宗宁：超级续航加独立安全芯片，金立政商手机定位

昨天金立声势浩大的发布了自己的年度旗舰手机，M6和M6 plus。发布会请来了这款手机的代言人“六爷”冯小刚和“六叔”余文乐，还共同发布了微电影《手机芯战》。值得一提的是，当年金立全国大火的刘德华的“金品质，立天下”广告片，也是冯小刚拍的。

　　 复盘金立复兴的秘密

发布会伊始，金立集团董事长刘立荣亲自致辞，这段致辞可能是我目前见到的董事长致辞里面含金量最高的了。因为刘董从行业的层面分析了手机市场的竞争，复盘了金立近一年来崛起的秘密，说出了作为一个行业顶端操盘手的看法和意见。其中最重要的两点判断是，行业竞争还是会越来越激烈的，尤其是在硬件配置的竞争不会停止。而另一点则是，行业竞争的方向也开始走向垂直化，竞争中要找到自己的客户群体，获得他们的认可，而金立的定位就是政商人士，而金立能够得以在最近一年快速崛起，和这有很大的关系。

　　

在今年1-6月份线下渠道的销售统计中，金立已经进入了国产前四，仅次于华为、oppo和vivo，在短短一年的时间，金立可以从十名开外，进入到前四的核心竞争，不能不说是产品和战略上的正确选择。而这次金立发布的M6和M6plus，是在上一款成功的M5系列之上推出的升级版，在超级续航这条路上持续发力，而更在安全方面做了突破，也是更进一步强化自己的政商手机定位。

　　 M6犀利的强势升级

金立M5是一款优势和劣势都非常明显的手机，比如塑料的材质、720的屏幕、没有指纹识别等等，但是M5的优势也非常明显，那就是高达6020毫安时的电池容量，轻度使用可以超过四天甚至可以反向给其他设备充电，不过这也带来了超过214克的重量。而这次M6几乎升级了所有M5的缺点，同时还保持了大容量电池的优点。M6及plus均为全金属6系铝材，一体化机身采用了58道复杂工序，质感提升非常明显。屏幕选择1080P AMOLED屏幕，显示效果精细，色彩丰富。前置腰圆指纹识别，几乎完美无缺。在保留5000毫安电池的情况下，M6的重量只有180克，比M5足足轻了34克。内存标配4G，而存储空间则为64G/128G，这里4G+128G的组合，做到了目前行业内的先进水准。

虽然是大电池，但是在充电技术上，金立还是有独特的优势，电池容量密度比高达700Wh/L，号称行业第一。同时支持9V/2A的双充电芯片可以把充电时间缩短到2小时左右，在这个容量的电池下，是非常惊人的。为了超级续航，金立在芯片的选择上比较保守，选择了MTK的Helio P10(MT6755m)，功耗降低的同时保证了性能的卓越，类似商务笔记本往往选择Inter M系列的芯片。还有一个值得一提的是，市场上的双卡双待手机，一般都是2号卡和TF存储卡公用卡槽的，换句话说，你用了双sim卡，就无法通过增加TF卡来增加手机内存。而金立则把两者做了区分，在你使用双卡双待的时候，还是可以给手机增加128G的存储,可以说是业内良心了。

　　 专属安全芯片开启手机安全新时代

　　正如金立集团董事长刘立荣开场演讲中说的，配置比拼会是手机行业无法停止的惨烈战争，所以手机厂家如果想突围，还是要在高配置的基础上，做更多的差异化竞争。而这次金立M6系列手机，首家也是独家内置了独立的安全芯片，在硬件上，也实现了安全可控无法暴力破解。安全加密芯片可对语音和短信等数据进行底层加密，并具备“不可逆向解密”和“不可暴力破解”的两大特点，首度实现了芯片级的安全， 已获得相关部门权威技术认证， 从而努力成为政商杰人士首选。

这颗安全芯片可以说开创了一个时代，之前的手机强调安全，往往还是在软件层面的修补，但在安卓大环境不安全的情况下，这种软件安全噱头更大于实质。而硬件级的安全可以切实的实现手机的硬性安全保障，比如金立M6系列提供的“安全十防“口号，大多都是基于这个芯片实现的。比如加密的专线通话，硬件加密的私密空间2.0，以及伪基站的识别，都比软件实现的效率和效果都高很多，无法通过暴力进行破解。这些一般是政商人士非常看重的东西，就算是明星达人，也同样有强烈的安全需求。

　　金立做手机14年，在智能手机、移动互联网大潮下，可以迅速转型成功，在市场上找准自己的定位，不断选择产品上的突破，在传统手机厂商中，还是表现非常突出的。而在品牌建设上，最近一年也发力频频，这和船长俞雷的加盟密不可分。在更换全新logo、赞助中国之队（足球）、围甲联赛（围棋），以及签约冯小刚、余文乐为代言人， 冠名《真声音》《笑傲江湖》《我们战斗吧》等多档综艺节目的强势品牌活动轰炸下，金立品牌提升非常明显，已经成为国产手机中最强有力的竞争者之一。

　　

