Airbnb收购小猪？携程留给他们的时间不多了

　　 文|B12 高梦阳

在国内市场蛰伏了一年之久Airbnb自9月公布新一轮5.5亿美元的融资后，就加速了在中国市场的布局。

截止到10月29日，Airbnb已经与国内4座城市签署了战略合作协议，同时还与中国旅游研究院签署战略合作备忘录。11月初，Airbnb宣布成立Airbnb中国。美国当地时间11月17日，Airbnb还爆炸式的推出了新业务平台「Trips」。

近日，彭博新闻社(Bloomberg News)报道，有知情人士透露，分享住宿行业的鼻祖Airbnb正在与小猪谈判相关收购事宜。

彭博社称，该消息人士表示「双方已经举行过多次谈判来讨论收购事宜，并且双方交易极有可能达成」。

虽然目前双方都没有给予外界明确的答复，但并非没有合作的可能。

2016年的下半年，短租市场的局势已经日趋紧张。日前，在途家整合了携程系内部的度假短租业务后，已经拥有了超过40万间房源，并已从投资者募集逾4亿美元。而途家背后的携程，近日刚刚扭转了盈亏状况，并计划并购机票搜索引擎Skyscanner（天巡），国际化的步伐也加快了，与Airbnb在全球范围内的遭遇也在所难免。

相比之下，Airbnb在国内只有7万多套房源，默默耕耘了数年的小猪目前的房源数是10万多套，1000多万活跃用户。

面对咄咄逼人的携程，无论是小猪还是Airbnb，如果继续单打独斗，将会遭遇更为残酷的竞争。

　　 「短租平台的竞争，有很大程度上是和OTA的竞争」。 此前，小猪CEO陈驰在接受B12记者专访时曾提到， 「小猪与Airbnb算是同行者，我们真正的竞争对手，是OTA。」

既然与携程系避无可避，Airbnb中国与小猪有会迫于形势，选择抱团取暖吗？

Airbnb的中国困境

9月份陈驰曾与B12记者讨论过Airbnb在国内市场的前景，陈驰自己说出了自己的判断。

　　 「小猪出来以后，一直在搭建底层服务链，信任的链条，交易的链条，门锁的链条，实拍、验证、保洁，我们都在做。最后是个服务的问题，而不是搭个平台做交易的问题。如果Airbnb真的要去教育市场，的确会遇到本土化，光靠品牌和交易的平台最后不一定能够给用户提供以完整的服务」。

早在2012年，Airbnb在香港就设立第一个办公室，不过因为地方政府指责其抬高房价，不得已又转到新加坡。虽然Airbnb也在很早就推出了中文版本，对中国市场一直隐忍不发。

直到2015年6月底，Airbnb宣布完成E轮15亿美元巨额融资。8月18日，正式进军中国市场，同时也开启他国际化扩张的重要一步。

可能因为有了前车之鉴，再次进入国内市场，Airbnb小心翼翼的做本土化运营，并选择红杉中国和宽带资本作为开拓中国的重要合作伙伴。

红杉中国创始人沈南鹏是携程创始人，对国内的互联网创投生态以及旅游业相当熟悉，而宽带资本的创始人田溯宁也拥有包括政府层面的广泛人脉。

初来乍到的Airbnb，与Uber一样，进入中国后，首先要思考如何维系与地方政府的关系，并且能够尽量减少政策、法规上可能遭遇的麻烦。但Airbnb的本土化过程，还有更多的障碍等着她去破除。

　　 Airbnb作为一个互联网平台，秉持着「轻资产化」的运营模式，对用户的住前、住中、住后的各个环节，甚少干预，这样做的好处在于用极小的资金、人力成本就可以撬动更大范围内的房源，实现快速的扩张与利润增长。

　　有媒体报道称，目前Airbnb有1600多名员工，共管理着全球191个国家的200多万个房间， Airbnb的中国房东也接待了近100万名客人。

Airbnb鼓励房东将房屋中闲置的一间房或一张床出租，提倡房东房客共处一室，的确会有不同于标准式酒店的入住体验，也能够深刻体会到房东的主人文化。

但问题来了，在信用体系运转良好、有着分享文化的国家和地区，Airbnb可以用这套方法为用户提供个性化、本地生活化的出行体验。

但在中国，目前的信用体系还不健全，同时社会的分享精神、人与人间的信任感远远不够，平台很难对房东与房客有约束力。对于国内的很多房东、房客而言，与陌生人间的互信很难快速建立，同时还要丧失掉部分私人空间。

