陌陌靠直播赚了大钱 直播与社交软件最配？

直播自出现以来就快速渗透到了电商、视频、社交领域等等各个领域，但在社交领域，直播似乎找到了它的爆发点，所以甚至有“火了的其实不是直播，而是社交软件”之说。社交平台就如直播的温床，给了直播这个快速成长的新生儿赖以发展壮大的可能，而直播也成为社交平台转型的希望。

新浪微博第二季财报数据显示，第二季度微博实现营业收入9.27亿元，同比增长36%;盈利同比增长246%，创下历史盈利新高。微博第二季度之所以能够取得如此亮眼的成绩，与直播息息相关。新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟也表示，微博用户的增长，除了微博渠道用户的普及和渗透外，得益于微博平台对短视频和实时内容消费进行的用户体验优化。

而日前陌陌公布的截至9月30日的Q3财报也显示，净营收达1.57亿美元，同比增长319%，而直播营收占比69%，而1.57亿美元的净营收中，直播贡献了1.086亿美元的营收。由此可见，陌陌之所以能够交出这份亮眼的财报，直播功不可没。

　　 陌陌为何能抓住直播的机会？

在直播行业还处于大范围烧钱状态的时候，陌陌却开始了盈利，而陌陌也因此有望成为一个社交平台，而不是以前的一个单纯的社交软件。其实，单从用户数量来讲，陌陌在众多直播平台中并不占据优势，因为就目前排名较为靠前的直播平台来看，映客、YY、斗鱼、虎牙等月活跃用户人数都已经超过2000万，而陌陌在月活跃用户人数方面并比不上这些平台。但陌陌是如何做到利用直播来赚钱的?

陌陌科技的联合创始人唐岩表示：陌陌平台上越来越多的用户认识到，与文本和图片型内容相比，视频提供了更为真实和沉浸式的社交体验。数据显示，现有的陌陌用户里，平台的DAU变成直播用户的转化率已达到20%，直播付费用户达到260万，比上个季度增长一倍，付费用户占比为16.8%。陌陌方面也表示，未来陌陌的产品策略上，还是会把视频元素加入到陌陌的所有社交场景里面，比如附近的直播，附近的时刻，将陌陌从泛社交引导到泛娱乐的调性，能让更多的用户使用陌陌。

其实，陌陌之所以能靠直播赚钱，与其自身属性有很大关系。一直以来，陌陌都有“约炮神器”之称，开放式文化是陌陌的一大特点，其好友关系主要基于陌生人而建立。很直白地讲，“约炮”可以说是陌陌用户的主要目的。这种属性是陌陌在同样是社交软件的微信和手机QQ的夹击下存活的原因，也是陌陌现在能够依靠直播实现赚钱的主要因素。可以说，用户之所以使用陌陌，原本的目的就是休闲娱乐为主，通俗点讲就是打发时间，而直播为他们提供了一种更为有趣的打发时间的方式。

陌陌方面也表示：“我们在8月发布了短视频功能时刻，我们欣喜的看到陌陌平台上越来越多的用户意识到，与文字和图片型内容相比，视频提供了更为真实和沉浸式的社交及娱乐体验。通过将视频元素深度整合到陌陌的主要社交场景中，并为用户提供更多娱乐内容，我们可以极大地拓展陌陌的核心功能和玩法，从而提高平台潜在用户群体的天花板。”

　　 陌陌接下来面临的机会与挑战

根据陌陌公司公布的据不完全统计用户人数，陌陌人数已经超过2亿。按照目前的情况来看，接下来陌陌只需延续目前的模式，将目前拥有的陌陌用户转化为直播用户，并将更多的直播用户转化为付费用户，甚至让付费用户愿意再花更多的钱，陌陌的营收就可实现继续攀升。

一定程度上讲，陌陌主要依靠直播实现营收的增长对整个行业而言具有较大意义。不过，陌陌也面临着不可避免的挑战。因为陌陌同样面临着用户的天花板以及成本的问题。有业内人士估算，陌陌这种泛社交类的陌生人交友平台，用户量级的天花板是在8000万-1亿左右。同时，据陌陌的Q3财报显示，2016年第三季度的成本和支出为1.2亿美元，比去年同期的4010万美元增长199%，比上季度8520万元增加了3480万元。第三季度，陌陌也出现了成本投入增长的状况，主要围绕直播业务的支出，如：1)主播分成及制作成本;2)推广直播业务的市场营销支出;3)直播打赏带来的支付渠道费用;4)宽带成本等。

不过，用户数量天花板的问题预计在短时间内不会出现，陌陌在短期内要考虑的是如何将目前的用户转化为直播用户的问题。同时，以带宽为主的运营成本这笔庞大的支出，不仅仅是陌陌，目前的直播App将越来越多的钱投在带宽和技术成本上已成为一个普遍现象，例如斗鱼副总裁高翔就曾公开称，现在斗鱼有1/3的成本是在带宽方面，而研发和人员成本加到一起也仅仅占据了 1/3。

　　 直播与社交软件最般配？

一直以来，直播都被认为是泡沫一样的存在，各行业都在疯狂布局此领域。例如视频平台也在不断涉水直播，不过一般都摆脱不了明星光环的限制，这种类型的直播业务具有多大实质性意义?想必只是引流一种方式罢了。反观社交平台，不仅降低了直播门槛，同时也将原本的用户优势得到了更大限度的发挥。

未来，直播行业真正的竞争，将在社交平台之间展开。例如同样作为社交软件的微信与陌陌类似，用户都可以用语音和文字进行交流。微信比陌陌出现早大概1年，微信最初没有社交模块。陌陌与微信相比不同，陌陌一开始走的就是移动社交的路子。微信有没有可能也走直播的道路呢?作为腾讯的左膀右臂，QQ已经加入了直播业务，微信也有极大可能开启，尤其是现在进入到了直播之战的下半场，微信似乎没有理由再不加入到这场收割战当中了。

在陌陌主管直播业务的副总裁贾维看来，微信直播可能不一定是纯社交场景，借助公众号这种一对多的工具进行直播，后续的商业开发有很大的想象空间。微信具有公众号这一巨大优势，更何况，腾讯想必也不会让微信形成与自家QQ形成正面竞争的态势，互补想必是最佳选择。同时，一下科技副总裁何一表示，“微信是一个闭环系统，就是我的微信加满是5000人，所以一个人直播就是5000人看到，即使再转发影响范围也有限。它跟微博的差距就在于，当我有1000万粉丝的时候，我直播时所有的粉丝都会收到提醒消息，有空的人都可以过来看直播。”由此看来，微信即使开启直播也不会对陌陌形成正面冲击，而短期内，陌陌的营收或将继续增长。

就直播行业的发展来看，陌陌上线直播业务并不算早，但是2015年第三季度上线以来，直播对陌陌的营收贡献巨大，与此同时，同样属于社交平台的微博也依靠直播实现了一次翻身。直播在社交平台实现变现的可能已经得到证实，未来，在直播平台同质化的现状之下，本就具备社交属性的平台的优势将会渐渐显示出来。社交平台是直播行业实现盈利的一个开端。