AR红包开启移动支付战争下半场

这周五，支付宝AR红包掀起不小波澜，以强大执行力和传播能力见长的蚂蚁金服，在元旦前制造继“支付宝秒变支付鸨”后又一个业界话题。

[企鹅生态]此前也提及过，微信红包一夜刷屏后，蚂蚁金服近两年来一直憋着口气，希望能做出同样爆款还以颜色。但蚂蚁金服擅长点并不在产品能力，而是在于传承自阿里的强大执行力、运营能力和传播能力。

所以支付宝近年来的产品策略就是盯着腾讯打，此前的红包也好、支付宝的整体改版、引入群组社交关系链也好，都是在跟着腾讯的产品，用对方的产品方向，辅以自己的运营和传播能力，这其实才是支付宝最核心的产品策略。

这次的AR红包也一样，LBS+AR打法是QQ在今年里约奥运期间用过的一次营销手段，在只有虚拟勋章奖励的情况下，QQ的AR+LBS互动玩法取得了过亿次用户参与、过115亿次曝光的数据。而[企鹅生态]此前也报道过，基于AR+LBS在QQ的路径被验证畅通前提下，QQ正在筹谋LBS+AR+红包的玩法，相关招商工作也在11月初就开始了。

事实上，腾讯在QQ中尝试LBS+AR，也是不低程度上参考今年美国市场爆款手游《PokeMon Go》,而在《PokeMon Go》火爆之前，游戏市场包括中国市场就有不少LBS+AR玩法的社交游戏存在。在手机机能和移动互联网条件成熟情况下，这样产品出现只是时间问题，其背后的关键还是在于产品、运营和传播。

在国内巨头中，也不只是腾讯和蚂蚁金服，百度也将AR看做很重要的突破口，百度的AR技术复原朝阳门和百度地图引入AR导航都在计划内，在QQ和支付宝之后，百度钱包尝试AR红包甚至结合优势产品“百度地图”也是大概率事件。

所以如果说，年初时还只有腾讯和QQ在尝试AR的话，现在的情况则是阿里系和百度也都在下水做AR，而且都是基于自家的王牌产品，阿里基于的是第一工具产品“支付宝”，百度则是基于百度客户端和地图。在自家王牌产品中引入AR，这其实本身代表了巨头们的一个态度。

　　 作为腾讯，其做AR的真正底牌：社交

腾讯是国内首个大规模尝试高质量AR、并将其写入财报的互联网公司。对于国内AR群起的情况，尤其支付宝使用了自己在国内率先验证成功的LBS+AR，并抢先发了AR红包的情况，腾讯的心情其实比较复杂的。

好的消息是，大家都做AR，证明AR是靠谱的。相比AR颠覆性的展示效果，这几年风行的HTML5等展示方式显得很“弱鸡”，甚至微信小程序在面对AR时都显得没有那么有想象空间。大家一起做，等于是一起在推进AR。

坏消息是，大家一起做AR，抢先做AR的早期红利就在减弱。这次AR红包，就是在QQ已经发布概念并招商成功情况下被抢了先。大家一起做AR，等于说想利用新产品、新技术再现马云口中“微信红包突袭珍珠港”成功的可能性减弱了。

AR不能搞偷袭，就等于说巨头做AR还是要拼自己的基础平台。这时腾讯做AR的最大底牌：社交，就会显现的比较清晰。《PokeMon Go》推起来的LBS+AR展现出来的前景，一方面在于类似红包、火炬传递的互动，另一方面，其实在于社交。《PokeMon Go》的组队社交系统，非常罕见的将美国游戏宅男们从屋子里拉出来，到街头巷角产生真实的组队社交互动。利用AR展示技术，社交正从线上回归线下。

这其实也是腾讯真正对AR关注的地方，失去利用AR做互动传播的机会，对腾讯来说其实没啥。真正让腾讯担心的是无法察觉基于AR技术的下一代社交互动和通讯方式。所以，不管是AR火炬传递还是AR红包，其实都是腾讯在探索AR社交的形态，将QQ和微信的关系链与AR结合，是腾讯真正感兴趣的地方。

所以，相比支付宝AR红包的“LBS+AR”玩法，QQ的AR红包还将在LBS+AR多出一个社交维度，LBS+AR+设计互动才是QQ版AR红包的玩法。就好像很多人抢到支付宝AR红包要到朋友圈中去秀一样，QQ红包多出的维度来自腾讯自身平台的优势，基于社交关系链的AR红包，无论是互动性还是持久性无疑都会更好。

　　 腾讯做AR红包的另外张底牌，在于用户覆盖面

虽然外界很关注支付宝的AR红包，但其实对蚂蚁金服来说，这个事对他们其实用处不大、内部评估也没那么重要。因为红包尤其是微信红包的最成功之处，就在于让微信支付几乎瞬间有了媲美支付宝的用户数和绑卡数，并不断推动用户使用其支付产品。

在支付宝来到4.5亿用户数时，微信支付也在接近同样的量级，这基本已经接近主流用户的天花板。所以，不管是支付宝还是微信支付，其对红包产品的需求都在减弱，其更需要的是支付场景的拓展，直到在绝大多数情况下取代银联体系和传统货币体系。

因此，红包产品如今反而是对QQ钱包这样的后发者更有价值。QQ本身具备足够大的用户数量，又具备传播关系链，缺的是用户对其支付产品的使用习惯，红包产品的最大意义恰恰在于此，这是腾讯今年重点押注在QQ红包上的真正原因。

对移动支付产品来说，其已经结束在主流用户的拓展阶段，今年除夕开始的主题，更多是对边缘用户和新生代用户的拉新，这是QQ的优势所在。QQ的用户特点，一方面是在地方城市保有大量用户和独特社交场景，另一方面则是对新生代用户，尤其是95后用户的掌握。让这批用户开始使用QQ钱包、接受移动支付，这是腾讯保持微信支付和QQ钱包双轨的原因。

所以不管说支付宝这次抢先做AR红包也好，传播如何好也好，其本质都是支付宝的防御策略。在整个移动支付战场上，拥有用户优势的腾讯始终在处于攻势，在微信支付的攻势已达预期后，再压上QQ钱包是腾讯的必然策略。移动支付的下半场战争，就这样开始了。

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