无论是商旅还是旅游，本地生活化的出行体验固然重要，但安全、信任、舒适、相对私密的入住环境，依然是国内市场用户的主要诉求。

　　 短租平台的房源固然要多，但要想真正黏住更多的用户，短租平台就必须要提供相对标准化的服务，做好服务端与品牌端的连接，形成对房东服务的有效约束，并且建立一套相对可靠的信用体系，才能减少投诉与政府监管的压力。

或许以上是Airbnb在中国举旗不定的原因，实际上，中国那些Airbnb的学徒们也曾遇到过类似的困扰。

在中国，短租生意的边界在哪里

说实话，在这个时间节点，会有短租平台可能会选择与Airbnb合作，是因为模式探索遭遇了瓶颈。

仔细对比国内外短租市场就能发现，两者其实还是有不一样的。

有过出境游经历的人会发现，国外地段好的酒店普遍昂贵，而物美价廉的酒店又极其偏远，人们在外出订酒店时，希望找到性价比高、更加便宜的替代品，于是房屋质量好、价格低廉的民宿就成了很好的选择。

　　小猪CEO陈驰曾在接受B12记者专访时提到，「我们国内的酒店业与欧美的市场不同的是，欧美的酒店业是一个很成熟的行业， 而国内的酒店业有一个特别怪的曲线，经过前十年快速的增长，我们的酒店绝对量是过剩的，酒店业存在一个去库存的过程 」。

　　 不但大行业趋于饱和，这其中，快捷酒店更是物美价廉，且多位于城市核心地段。与之相比，国内短租与民宿的客单价往往还高于标准化管理的快捷酒店， 如果把短租的生意仅限制在酒店业业，会极大地削弱短租行业的竞争力。

事实上，短租行业内部的竞争同样激烈。在2011年到2012年间，途家、游天下、爱日租、住百家、蚂蚁短租（已被途家收购）、小猪短租、木鸟短租等短租平台先后进入短租市场。

2013年完全照搬Airbnb模式的爱日租倒闭后，有大批创业公司退出了非标住宿行业。但2014 年以来，又有以107 间、好好租、乐租、zuber、室友、我要租房、依依短租等数家短租平台获得了天使轮投资，在线短租市场创业再次迎来爆发。

如今，短租平台中已经获得天使轮投资的公司多达 21 家，获得 D 轮及以上的公司有 2 家。

根据艾瑞公司的分析报告，到2017年，中国的假期房屋短租市场将会达到103亿元人民币（约合15亿美元），而今年的市场规模预计为67.8亿元人民币。目前的市场规模，距离很多平台想要颠覆酒店的目标还很远。

市场还没有完全成长，目前在行业中也不存在绝对的巨头公司。当前，无论是途家所代表的B2C，还是小猪所倡导的C2C，都还没有找到更为成熟的经营模式。

　　 虽然短租市场还存在不少投资的机遇，但很难有移动出行行业那样的爆发式增长。

　　显然，这一点陈驰很清楚， 「短租行业最近两年发展开始加速。 不过更宏观来看，主要还是针对酒店行业的颠覆和竞争，这里面的关键要素是酒店行业去库存的速度和价格的变化。 这个基础情况，中国和欧美有较大区别，因此短租平台需要更长的时间去赢得竞争。」

作为目前市场中的领先者，途家早早就投奔了携程，蚂蚁短租归顺了途家，或许也是看清楚了这一点。而小猪如果无法在模式上有更大的突破，在携程不断加持途家压力面前，也会有生存危机。

虽然小猪在途家整合了携程旗下部分非标住宿业务后，很快就公布了其新一轮6500万美元的融资。但小猪新一轮投资方大部分都是老股东，甚少有新资本的加入，这一现象至少说明，资本市场对短租行业的观望态度。

