暴风TV成为天猫双11销量冠军，背后逻辑有哪些？

　　 文/壹观察

　　 双11也是电视行业的电商大战，与往年相比，暴风TV成为今年最大的黑马。截至发稿，暴风TV已于11日北京时间8点33分在天猫单渠道突破1亿、于8点35分暴风超体电视40X突破50000台斩获单品冠军，11点36分暴风超体电视销售超88888台。双11开启时，暴风TV更是在27分钟内就实现单渠道10000台销量，直指天猫双11电视品类销量冠军。

　　 整个双11，各大电视品牌榜单先后放出，以“全平台”作为渠道限定词的品牌占据大多数。唯独暴风TV公布天猫单渠道销量成绩。目前双11的数据，仅天猫平台数据是公开化的，所谓“全平台”的数据，很难分辨真实性。显然，以天猫单渠道的销量来对比才是双11的正确打开方式，暴风TV晒出的天猫单渠道实打实的销量成绩是足以碾压其他互联网电视品牌的。

　　 实际上，在双11之前奥维云网发布的彩电预售排行榜来看，暴风TV已锁定了前三甲，夺得天猫双11销量冠军已然没有悬念。

　　 暴风TV首款产品发布于2015年12月。在不足一年时间中，暴风TV是如何在小米、乐视等互联网品牌和大量传统电视厂商激烈竞争中突出重围的？背后又带来哪些思考？

　　 暴风TV夺冠的商业逻辑

　　 人群覆盖准确： 互联网+内容+智能化开始规模革新电视行业，正盘活中国这个全球最大的电视存量市场。从2016年第一季度电视市场的分析数据报告看，中国电视市场呈现典型“哑铃”状态：T1和T4以下形成两大换机市场，份额占比近70%，相比之下T2+T3城市需求萎靡。其中T4以下市场份额达48%，成为电视企业必争之地，而售价在2000元以内的中等尺寸电视成为目前最大的换机市场需求。

　　 从天猫双11销量来看，也证实了这一点，40�暴风40X电视和45�暴风45XS成为整个电视品类销量前两名。可以预计，传统老旧32�存量电视未来三年将迎来更换大潮，而暴风TV已成为这个市场最重要的推动者。

　　 性价比+品质： 与传统电视企业相比，互联网电视品牌因为节省了线下渠道费用突出性价比优势。今年第一季度，互联网电视品牌销量已超过外资品牌市场份额，线上渠道市场增长更是超过47%，迅速在抢占传统电视企业份额和线下销售渠道。

　　 相比小米和乐视，新入局的暴风TV表现出更强的市场攻势：其千元机皇40�电视产品在硬件配置及性价比上，完全超越现有的32�电视，刷新整个电视行业的新门槛；暴风超体电视45�的推出，在相对较少的价格下提供更高的配置及品质，对42/43�等非标尺寸而言冲击不小。暴风TV推出45�的更大影响在于，通过采用夏普10代线技术，使得液晶面板的切割效率提升至98%，对日益上涨的液晶面板而言，产业颠覆性极强。

　　 技术创新： 作为技术和产品驱动的互联网公司，暴风TV从诞生起就通过技术创新连续刷新了数个重要行业突破：

　　 （1）TV、VR计算能力双重性能保障

　　 近十几年来，互联网平台从最初单一的PC平台朝着目前的PC、智能手机和互联网电视平台持续演进，而智能电视的飞速发展更是带动互联网的移动场景化。随着DT时代的大爆发，以家庭为中心的大屏交互场景化必定是下一个互联网重要的入口。基于此，TV的计算能力必将决定了未来流量走向。在TV计算能力下，VR技术的加载对于暴风超体电视而言具备了强大的计算平台和运算能力的优势，才能为用户提供更加强大的性能支持。

　　 （2）VR、AR加载下的家庭娱乐场景多样化

　　 暴风作为国内率先进军VR领域的公司之一，拥有VR计算平台、VR内容、VR头显、VR摄像等。暴风TV今年5月推出全球首款VR电视，可给用户带来全新720°全景视频体验，其中涉及到的电视播放解码VR全景视频的技术，是暴风在视频处理方面的优势技术之一。基于此，暴风TV可以为用户创造更多的交互场景，让2D观影交互走向更先进的沉浸式体验，实现家庭娱乐的产业变革。

　　 随后9月，暴风TV发布的新品45X更是全球首款搭载VR+AR双科技的智能电视，通过AR及三维实时渲染等技术，将虚拟动画和实景空间融合，电视机前的玩家影像会显示在屏幕上，甚至可与屏幕里的影像进行实时互动。对于AR技术的用户，暴风TV致力于儿童早教，通过营造贴合儿童学习发展的亲子互动式的早教场景，寓教于乐，强化AR技术的实用性。对于有小孩的家庭而言，早教内容也是赢取用户的内容之一。

　　 （3）分体可升级：提升性能最省钱的技术方案

　　 对于智能电视产品而言，处理器等零配件更新迭代速度要远高于屏幕。分体升级是暴风TV的一项专利技术，是将电视的核心硬件集成到一个可以更换的主机盒中，通过更换主机盒来实现硬件升级。未来当玩家对VR体验的要求不断提升，电视匹配硬件需要同步升级时，就可以通过一插一拔的方式，来升级核心硬件。这样不仅可以降低消费者的VR升级成本，还能够有效地延长产品的价值和使用周期。

　　 内容优势： 互联网电视最重要的产品体验是内容，乐视和小米也由此爆发数轮视频内容大战。暴风TV以暴风影音的内容为基础，通过自有+合作等方式让平台拥有更多更广的优质内容：一是自有，比如股东奥飞动漫内容；二是投资，通过投资、并购获得内容；三是内容供应，比如合作方爱奇艺的内容，另一大手笔就是与好莱坞巨头二十世纪福斯集团达成了战略合作，拿到了《X战警》、《星际迷航》等超级热门IP内容。

　　 在今年5月发布会上，根据暴风TV CEO刘耀平公布的数据，暴风TV目前可以使用的新电影+电视剧总覆盖量位居行业第一，规模是竞争对手的3倍。

　　 行业临界点已至：电视将成为智能家庭娱乐中心

　　 综合以上分析，《壹观察》认为，暴风TV夺得天猫双11电视品类销量冠军，是基于精准市场定位+品质+性价比+技术创新+品牌等综合竞争力的体现，背后映射的实际上是整个电视行业的格局洗牌变化。

　　 中国智能电视的保有量已经突破1亿，包括T4以下市场用户都在迅速摒弃传统电视，大规模换机时间点已至。同时，行业整体缺乏创新，在线视频内容强相关的智能电视市场占有率并不高，从阶段性上来看非常类似于2011年中国智能手机市场，而这也是互联网电视企业最好的市场机遇。

　　 《壹观察》预测，随着城市百兆宽带普及，以及目标2020年中国将正式启用的5G网络，一个包括智能家庭在内的万物互联网时代正真正到来。作为用户家庭中最大的屏幕，电视无疑将成为家庭智能娱乐的核心设备，成为高清娱乐视频、VR/AR内容和交互入口，甚至是家庭的计算平台和数据中心。各种垂直场景和服务产生，将会给未来行业发展和商业模式带来巨大空间和延展性。

　　 从这个意义而言，暴风TV赶在行业临界点到来前，已抢到了“暴风口”。