　　 附金立集团董事长刘立荣在 M6/M6 Plus 发布会上的发言

尊敬的各位来宾，大家下午好。

今天我想和大家分享我在手机行业15年来最大的体会，那就是手机行业是一个目前为止世界上竞争最激烈的行业，突出体现在以下方面：

　　 第一、产品、技术、专利角度。 我们每天都在进行六大战役：1、平台战。平台战非常激烈，因为平台变化快，有时候一年两代平台，很多企业一年可能有十个平台，软件、硬件十个平台一起来，这是非常大的工作量。2、屏幕战。屏幕尺寸从小到大，分辨率从低到高，从平面的到曲面的，未来还会非常激烈。3、内存战。最开始做智能手机，内存是256MB。现在发展到4GB+64GB，但接下来还会有6GB+128GB、8GB+256GB，内存战会持续发展下去。4、工艺战。这是最重要的战役。最开始做手机基本上都是塑料，后来发展到玻璃，现在又有金属，往后还会有更多的新材料。厂商不仅要用这些新材料，手机外观设计还要做得没有缝隙，要美观，工艺精致程度对于每一个企业来讲费神不少。5、系统战。不管是苹果IOS，还是在安卓平台，每个厂家在系统和交互软件上花费的工作量是非常非常多的。为了不停的完善用户体验，每个厂家在系统上投入的力量比硬件的投入更大。6、专利战。这是所有行业、所有厂家都绕不开的话题，最近专利战好像还是挺凶的。实际上，手机厂商每时每刻都会面临这些战争，这些战争都时刻围绕着我们。

　　 第二是资源。 资源竞争非常厉害，首当其冲是供应链。我想很多供应商代表都深有体会，手机厂商今年在上游的资源竞争是相当的激烈的。

　　 第三是广告。 手机前两年大家没有看到广告，从去年到今年开始所有厂商在广告投入的资源都很大，形象代言人也不约而同的出来了，几乎所有手机品牌从今年都开始有了自己的形象代言人，这种竞争与资源抢夺从人从明星开始，从空中到地下，从大屏幕的广告到小屏幕的手机本身，资源价格越来越高，动辄一个节目冠名一亿起步，甚至达到三亿、四亿，竞争异常激烈。

　　 第四是渠道。 线下所有的大客户，线下在场的以及上千名经销商代表，从现在开始都成为了各个厂家资源争夺的对象。现在的厂家都不停的加大各种投入，形象、服务人员包括业务人员都在加大投入，所有的厂家在开放市场的争夺越来越激烈。还有非常重要的运营商的资源战，运营商一直以来都是市场非常重要的主导地位，而且今年以来中国移动、中国联通、中国电信三家都投入了更多的资源在市场上，各个厂家在运营商资源的争夺上也争得不可开交。

所以，六大战役加四个战，是我这么多年对手机行业竞争激烈的总结，尤其在今年的竞争更为凸显。

不仅如此，除了国内市场有这十大战役和战斗，在海外市场上，例如在印度市场，中国品牌又开始战火四起，竞争非常激烈。

15年来，我在手机行业就从来没有感觉到风平浪静的时候。从好处来讲，竞争激烈的结果是让国产手机竞争力越来越强，技术创新和进步越来越快，甚至从某种角度上来讲，中国手机行业推动了中国GDP的发展，这是好的方面。但是另一方面，我以前说过在未来只有六到八个手机厂家生存，怎么办？我认为要生存，永恒不变的一个解决方案就是差异化。差异化战略是趋势，也是生存之道。

做好差异化有三个方面：

　　 一、品牌差异化。 手机行业的趋势，未来一定是细分用户，然后获得细分用户的产品认同和情感认同。苹果、三星包括国内各个品牌开始出现在细分领域打造差异化的趋势，未来品牌只有在某一类或某几类人群当中取得牢固定位、牢牢的抓住消费者的认同，才有可能生存。

　　 二、产品差异化。 在定位好细分用户之后，一定要抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的产品，完善用户体验，这是差异化竞争的核心。

　　 三、渠道。 这也是最重要的一点。我一直讲开放市场决定生存，那么全球开放市场更决定生存。在全球开放市场环境下，谁能提供优越竞争对手的面对面服务能力，谁才有“差异化”的资本。

作为金立来讲，金立的差异化就是金立M系列，是金立差异化的核心。金立M系列首先我们明确定位是政商人士，定位政商人士是传承金立品牌的基因，和金立品牌的传承密切相关。第二点，我们要做好三个方面，我们认为政商人士有三大痛点，第一个痛点是续航，第二个痛点是安全，当然还有第三个痛点，第三个痛点金立已经进行了接近一年的研究，在明年金立M系列的产品上，就会为政商人士第三大痛点提供一套完美的解决方案，大家可以拭目以待。

当然，我们还要持续不断的提升金立品牌，我们还要全方位的加大投入，打造国际的金立、微笑的金立、高端的金立。我想今天讲话的主要内容就是这三点。我坚信金立M系列是政商人士的最佳选择。

再一次感谢各位，谢谢！