发展到今天，无论是B2C，亦或是C2C，如果短租平台无法在短时间内寻求模式上的突破，前途就难料了。

如今，与途家的竞争，就是在和携程这样的OTA做竞争，小猪也必须要做出抉择了。而与Airbnb走在一起，虽然不一定是最好的选择，但目前看起来，是一个相对合适的结果。

Airbnb+小猪，靠谱吗？

除了品牌调性上的一致，Airbnb与小猪合作甚至是合并的可能性在于，双方目标的一致。

　　 「我预测，非标住宿的市场越来越大的话，未来我们与OTA的关系肯定是竞争的关系」。

「小猪与Airbnb算是同行者」。实际上，陈驰很清楚，小猪跟Airbnb都有一个共同的敌人，OTA。

　　 「传统OTA的预订体系与信息体系可以很顺利的接入到非标住宿里来做，而且从他们战略方向来说，未来这是一个不亚于酒店的市场，他们一定要去占领。」

　　在陈驰眼里，与途家的竞争只是表象，最后短租平台要面临的竞争，有很大程度上是和OTA的竞争， 「未来如果以分享经济为核心的非标住宿体量要超过传统的酒店，用户规模也超过的话，当然会影响到OTA的生意。反过来，这个产业越大越成熟，OTA介入的深度与广度也会越大。从全球来看，Airbnb最大的对手就是booking与Expedia，原因就是这样」。

事实也的确如此，如今的Airbnb的生意已经不仅仅局限在短租、民宿这样的非标住宿业务上了。

当地时间11月17日，Airbnb召开了其创立8年以来最重大的发布会，宣布将突破原有的分享住宿界限，推出全新的「Trips」平台。

　　Airbnb创始人布莱恩·切斯基在此次发布会演讲中提到： 「人们总是感慨说科技如此神奇，但真正创造奇迹的是人...... 在此之前，Airbnb一直都关注于住宿, 今天，Airbnb推出‘Trips’平台，真正将住宿体验、行程体验和人文体验三者融为一体。」

据悉，「Trips」平台将包含体验(Experiences)、攻略(Places)和房源(Homes)三大主要功能，而未来，这一平台还计划增添航班和服务两项功能。

Airbnb的逻辑很简单，通过对房东、旅游达人的良性驱动，为平台提供更加多样化、个性化的定制旅游线路，并分享给用户。

　　 从这一点看，Airbnb并没有把平台上的房源只当做房源，而是延展成了一个入口级的设定。

的确，以房子为支点，刺激房东提供更多的服务，就可以衍生出更丰富消费场景，慢慢的就可以接入电商、本地生活等服务。

　　 如果Airbnb的新业务进展顺利的话，无疑将颠覆以Expedia、Priceline、携程为代表的传统OTA模式。

不单是Airbnb，小猪也在拥抱变化，之前陈驰就曾向B12记者透露，小猪正在尝试把信用体系与发票问题解决掉，来刺激供给端提供更多的适合商务人群的房源，陈驰自己也畅想过与生活类电商碰撞的可能。

　　 「我们对行业的判断依然没有变化：短租行业没有到内部竞争的阶段，外部酒店行业的变化，内部体验的改进是最重要的两个变量。」

而陈驰自己早就认为，与酒店业的竞争很难再帮助短租平台实现模式上的突破，短租平台应该主要满足城市中的刚性消费需求。

　　「最大的蛋糕还是在刚需的市场里面，就是在大城市间刚需的流动，是最大的。 其实客栈、民宿只是整个蛋糕里外围的很小一部分，我们、Airbnb做的交易，大部分是在前面排序很高的大城市里 。大城市里流动性相当相当的大，非常的充沛，而且有些真的是刚需。比方说，在北京待个30天60天，基本上短租就是个必须的选择，也没有其他可选。」

从目前来看，Airbnb与小猪在品牌调性、发展目标上比较趋同，小猪有其本土化的优势，Airbnb有着国际视野和创新基因，而且在国内市场都遭遇到了携程系的威胁，两者的结合完全可以实现优势互补。而就在此前，陈驰在接受媒体采访时也曾表示过，不排除与巨头合作的可能。

这次，尽管双方对合并传言都表示不予置评，但怎么看也不像是捕风捉影。

不过，携程留给小猪与Airbnb做决定的时间，不多了。