的消费选择。”

　　闲鱼要让用户 “ 把花出去的钱回血一些 ” ，让闲置的物品流动起来，这在一定程度上与京东等一手电商平台背道而驰：用户买了旧东西，就不会买新的。当然，卖家卖了旧东西，有了余钱往往又会买买买。因此，闲鱼对整个电商平台的价值，是刺激还是抑制了销量，还有待更专业的调研结果出来才能知晓。不过，总的来说，闲鱼首次参加电商购物节，在群龙混战中还能打出亮点、形成声势，已算首战告捷。

　　不过，在笔者看来截胡京东 618 ，只是闲鱼的次要目的。

　　在阿里巴巴 Q1 财报中，闲鱼被与钉钉等业务并列一起称为 “ 四小花旦 ” ，它是阿里巴巴的新星业务， 6 月 28 日即将迎来两周岁的生日。对于闲鱼来说，发起 “ 闲置狂欢节 ” 更主要的目的是 “ 练兵 ” ，摸清楚怎么玩儿之后，一定会推出属于自己的节。

　　天猫有双十一，淘宝有年货节，京东有 618 ，闲鱼也有野心打造属于自己的节日 ―― 并且，二手闲置类交易节日很容易做出特色，许多大学和社区都会定期举办跳蚤市场，就表明二手商品有 “ 集中交易 ” 的特性。

　　闲鱼狙击京东，更多是商业模式的升级

　　如果闲鱼的标签是 “ 闲置 ” ，那么它与京东还远谈不上竞争关系，一个 B2C ，一个是 C2C 的分支，可谓风马牛不相及。闲鱼在二手之外，还有更重要的两个标签：分享经济和社区电商。

　　分享经济的要义是增加闲置资源的利用效率，强调 “ 使用权 ” 而不是 “ 所有权 ” ，二手商品交易的本质，实际上就是不同用户在不同时段拥有一个商品的使用权。在此之前，闲鱼在 5 月与淘宝拍卖业务合并，即将推出二手车等新的共享经济型业务，在此之后，闲鱼恐怕还会加入类似于物品租赁等分时共享型业务，成为一个闲置资源与需求实时连接的综合平台，买卖、拍卖和租赁，只是连接方式而已，如果商品共享模式通行，将会彻底扭转许多产品的商业模式。

　　社区电商的要义则是先聚集人，再去研究这些人的需求，并针对此推出商品。移动互联网时代，内容泛滥导致注意力十分稀缺，流量是昂贵的，因此一切平台都在媒体化，淘宝 2016 年三大方向有社区化，社区化的目的就是将用户留在平台上玩儿，留在平台上交流，有注意力，有氛围之后，就有消费需求。

　　闲鱼是阿里巴巴旗下几个电商平台，最具社区基因的，闲置交易平台上每个人都是买家，每个人又都是卖家，这是社区化的用户基础。许多人会因为二手交易成为朋友并交流，比如妈妈与妈妈之间，再比如骑行爱好者之间，一件物品连接了彼此共同的兴趣或者话题，又有过交易甚至见过面，就很容易走到一起。

　　闲鱼也在加强社区属性，主要动作是鱼塘制度，这是用户 UGC 运营的一个个圈子，每个圈子都有标签，可能是地方，可能是兴趣，可能是话题。主要有两大类：一是本地化的社区，例如最大的北京天通苑的 “ 中滩村 ” 鱼塘，用户数已达 34000 人，许多二手交易是在同城、同区和邻居之间，闲鱼通过 UGC 模式，让这些线下社区的交易更便捷更安全更透明，所以本地化鱼塘需求十分强烈；二是兴趣化的社区，闲鱼拥有大大小小数十万个兴趣鱼塘，比如玩自行车的、玩数码的、玩游戏的，都有自己的圈子。除了鱼塘之外，闲鱼也在产品和运营上鼓励用户与用户之前，发生更多与交易无关的互动，例如引入 “ 群聊 ” 功能。