台湾都使用什么品牌的手机，大陆品牌还有机会吗？

文|Ata

　　

12月3日据新华报道，联想、华为等大陆品牌手机厂商将积极布局台湾，目标指向当地中高端市场。

如今台湾市场内的华硕与HTC两家手机厂商潮起潮落，尤其是HTC已是日暮西山，华硕虽在市场需求与硬件都表现不错，但无法鼎立整个市场格局。我们知道商人的特点是务实，看重利益是固然，每点零星的市场份额都是以后续博赌的筹码，在市场拥有一定存在感后，扩大范围增加用户是每一个企业最为看重的一点，国产手机厂商们无可厚非的选择扩大。俨然，台湾市场也是厂商争夺市场份额与增量的战地之一。

　　 台湾手机市场现状如何？

　　

据研究机构Gartner在11月公布的数据显示，全球智能型手机销售市占率前５名中，除了三星和苹果，三到四名分别由华为、OPPO、Vivo等大陆品牌占据。

根据台湾地区当地的零售渠道给出的数据，在今年8月，台湾地区智能手机的出货量为 663000 部，同比增长了 44000 部，增长幅度为 7% 。从销售数量和销售价格来看，在台湾地区处于领先地位的是三星。而三星的老对手苹果，在销量方面排在第四，但是在销售额上，苹果稳居第二。

另据相关数据显示，10月份台湾地区市场手机销售数量达到 72.2 万台，较上月增加 5%，其中 iPhone 7的销量达到15 万台。之前三星的市场份额也一直保持不错，不过因受Note 7事件影响，苹果吞占了不少原本属于三星的高端市场份额。

而在去年，也就是2015年，移动用户族群最喜爱的智能手机，以GFK市调公司公布2015年智能手机约850~855万总销售量，年度销售品牌Apple、HTC、Samsung、Asus与Sony为前五名，以Android应用程式侦测智能手机使用率发现Samsung Note系列、HTC M8 使用率最高且受消费者喜爱。大陆手机品牌OPPO和小米挤入前十，位居第九和第十。

我们知道台湾用户推崇日本文化且深受影响的，而日本手机市场又是个比起美国“富饶”市场更难攻略，主要原因是国情与运营商的影响，唯一在日本拥有出众销量的独苹果一家。而台湾市场稍有影响，亦是如此。

　　 为何看上台湾市场？

大陆市场的红海竞争自然不用多说，更多是台湾地区移动互联网非常普及，2015年台湾移动手机市场调查发现，手机用户有1742万用户。中华电信为电信用户数龙头首冠，其次是远传电信、台湾大哥大、台湾之星、亚太电信，以台湾15岁以上人口估算约86%的人有移动手机号，能说台湾已经走向移动网路时代。

在台湾资策会移动网路用户调查中，4G用户使用智能手机，以打电话、使用通讯APP、连结社群网路、观看影音内容、玩游戏五大行为主。收发信件、地图导航、订票、查询商家资讯占比相较过去3G时代更高。在未来除了移动娱乐性功能外，商务应用、网页浏览、定位功能会因移动网路成长有更大的蓝海市场。

以及台湾深受西方和日本主流文化的影响，报道台湾基本上可以看作大陆手机出海的试金石，对于想布局海外市场且又迟迟找不到突破口的大陆手机品牌来说，怎么都得去台湾试一把。

　　 大陆品牌还有机会吗？

显然，台湾市场绝大部分是以高端机型为主畅销，若想进军台湾，必然是需要直击用户喜好，但大陆手机品牌除了华为的高端机型能够搏一把之外，其他的手机在此领域里并不出众，所以进击手段，必然是他们擅长的中低端手机领域。

据台湾《中国时报》报道，就是因性价比高，就算出现泄漏用户信息问题，台湾也难以“放手”，台湾大哥大资深副总经理谷元宏表示，还是会持续引进大陆品牌手机，显然大陆手机品牌有着不小的机会的。台湾电信业者表示，大陆品牌手机今年在台湾市场成长迅速，销量比去年增长了两倍左右。当地主要电信运营商都有销售OPPO、华为、中兴、小米等大陆品牌手机。

　　 如何立足台湾？

联想手机在国内所占份额虽不多，但一直在海外领域享有一定的知名度与市场份额。旗下的摩托罗拉在台也占据一定的知名度，于是，在台正式宣布推出旗舰机Moto Z和中阶款Moto Z Play，重返台湾市场，欲占市场先机。联想计划在台湾推出的Moto Z模块，包括与瑞典专业相机品牌Hasselblad联名的相机模块，投影机模块，与扬声器厂商JBL联名的喇叭模块。联想表示，相信摩托罗拉的模块化设计能获得台湾消费者喜爱。

　　

而华为紧随其后在台湾发布了其第二代双镜头旗舰手机Mate 9与Mate 9 Pro。“华为智能手机在台湾市场的定位是中高端。”华为技术台湾总代理讯崴技术总经理雍海在接受记者采访时强调，目前智能手机市场已趋饱和，但华为作为高科技企业，具有超强的研发实力，其产品将更关注台湾消费者的使用感受。

除了摩托罗拉、华为，大陆手机品牌目前在台表现最好的是近年异军突起的OPPO。该品牌陆续通过冠名赞助台湾的综艺节目营销宣传品牌，产品主打中阶位，在台湾市场上表现相当瞩目。当然不免想起大厂的销售手段对于进驻台湾还是具有一定的优势的，反观是“耍猴式”的小米是不太好开局。

　　 最后

从目前情况来看，除了运营商渠道外，开放渠道也是台湾地区市场的重要手段之一，然华为、OPPO等也不会利用大腕明星的方式来打响台湾市场知名度做开局之风。即便是香港地区，也是通过赞助形式加大曝光率，例如在TVB剧《为食神塔》中多次出现的小米手机一样，虽然多是低端机型出镜，但利用自身的“特点”去宣传效果反倒更佳。台湾的这次纷争虽处于储备阶段，却依旧看出大陆品牌的来势汹汹，未来谁占据台湾市场继苹果、三星之后的高位呢？且等。

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