乐视手机成“流量拉升神器”运营商市场又活过来了

　　 以成败论英雄是中国企业界的常态。冯幸在联想执掌手机业务的时候，曾经依靠运营商策略三年之内将联想手机带上行业前三。到了乐视之后，冯幸依然大力拓展运营商业务，并继续取得成功，这时候市场才发现，在手机日益同质化的今天，运营商渠道又成了香饽饽，连雷军也开始亲自出面去跟运营商套近乎......然而，企业运营不是刻舟求剑，此时乐视与运营商的关系，跟当年联想与运营商的关系已经截然不同。当年，硬件补贴是“中华酷联”与运营商合作模式的显著特点，而今日运营商对乐视则更看中其系统与生态，并看中乐视手机作为“流量拉升神器”的效果。

前两年，由于运营商终端策略调整，以及互联网思维的冲击，让高度依赖运营商渠道的“中华酷联”解体，这不能不说是中国手机史上的一件里程碑式的大事件。然而，运营商渠道到底还有没有价值？实际上，尽管运营商终端策略调整让一味想着吃运营商补贴饭的手机厂商式微，但却并不能否定运营商渠道本身的价值。尤其是去年开始，中国电信、中国联通等运营商自身也开始重视生态建设，这种情况下，谁能与运营商的创新生态对接，谁无疑就能在新的运营商生态下获得超乎预期的成功。

7月15日，中国电信与乐视生态全面合作发布会在广州召开。双方宣布共同推出乐视手机电信版，并将在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系。据悉，本次生态合作总额将达到41.75亿元，其中乐视超级手机目标合作量为200万台。 那么，乐视移动为什么要选择与中国电信全面合作？中国电信又为何选择乐视生态作为自身生态的强力对接？二者的合作又将对手机市场带来哪些影响？

　　 联通后又拿下电信，中移动还有多远

乐视移动与中国电信的全面合作，实际上对乐视移动而言并不是首次与运营商进行生态合作。早在去年6月，中国联通与乐视在京举行“乐享在沃 生态无边”――中国联通&乐视生态战略合作发布会。双方宣布首创“流量+资费+会员+手机”的一站式服务，通过乐视超级手机联通版，让联通的高速网络服务和开放闭环的乐视生态充分化反。中国联通和乐视向新老用户让利超20亿元，以联通双4G双百兆流量畅享乐视生态服务，进入硬件流量双免费的生态手机时代。联通与乐视合作，目的和中国电信与乐视合作相似，那就是基于乐视生态打造生态运营商，联手运营商进入生态时代。

回过头来再看此次中国电信与乐视移动的全面合作，用户得到的还是生态红利。乐2电信版和乐2 Pro电信版的用户，将拥有到每月15G定向流量免费使用的“超级权益”，在使用户体验乐视生态的同时，乐视和中国电信双方也将“流量+资费+会员+手机”的一站式服务模式加以普及。可以说，乐视移动与中国电信的合作进一步说明了运营商渠道已经成为乐视移动全渠道、多兵种、立体作战的重要一环。

乐视移动总裁冯幸为乐视移动提出了全渠道、多兵种、立体作战的市场战略，冯幸曾坦言，“快速地由单渠道变成了全渠道多兵种立体作战”，这是被逼出来的，因为乐视是手机市场的后来者，后来者要赶超，单靠互联网渠道一条腿走路是很难实现的。

目前，乐视移动的“全渠道”已经涵盖自有商城、第三方线上(京东、天猫等)、线下LePar、运营商。他认为，乐视的“全渠道”战略未必所有厂商都有，即便有也未必所有渠道都强。

这里埋下了一个伏笔，那就是乐视全渠道的差异化，正在随着其与中国联通、中国电信的相继深度合作而进一步凸显。这在手机市场渠道同质化的现实下，无疑对于乐视冲刺2016年1500万部的目标提供了相当助力。

现在外界猜测的是，既然三大运营商中的联通和电信都被拿下，那么最难攻克的中移动，是不是也已经在冯幸的日程表上？

笔者发现，虽然没有高调宣布合作，但是乐视已经与中国移动各省分公司开启了合作，并已经开始出货。可以预见，乐视与三大运营商的全面生态合作即将铺开。

　　 运营商内部传说中的“流量拉升神器”

并不是所有的手机品牌都会得到运营商的青睐，尤其是在运营商不再施行补贴策略后。在运营商营收中流量费所占比重越来越大之后，能与运营商深度合作的手机品牌必须是要能与运营商生态创新对接的品牌。也就是说，手机的进入，应该对运营商的业务有助益，而不只是单纯的增加用户。

乐视的生态化反模式恰恰是其中之一。对于此次与中国电信的全面合作，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在致辞中表示，乐视拥有“平台+内容+终端+应用”的完整生态体系，中国电信拥有优质的通信网络。“每一个厂商都有生态，但乐视生态是独特的，是以用户思维为重心，能够给用户带来核心价值的。”也就是说，乐视移动要凭借这种“平台+内容+终端+应用”成为中国电信等运营商争相合作的香饽饽。

在具体合作内容方面，每一部乐2电信版和乐2Pro电信版的用户，都可以享受到“电信免流量”服务，即每个月15G超大定向流量免费领取，为期6个月，另有乐视超级影视会员6个月免费权益。服务期间，用户可以使用该服务观看乐视视频、Live桌面、乐见桌面的乐视生态相关内容。1G流量可观看7集高清电视剧或者3部高清电影。

在这种合作中，乐视的优势是既买流量，又负责出内容，这是其他手机品牌难以带给用户的。这不单是提升用户体验的问题，也是运营商之喜闻乐见，因为乐视在向用户推广其生态的同时，带来的就是流量消耗的大增。据说乐视手机在联通某些省份的分公司内部，已经被称为“流量拉升神器”，拿手机看视频节目，如果养成使用习惯上瘾的话，其流量消耗可想而知。

而且，在乐视整个多屏生态中，未来能给运营商拉升流量的不止是手机，电视也将是下一步的合作重点，尤其是联通、电信这种固网业务发达的运营商。未来，乐视和运营商联手推出存网费送电视的可能也非常大。这也就是乐视所谓“全渠道、多兵种、立体作战”市场策略的本质吧。全渠道每个手机厂商都可以建设，但“多兵种、立体作战”就比较难了，这也是乐视模式的关键之处。