美国创业那点事系列采访之一：依托华人切入市场

文/TT

有对在美国的华人创业公司有一个系列的采访的念头很久了，这个事情的背景有两个：

1，是2016年5月12日主要作用是运用市场化手段配置创新资源的国有大型企业中关村集团在美国硅谷建立了中关村硅谷创新中心，这个中心成立的目的是“引领中国科技创业者融入当地创新生态体系，更快更好地推动中美创新交流。“，简单的说政府给在美国的华人创业者搞了个点，这应该去看看。

2，是关于美国的“创业签证”，美国政府将推出允许居留期为五年的创业签证，条件是创业公司需要从美国所承认的投资者处融资至少34.5万美元，或从指定政府部门处获得10万美元补贴。而外国创业者只要持有在美国注册公司的至少15%股权，并在公司运行中担任“积极、核心的角色”。这个消息使得许多想到美国生活的中国年轻人有了在美国创业的想法。但是在中国人美国创业靠谱吗，这是我想了解的另外一个问题。

基于这两个原因，我希望采访一些在美国的中国创业者，特别是科技创业者。让他们来告诉读者，在美国创业究竟是怎么回事。

我的第一个采访对象是在美国创业方向是社交媒体营销的一对搭档，其中一位C先生是搜狐科技的前同事，在中国的时候曾经是很著名的电台主持人，也是很成功的科技记者，之后在中国开过互联网公关公司。另外一位L先生曾长期在新浪市场部工作有非常多的市场和营销经验。他们是去年到的美国，他们的公司现在已经有了李锦记等稳定的客户，他们主要帮助客户在微博，facebook等社交平台的华人用户中推广，还刚刚成功的举办了第一届中美国际红人峰会。

　　 以下为采访实录

　　 TT： 你们已经在美国开办公司一年多了，在之前，你们在中国也经营过类似公司，这一年多以来，你们觉得在美国创业和中国创业的区别是什么，相同点是什么？

　　 L先生： 在中国，我们只做主流市场，在中国只是看几线城市，看经济发展，划分市场；而在美国，我们变成做小众市场，接触的首先是华人市场，然后是亚裔市场，然后是主流市场；所以，既有用户族群差异，又有地域差异；

在硅谷技术创新企业驱动，我们作为一家跨境营销服务公司，要切入其中，还是有很大难度；

美国企业的钱也不好挣；

美国相对规范、人工成本更贵

从营销来看，美国企业更看重数据化营销，注重诚信，不太容易接受新事物，也存在市场教育的过程（在美国，还没有类似中国的以制造新闻为模式的社会化媒体营销）；

由于我在中国没有创业过，直接到美国；所以，落差还是很大的；需要多种适应。

　　 TT： 你们公司目前经营的如何？

　　 L先生： 目前公司虽然在美国刚刚起步，发展还算顺利，通过一年的发展，不但与北美新浪、乐视美国等共同出海的国内公司建立了紧密的合作关系，还以今年9月25日的中美国际红人峰会（IMS China - USA Internet Celebrity Summit）为契机，被如Logan Paul等美国广大的一线网红和DEFY Media等顶级互联网内容生产公司所熟悉，算是推开了美国社交媒体的主流圈层的大门。虽然只是看到了一点机会，不过我们相信未来的潜力巨大。

　　 TT： 华人在美国开公司，以你们的切身体会，有什么优势吗？

　　 L先生： 依托全球最大的华人市场，是华人在美国创业的首要的优势。美国主流人群对中国的了解程度，远远低于国人对美国的认知。甚至即使我们处在这样一个互联网时代，依然可以说除了承认中国是全球最大的市场之外，大多数美国人对中国整个市场的机遇和规则是基本无知的。我们把自己的事业定义为“跨境营销”，因此，在这样的背景下，我们有着与生俱来的优势。

　　 TT： 你们目前的主要产品是什么，有什么特别的产品可以向搜狐科技的读者介绍吗？

　　 L先生： 作为一家依托于互联网的新媒体公司，除了传统社交媒体代运营、新媒体上的精准投放、社交媒体内容及话题创意服务之外，我们还为我们“跨境营销”的目标客户提供了海内外市场公关、网络红人整合营销等多方面的服务。我们在中美国际红人峰会上提出的红人公社，更是一个面向全球华人的内容创业聚合社区，为有着成为红人梦想的全球华人提供一个“基础教育”，并且为其中的佼佼者提供一个可以真正实现自身内容IP化的“梦工厂”，

　　 TT： 你们未来的计划是什么？

　　 L先生： 在企业营销方面，我们希望能够做中美企业跨境营销的桥梁；推动中国企业更好的在美国及海外发展；

在内容内容IP打造方面，我们希望建立面向全球华人的内容创业聚合社区，为有着成为红人梦想的全球华人提供一个“基础教育”，并且为其中的佼佼者提供一个可以真正实现自身内容IP化的“梦工厂”。