Growth Hacking之父

好久没有写关于 Growth Hacking 的文章了，这篇开始介绍下这位世界公认的 Growth Hacking 之父。

Sean Ellis是谁

说起Growth Hacking（增长黑客），在Facebook、Twitter、Quora、LinkedIn 、Airbnb等成功初创企业的现象级表演之后，几乎所有互联网人士在聊起用户增长的时候都要谈及这个关键词。而这个关键词，就是由Sean Ellis在2010年提出的。

2012年Uber的增长负责人Andrew Chen发表了《Growth Hacker is the new VP Marketing》一文，将『Growth Hacker』这个概念推到了大众面前。Sean Ellis应该没想到，他提出的这个概念会对硅谷、乃至整个互联网领域产生如此深远的影响。

但冠以他黑客增长之父的尊称并不只是因为他提出了这个概念，而是自他94年毕业于UCD之后，这22年间完成的种种壮举。

　　

他职场生涯的起步，是在一家匈牙利的杂志公司做一名普通的销售员，一年内成为收入最高的销售员，两年后用自己的积蓄对Uproar（一家欧洲在线游戏公司）进行了天使投资并加入其中负责市场，2000年Uproar的估值为1个billion 美元，并且随后IPO成功。他的病毒式营销玩的炉火纯青，在2000年所有的IPO的互联网企业中，Uproar的获客成本是最低的。花最少的钱，办最多的事，说的就是这种人。

2003年加入美国软件制造商LogMeIn，2008年 LogMeln IPO成功。随后开始担任多家公司的增长顾问，最著名的莫过于帮助Dropbox搭建了“数据驱动增长”的方法基础，完成从 0 到 1 过程，实现年增长率超500%，为后者在后续几年迅猛增长最后达到估值超百亿美金的地位做出了至关重要的贡献。

他除了拥有17年的天使投资人和数年的增长Director经历之外，在2012年与 Eugene Mandel, Alex Sherstinsky, 和 Jason Meresman 共同创立了Qualaroo - 一个专门致力于调查行业反馈的网站，后来逐渐成为Marketers的福音。

With a small snippet of code, Qualaroo makes it possible to target prompts by user behavior, specified needs, demographics, or any other internal data. These prompts can be used to get insights about visitors, influence their behavior, and ultimately turn them into valuable customers.

用户的feedback对增长的实现至关重要，线上线下的问卷调查，邮件，购买后评论也好，都有它们的局限性，这个网站工具除了能够嵌入网站、博客，使得用户自然而然的完成反馈之外，它独特的“insights”能够简化设计和定位微型调查的流程，自动向用户询问更深度的问题，并且能逐渐发现并反馈用户的评论和他们的行为不一的现象。Qualaroo获得了包括 Uber，Starbucks，Spotify和Intuit在内的众多客户，它所进行的各项调查的查阅量高达45亿人次。

　　最后我们来说说 GrowthHackers.com （增长黑客网）- 一个垂直的交流社区。由Sean Ellis于2015年1月创立。

　　

汇集了200,000多位增长领域的专家（包括市场营销、产品经理、设计师、增长工程师等），你几乎能知道硅谷圈里每一个跟增长相关的负责人或团队，Sean Ellis简直就是硅谷的“增长人脉王”。

以下是Sean Ellis的经历表：（数据整理自GrowingIO）

　　

知乎上有一种很流行的发问方式，“*****是一种怎样的体验？”，这个问题拿到问他就是：担任过3家创业公司的创始人&CEO、3家企业的市场VP、5家企业的增长顾问、创造超过10亿美元的价值，并推动其中两家成功IPO， 这是一种怎样的体验？-_-

　　

启发

成功没有办法复制，但是可以学习和借鉴。那么，他的经历对我们有什么启发呢？直到现在，人们对Growth Hacking给出了很多有价值的解读，到底该如何理解呢？如何成为一名好的Growth Hacker呢？

创业公司，如何低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长，是现在资本寒冬中大家讨论的最多的问题。

　　

很多人张口闭口Acquisition（用户获取）、Activation（激活注册）、Retention（保留活跃）、Referral（推荐分享）和 Revenue（变现模式）；但其实它们并没有固定的套路，每一个成功的案例都是基于它们自身的核心优势，然后一步步从Experiments中总结。快速上手，马上搞定，持续迭代；一切都是假的，数据的反馈才是真的，实践是检验真理的唯一标准。

在互联网时代，曾经硅谷独享的优势现在已经能遍及世界任何一家创业公司了。对企业家们、网络市场营销和增长黑客来说，现在是真正考验大家的时代，也是增长最好的时代。

有关Growth Hacking我分享过一些细节，请看我之前的专栏文章（文末有链接）。

　　 最后来一个重磅消息：Sean Ellis将于12月16-17日赴北京参加GrowingIO举办的《数据驱动增长大会》。

　　

　　参加 「GrowingIO 数据驱动增长大会」 ，近距离听听Sean Ellis怎么说吧。

　　 （点 击左下角“ 阅读原文 ”了解详情）

By the way,小魔王这次也有幸参与到这次盛会之中，我们也可以线下交流噢！

我之前关于Growth Hacking的文章：

揭开 Growth Hacking 的神秘面纱（上篇）

揭开 Growth Hacking 的神秘面纱（中篇）

揭开 Growth Hacking 的神秘面纱（下篇)

揭开 Growth Hacking 的神秘面纱（番外篇）+ 大结局

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